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双喜电器汪跃龙:走过56年 不惧任何竞争

https://m.biud.com.cn 2012年12月21日20:54 家居装修知识网  
珠海双喜电器有限公司市场部经理汪跃龙
珠海双喜电器有限公司市场部经理汪跃龙

  顺德家电展已经发展了十二个年头,在不断完善自身的同时,也见证了家电行业的重大变革,在某种程度上,顺德家电展已经成为家电行业发展状况的风向标。搜狐家居记者直击顺德家电展,探索行业发展,展示企业动态。

  【汪跃龙】珠海双喜电器有限公司市场部经理汪跃龙

  【记者】搜狐家居 黎少芬

 

   双喜:一个拥有56年厚重历史的“民族品牌”

  【记者】:双喜历史已经很悠久了,请汪总先介绍一下双喜的悠久历史。

  【汪跃龙】:双喜从1956年在沈阳成立,要讲历史是非常厚重的。双喜比很多代表性企业成立早,1964年研制出中国第一口压力锅,1990年,研制生产出中国第一口电压力锅,比美的早了15年。至于荣誉也不用说了,一个能存在50多年的企业获得的荣誉是无数:1990年,“双喜”牌压力锅荣获五金行业唯一一项国家质量“金质奖”;2008年,成为世界第一个销售突破一亿口压力锅的炊具企业,这样的成绩在炊具家电行业是绝无仅有的。

  【记者】:双喜有没有在转型期间发生特别有意义的故事。

  【汪跃龙】:双喜原来是老国企,大家知道老国企从国有经济到私有经济转型要经历很多的东西,尤其是国营化在过程当中的起起落落,在中国发展很具有代表性。双喜在1996年改制之前是相当困难的,当时公司有几千工人下岗,欠的外债非常多,账本上只有一元多,却有几千个人要吃饭,那恐怕是我们最困难的时期。而哪怕是现在我们还有在国有企业期间退休的人,虽然公司已经从国营改为私有制企业,我们老板还是负责这件事情。我们是很有社会责任心、使命感的企业,这种使命感还体现有外国企业要收购我们的股份,我们也没有答应。毕竟双喜是中国人的双喜,国外没有双喜的说法,在我们行业里也是唯一民族品牌。

  

  双喜幸福文化基金会 :以“弘扬传统文化”为己任

  【记者】:双喜也是很有社会责任心,平常也会做一些公益活动吗?

  【汪跃龙】:除了负责从国企退休的老员工在生活方方面面的事情,还在组织一些党建活动,比如捐款、捐物等,向玉树、汶川地震的捐款就达到了300多万。

  【记者】: 双喜主要的企业文化是怎样的?

  【汪跃龙】:双喜品牌强调两种文化,一种是喜庆文化;第二个是家庭观念。双喜有个“双喜幸福文化基金会”的公益组织主要推广中国传统文化。主要传播如何处理家庭关系,如夫妻如何相处、怎么教育子女、怎么尊敬老人,或者是跟朋友怎么相处,最重要的是弘扬中国的文化中的“孝道”。

  【记者】:有句话说中国很难有“百年品牌”,请说一下你对品牌的理解。

  【汪跃龙】:双喜有一个是文化理念——“喜庆文化”。双喜跟别的品牌不一样,别的品牌是先有产品,通过产品表现出品牌文化。双喜是先有文化再有产品。双喜的品牌文化第一是拥有一份品牌认知。第二,在产品技术方面,如上面所讲,我们是中国最早炊具的企业,第一口压力锅,第一口电压力锅,还有现在煮饭的锅、蒸汽锅,双喜不断创新,根据消费者需求研发适合每一阶段家庭需要的产品。无论是品牌文化还是产品技术,这都是双喜精神。民族文化早就融入我们的品牌。第三个,双喜文化从1956年成立到现在,甚至100年后或是更长时间,都会支持着双喜的发展。

  

  产品线完善:“喜”文化在中国传统中不分高中低

  【记者】:跟过去相比,现在的消费者观念有什么不一样,最大变化是什么?

  【汪跃龙】:现在消费者在社会发展中接触信息面广,对产品的审美观或者是产品外观表现出的时尚感也要求更高。消费者越来越关注品牌,对品牌的认识或者是品牌体现出的文化理念越来越重视。

  【记者】:双喜产品线是如何划分的?

  【汪跃龙】:我们产品线从低端基层产品到高端产品都很齐全。双喜是中国所有人的双喜,“喜”文化在中国传统中不分高中低,因此产品开发理念和渠道建设是面向所有中国大众消费者。我们面向三、四线消费人群、专卖店到高端百货。

  【记者】:目前渠道方面是以三、四线为主还是三、二线?

  【汪跃龙】:二、三线为主。

  【记者】:本次展会上是否有特别亮眼的产品。

  【汪跃龙】:有,这款酷弧-压力炒锅(产品型号:CYC3001)是最新研发出来的专利产品,整个产品结合了压力锅跟炒锅的功能优点,例如炒锅做牛肉和排骨做的时间会比较长,但有压力锅的性能可以迅速将肉类煮熟。这个产品还能免翻炒,家里做青菜可能要不停翻炒,这款产品利用了双层不锈钢蒸锅双层材质,导热性非常均匀,食品的保鲜度都非常好,甚至用来做一米花或蛋糕都可以,这是别的产品所不具备。

  【记者】:这款产品最核心的技术是什么?

  【汪跃龙】:结合了所有炊具所必须的功能,一口锅可以煎、炒、煮、炖、闷。压力用这个,炒的时候用这个。

  【记者】:售价是多少?

  【汪跃龙】:799元。是比较中等价位。同类型的产品,同样的材质却不具备压的功能,一个普通的压力锅都要500-600块钱。

  【记者】:我们这款产品会出口吗?

  【汪跃龙】:像俄罗斯、欧洲、东南亚都有出口。

  【记者】:双喜内销占多少,外销占多少。

  【汪跃龙】:双喜内销接近80%,双喜是中国人的品牌,更接近中国市场。

  【记者】:外销主要是销往哪些市场。

  【汪跃龙】:南北美、欧洲、东南亚都有,尤其是南美一些国家,古巴80%家庭有我们的产品,古巴国家采购我们的产品。

  

  走过56年 不惧任何竞争

  【记者】:现在除了传统渠道在终端销售,也有很多人做电子商务,双喜有做电子商务吗?

  【汪跃龙】:我们现在专门成立了电子商务部,B2B渠道在做。

  【记者】:现在电子商务做的怎么样?

  【汪跃龙】:刚起步一年几百万。

  【记者】:会担心线上和线下打价格战吗?

  【汪跃龙】:我们从几方面考虑,线上线下产品线区分,线上是卖线上产品,线下卖线下产品,这样搞促销就不会有价格冲突。

  【记者】:害怕行业内的价格战吗?

  【汪跃龙】:几十年来,我们经历了无数次市场经销竞争方式,一点问题都没有。

  【记者】:有没有一些应对措施。

  【汪跃龙】:首先我们在中秋、国庆、元旦、春节等都会有定期的促销活动,双喜有自己的品牌,有一些婚庆套装,别的品牌想做这个,虽然产品可以做得出来,但是极强喜庆的文化是做不出来,所以在这方面我们的优势相当大,因为是独一无二的,根本不畏惧竞争。

  【记者】:如果做网上电子商务,需要非常完善的售后服务,双喜这方面怎样?

  【汪跃龙】:这没问题,全国范围内我们都有网点,有一些的网点都铺到镇上了。

  【记者】:家电行业受上游调控房地产收缩,这对你们有影响吗?

  【汪跃龙】:房地产调控对我们没有任何影响,锅碗瓢盆是所有的家庭都需要。

  【记者】:双喜主要的推广是以什么方式?

  【汪跃龙】:刚才所讲电子商务线上渠道。我们会定期在全国开推广会,还有商场里做促销,基本上三个方面,线上渠道和面对客户推广和消费者促销。在央视二套三套做广告,但是现在投放广告的重点是在终端,售点广告。

  【记者】:就是在区域投放,有没有准备做全国性投放?

  【汪跃龙】:我们适合做区域,因为每一个市场发展不同,我们有自己市场开发步骤,广告投放是为了配合整个市场竞争做。

  【记者】:您怎么看待2013年家电行业的发展形势。

  【汪跃龙】:2012年行业整体是有些下降,但是我们的增长率接近30%,2013年我们预计增长20%。

  【记者】:谢谢汪总,我很期待双喜越做越好。

  【汪跃龙】:谢谢。

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