导语：“西洋蟹业和上海商派已经合作很多年了，是商派的老用户，感谢上海商派对我们的支持，为我们提供了很好的服务，我们信赖商派。”――苏州市相城区阳澄湖镇莲花岛西洋蟹业有限公司总经理查曹孙

　　秋风起，蟹脚黄，每到秋高气爽的吃蟹季节，阳澄湖的人气可谓是无人能敌。本期“上海商派标杆电商访谈系列”的访谈就来到了阳澄湖中的一座美丽小岛――“莲花岛”。岛上水域辽阔，碧水如镜，水质尤佳，是正宗阳澄湖清水大闸蟹的原产地，而访谈对象是莲花岛上最著名的大闸蟹供应商――莲花岛西洋蟹业有限公司。

　　充足货源 品质保证

　　莲花岛西洋村蟹业经销的阳澄湖大闸蟹皆来自阳澄湖优质产区，此水域水质清澈，水草茂盛，沙石湖底含有丰富的鱼虾等有机物，在此成长的螃蟹个个具有青壳、白肚、金爪、黄毛、膏红肉鲜的明显特征，而我们所挑选的产品更是其中佼佼者，蟹臀开，蟹唇红，活力十足，是为蟹中上上。香味更足，味道更美！

　　公司始终秉承信誉第一，顾客至上的理念，始终遵循优中选优的原则，在出湖的螃蟹中选取其中的80%，由资深的验蟹师从中再次精选80%进行销售。多年来，一直坚持严格执行产品的双80的精选原则，从源头就开始把控品质。因此，西洋蟹业的优秀产品与服务，已经了赢得数万消费者的口碑好评，也获得了阳澄湖大闸蟹行业协会的肯定与大力支持。

　　“纸螃蟹” 线上热销

　　去年，由于错过了中秋的销售旺季，大闸蟹行业销售并不景气，这也打击了部分蟹农今年的销售热情，再加上今年台风的影响，总体产量略有下降，预计到大闸蟹行情可能会有起伏，今年大量大闸蟹经销企业都提前将销售搬到了网上，莲花岛西洋蟹业的大闸蟹礼券就沿袭多年以券代蟹的模式，并在线上取得了非常明显的销量增长的态势。

　　所谓“纸螃蟹”，就是大闸蟹的提货券，消费者可以先买此券，待蟹上市后凭券兑换螃蟹，其性质功用与中秋前盛行的月饼券一样。大闸蟹踩准了中秋、国庆，自然也成为与月饼一样的送礼热门。西洋蟹业“纸螃蟹”的热销，源于减少了专营店的销售渠道，更注重网上销售，在减少了中间商环节后，价格更为消费者所接受，今年的销售额已经远超过去年的水平，这其中网上销售量的增长起到了重要的作用。

　　感谢商派 信赖商派

　　目前，西洋蟹业与上海商派合作建立的八乐八网上蟹商城(www.8le8.cn)在今年的网销行情中名列前茅，总经理查曹孙表示，西洋蟹业共有30多亩的养殖水面，再加上同村一些蟹农，不会在网上销售，也将一些大闸蟹都提供给他来卖，所以“我们网店的量完全撑得起网络团购，绝不会用外地大闸蟹冒充。”作为国内领先的电商软件和服务提供商，上海商派旗下启明星品牌为西洋蟹业提供了完善的电商解决方案，这也让西洋蟹业的网上蟹商城得到了很好的发展。

　　访谈最后，西洋蟹业总经理查曹孙再次向上海商派表示感谢：“西洋蟹业和上海商派已经合作很多年了，是商派的老用户，感谢上海商派对我们的支持，为我们提供了很好的服务，我信赖商派”

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