卫浴洁具的营销模式随家装模式转变

　　家庭装修和老百姓“住”的生活质量息息相关，那么在家装过程中应该注意些什么呢？

　　对消费者来说，半包装修既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、门窗、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、门窗、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

　　首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致卫浴洁具在家装市场的营销对象也向业主转移。直接的表现就是卫浴洁具产品在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

　　一些卫浴洁具销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作；有些卫浴洁具销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。另外在这种市场形势下，DM直邮也成为很好的方式。卫浴洁具销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

　　其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

　　另外，在主材上，施工队长虽然采购权但有采购建议权，比如哪一家的卫浴洁具品牌在业内的口碑好等等。这样看来，家装公司的口碑宣传也是影响消费者购买的重要因素，卫浴洁具经销商在这块上也可以多做些工作。

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