随着媒体对防水行业的关注，不少负面消息也随之呈现报端，刺激了消费者敏感的神经。不少防水品牌因此遭到强烈冲击，防水行业也似乎走入了一个挣脱不出来的困局。反观整个市场，笔者惊奇地发现，有一个品牌却“风景独好”，销量一路逆势上涨。这个品牌，便是高登防水。

　　这其中有着怎样的玄机？笔者为此进行了深入的调查研究。现在，笔者撇开防水行业的江湖纷争不谈，单从营销的角度去解读这家涂企的制胜之道，希望能给行业“解困”提供有价值的参考。

　　“绿色基因”：坚信绿色理念的高登人

　　经过市场走访，笔者了解到，高登防水一直专注于防水材料的价值研究与创造。而绿色环保，便是高登防水最大的价值之一。

　　自创立品牌以来，高登防水着力为消费者提供更环保、更人性化的建筑防水材料。为此，高登防水先后引进西方先进的生产技术，为绿色防水涂料的创造奠定了基础。与此同时，高登防水重金招进一批经验丰富的科研人员，致力于开发绿色环保产品。借用高登防水某高层一句话就是：“高登防水从事的是绿色事业，技术是死的，要环保；员工是活的，更要有环保的基本素养。因为，我们就是高登防水的绿色基因！”

　　10多年来，上至总经理下至清洁工，每一个高登人都坚守着绿色理念。如今，在这种企业文化的影响下，坚“守”成了坚“信”，不少人把工作上的这份坚持延续到了日常中。一位基层员工笑言：“家里人都说我有强迫症，什么东西都要绿色环保。不过，他们也不得不承认，这其实只有好处没有坏处。”天道酬勤，坚守绿色的高登防水先后获得了最好的“回报”：通过中国环境标志产品认证；入选首批“中国政府绿色采购清单目录”；通过 “中国环保产品”认证……

　　“绿色品质”：消费者信赖的环保产品

　　然而，权威的绿色认证，并非高登防水“绿色营销”的唯一。历经十余年的研发，高登研究开发的新型环保多达几十多种。而每一款新品的问世，均能以优越的性能和独特的功效掀起绿色风暴，创造了不菲的市场业绩。

　　据了解，高登防水研制的产品以天然基材制成，甲醛等主要污染物的含量几乎为零，完全符合国家提倡的健康环保要求，对环境没有任何污染。而且高登防水具有很强的耐候性、防水、防潮、防晒，渗透到建材里还能自然呼吸。所有这些，可以让生活其中的人们生活无忧，畅享大自然的乐趣。

　　此外，相比其他产品，高登防水的绿色产品更易于施工。据技术员小张介绍说：“比如，我们给防水涂料加上了绿颜色，施工的时候可以大大降低漏刷情况。干湿混凝土都可以，而且不管怎么刷，涂层过厚也不会开裂。”所以，即使是普通的装修业主，也能自主进行施工，又能确保防水质量。

　　高登防水高举绿色旗帜，看似普普通通，却赢得了消费者的信赖。在家庭防水行业中名声鹊起。正因为如此，被公认为“中国家庭防水第一品牌”。

　　“绿色通道”：让经销商信任的扶持策略

　　无独有偶，众多经销商愿意与高登防水携手共进，也源于“绿色”二字。笔者采访广州一位经销商时，提及当初为何选择加盟高登防水，他坦诚地回答：“除了绿色产品能挣钱，也相中了它全程无忧式的扶持政策。”

　　笔者获悉，高登防水对所有经销商一视同仁。凡是高登的经销商，高登总部都是派人到当地实地考察，就损益分析、业务模式、营销策略、店面形象等与经销商进行沟通。高登防水还会贴心地提供产品技术咨询，施工现场指导，市场营销诊断和策划等服务。同时，实施国际先进教育培训计划，让经销商快速获得丰富的防水材料知识，掌握防水涂料的施工技术。

　　“开业的时候，公司会在强势媒体投放广告宣传。还会跟我们一起投放广告和各种促销活动，这样子可以有良好的销售力”。该经销商告诉笔者，私底下，经销商们都管这种扶持成“加盟绿色通道”。以“绿色”获得信任拓展渠道，笔者私以为，冠以高登防水“绿色赢销”的评价，一点不为过。

　　结语：

　　在“不信”占据了人们心智的今天，质疑颇深的建筑防水行业似乎走进了一个死胡同。在这期间，各大品牌或门可罗雀，或无力回天，或惨淡收场。而高登防水之所以能够独善其身，其开展的“绿色营销”功不可没。“以绿色拯救信任度”，这或许给够给所有濒临绝境的厂商一个启示。

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