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好太太王燕飞:主战场在三、四线城市

https://m.biud.com.cn 2012年12月21日21:55 家居装修知识网  
中山市好生活电器有限公司总经理王燕飞
中山市好生活电器有限公司总经理王燕飞

  顺德家电展已经发展了十二个年头,在不断完善自身的同时,也见证了家电行业的重大变革,在某种程度上,顺德家电展已经成为家电行业发展状况的风向标。搜狐家居记者直击顺德家电展,探索行业发展,展示企业动态。

  【嘉宾】中山市好生活电器有限公司总经理王燕飞

  【记者】搜狐家居 黎少芬

  

  销售额达到年初预期增长目标

  【记者】:王总您好,能否给我们先介绍一下展会上的新品。

  【王燕飞】:有几款新品是今年7月份上市的,主要是油烟机、灶具。目前推了三个月整个市场反应非常好,订单一直不断。

  【记者】:今年十一好太太的市场表现如何?

  【王燕飞】:十一从销售角度来讲,没有想象中那么好。通过我们的摸底调查,卖场人流量下滑得很厉害,但是三、四级批发渠道量很大。整体来讲,没有特别很亮眼。部分二线城市还不错,省会城市压力相对大一点。

  【记者】:今年这里的市场表现如何?没有受市场的影响?

  【王燕飞】:今年基本上能够达到年初预定的目标。我们今年按照计划比去年增长30%。

  【记者】:我们看到好太太一直请林心如做代言人,她的形象最符合我们品牌的是什么?

  【王燕飞】:2006年我们就开始找代言人,今年又续签了八年,一直请林心如小姐代言,她现在更成熟一点,越来越有女人味。她在女明星里没有多少绯闻,形象是比较正面,这是少有的。

  

   广告以区域投放为主

   企业、代理商、分销商三方合作推广

  【记者】:在推广方面,我们有什么策略?

  【王燕飞】:推广是今年的重点,我们专门在四川、陕西等区域做了很多的活动,包括统一车辆、统一将好太太形象车投放到市场。由工厂主导,代理商配合,分销商参与,三方合作把推广模式摸索出来。有几场活动做得相当成功,后期准备把这种模式复制推广。

  

   主战场在三、四线城市

   往一、二线城市扩张

  【记者】:近两年,家电行业都在说“渠道下沉”这个话题,你怎么看?

  【王燕飞】:是有这个说法,但是这个跟品牌定位有关系。所谓的下沉,是指很多一、二线偏上的品牌,在一级市场压力越来越大的情况下往三、四线城市走。好太太从起步开始主战场就是在三、四线城市,品牌基础和品牌影响力都具备优势。我们的策略是品牌、产品、价格提升后再慢慢做二线市场和一线城市。

  

  电子商务作为战略考虑

  企业要占主导地位

  【记者】:好太太有考虑电子商务吗?

  【王燕飞】:电子商务我们在去年就作为公司战略考虑,做了一些工作,像淘宝商城官方网旗舰店我们已经开了,京东也一直在沟通。现在碰到一个问题,前期也没有提前做好规划,专业人员数量不足。现在分店、分销商网店很泛滥,通过我们的监控和管理把这些网店关掉这个做不来,因为我们没有权限关别人店。你要想真正把电子商务做起来,首先要在一号店、易购等平台上规范,不然就会碰到很多的困难。

  还有就是如何区分产品,保护传统渠道的问题。现在我们的销售额主要属于线下,一两亿的规模是通过线下产生的,线上还没有产生多少的销售额。如果你在线上做,那么怎么保护好线下,怎么保护好传统渠道,这也是我们一直在考虑的事。产品必须要区分开,要有专攻。如果说线上和线下价格差很多,对线下的冲击是非常大的。如果涉及到专供产品,那设计、研发、生产整个系统都要配合,不仅要有专业的部门,还要有新的产品供应。当然这是未来的趋势,避免不了。

  【记者】:那如何避免线上线下的价格战?

  【王燕飞】:考虑到我们的模式还是想尽量避免。比如说在平台搭建好以后,我们只是用别人的开放式平台,定价却要自己定,不能说像京东大单采购自己卖。我只是用你的平台,交给你对应的使用费用,但所有的物流配送服务我来做。工厂在商城直开旗舰店,价格由我们控制,一定要把我们线下代理商包括经销商整合在一起。如果把它给分销商或者给另外运营商来做,这不太可能。

  【记者】:线上的产品相比其他品牌有什么优势?

  【王燕飞】:重点体现在性价比上,因为线上对价格要求比较敏感,我们看到线上的产品价格是非常低的。

  【记者】:售后服务呢?

  【王燕飞】:依赖线下的服务网络。

  【记者】:线下服务这一块,我们具备什么优势?

  【王燕飞】:这个要看跟谁比。很多品牌在线上卖的非常好,但没有线下的网点、单靠外包很多服务是做不到位的,做不细也做不好。涉及到售后、退货、维修等的问题会比较多,如果有线下这块对我们来说就是优势。

  【记者】:好的,王总对2013年整个行业的发展趋势有什么看法。

  【王燕飞】:就整个行业而言,应该不是非常好。就自己的品牌来讲,我们对自己很了解,对市场也很了解,知道什么时候该做什么、怎么做,这一点我们很清楚。2013年的规划基本上已经出来,如果动作到位2013年肯定会有计划出台,明年销售额将达到2个亿。

  【记者】:今天就到这里,谢谢王总。

  【王燕飞】:谢谢。

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