2012年还有十来天就即将过去，无论是为了年底冲量还是为了2013年“开门红”，打好促销收官之战成为许多家居品牌的不二选择，无论是主动还是被动的促销活动都是必须做的。和往年一份投入一份收获不同，今年许多品牌经理人心中没底，不知道收官促销战是否能有所收获，因此，许多家居品牌经理人心中很纠结。

　　□本刊记者 朱俊义

　　消化库存

　　成厂商共同目标

　　本月初，记者应邀在佛山参加卫浴行业年会，会上很多卫浴厂家的领导表示，受全国房地产调控政策的影响，卫浴产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多卫浴厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。

　　但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏――取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击，因此，元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。正如顾家家居的高经理所说：“无论做大做小，元旦促销都是必须做的规定动作！”

　　大小品牌

　　促销战略不同

　　往年家居市场好的时候大小家居品牌几乎每个周末都会做促销活动，今年的情况和往年不同。今年从年初到年末多数时间只看到一线家居品牌或品牌联盟在做促销，市场上占多数的小品牌仿佛从市场上销声匿迹了。

　　其实，今年众多小品牌主要是依赖家居卖场的活动来生存的，很少有小品牌会主动拿出足够的实力进行促销活动。在这种实力对比悬殊的情况下，一线品牌得到了快速发展，正如芝华仕沙发济南公司经理王佃荣所说：“在家居市场不景气的情况下，二八定律表现得更为明显，消费者的购买力向占市场约20%的一线品牌集中是必然趋势，今年芝华仕沙发的增长率大概在30%左右，这也是芝华仕在济南市场增长最好的年份之一。”这也是大小家居品牌不同市场行为导致的两种必然结果，强者更强弱者更弱，个别小品牌甚至面临淘汰的危险。

　　济南家居市场

　　整体将会转暖

　　在济南家居市场品牌无论大小，品牌经理人都会依据自己对市场的判断来决定自己的品牌活动，因此，对于将来济南家居市场的判断成为左右品牌行为的关键因素，这个话题也成为元旦前业内谈论最多的话题。

　　上周末，记者陪朋友到八一立交桥西的三箭瑞福苑看房子，记者发现许多装饰公司正在该楼盘施工，同去的万泰装饰的张大伟设计师告诉记者：“今年下半年我们公司的活明显多了很多，有时为了赶设计常常加班到半夜，这样比较充实。”根据济南市建设部门的统计数字，截止目前，济南商品住宅已经连续5个月成交量每月超过4000套，今年房屋的销售量同比去年有较大增长。由此可以推断济南家居行业的整体回暖是必然趋势，关键看回暖之前哪个品牌能抢到先机，因此元旦促销作为回暖前的第一战至关重要，这个时候再纠结就没有必要了。

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