探析家具市场“洗牌”现象 原因各异

　　2012年，对于家具行业来说，是非常艰难的一年。国际经济环境未见好转，出口市场难以复苏；国内房地产调控政策始终不见放松，消费市场持续低迷，导致不少企业生存艰难，甚至被淘汰出局，市场“洗牌”现象加剧。

　　物竞天择，适者生存，在市场经济条件下，一个行业出现“洗牌”现象本来是很正常的。但对于整个行业来说，有必要认真分析这些“被洗牌”企业的失败原因，从中汲取教训，找到正确的发展方向。在此，笔者梳理了近两年来部分家具企业倒闭的案例，分析其倒闭的原因，希望对行业有借鉴作用。

　　资金链断裂

　　资金对于一家企业生存与发展的重要性无需赘言。综观近两年来被淘汰出局的家具企业，至少有一半是由资金链断裂引起的。

　　如今年5月9日，《南方都市报》发表《东莞知名家具厂卖身抵债》一文，报道了东莞“艾森娜庄园”工厂破产倒闭的新闻，一时在家具行业引起强烈关注。据悉，“艾森娜庄园”老板近年来挪用大笔资金投资其他业务，但都以失败告终，最终导致其资金链断裂，因拖欠供应商货款和工人工资而无法经营下去。

　　5月12日，山东今日家居轰然倒闭，其老板也是因资金链断裂“跑路”，涉及金额近6亿元。其债权人构成复杂，不仅有银行、担保公司、个人，还有PE。

　　家具企业缺少资金难以运转，对经销商来说也是如此。如今年9月，曲美家具重庆店供货延迟，被消费者曝光。据该店老板解释，两年前他和另一股东合伙拿下曲美重庆经销权，今年8月，合伙股东突然撤资，造成了资金链断裂，他无法向厂家提货，所以延迟了向消费者供货。

　　从以上案例可以看出，无论是企业还是经销商，都必须始终保持资金链的安全，特别是要加强现金流的管理。一个企业必须始终保持一定的有效现金流，才能够维持正常的运营，否则就会带来致命的影响。此外，加强现金流管理还可以有效地提高企业的竞争力。因为随着市场竞争的日趋激烈，家具企业必须及时调整产品结构，以满足消费者不断变化的需求。如果家具企业有充足的现金，就能及时地转化为生产力，提高企业的竞争力。

　　盲目扩张

　　这一点在家具卖场方面表现得尤为突出。近年来，几家全国性连锁大卖场为了迅速占领市场，拼命“跑马圈地”，一些地方性卖场为了守住阵地，也通过改造、扩建等手段来增加营业面积，导致卖场面积严重过剩。当市场陷入低迷的时候，一些经营亏损的卖场就不得不关门歇业。

　　如今年7月，红星美凯龙位于广州琶洲的商场，就因生意冷清无法实现盈利，以及合同到期等原因而被迫关闭，充分暴露了其以加盟模式扩张所带来的巨大危机。不光在广州，今年大部分一、二线城市，都出现了卖场倒闭的现象。

　　如在北京，从今年3月有着“京城八大灯饰城”之称的八方龙灯饰城被改作花鸟市场开始，北京的家居建材卖场今年以来关门倒闭的数量竟达到了8家。在沈阳，从2011年开始就有卖场倒闭，先是欧亚达旗下3家店关门，后有居然之家大东店开业仅两年就迎来关店的结局。

　　因此，有专家指出，这几年一些地区的家居市场建设过快，重复建设的现象严重，市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。同时，这位专家还认为，目前出现的家具卖场倒闭现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。

　　缺少品牌

　　近年来，受国际金融危机的影响，海外市场萎缩严重，欧盟和美国还经常出台针对中国家具的各项贸易壁垒，这对于那些缺少品牌的OEM型出口家具企业来说，是致命的打击。

　　如今年，在传统家具出口重镇――广东东莞和浙江温州，都有大量的OEM型家具企业倒闭。东莞大岭山镇，是闻名于世的“家具出口第一镇”，当地的家具企业以中小企业居多，而且大多是OEM生产，缺少自主品牌。据业内专家估计，今年大岭山镇因接不到海外订单而倒闭的家具企业有几十家。

　　在另一家具生产基地――顺德龙江，这两年倒闭的OEM型中小家企也不少。而与东莞相邻的深圳，情况就有所不同。深圳去年的家具出口额虽然锐减了40%，但倒闭的企业不多，那是因为深圳的家具企业大多已经转型升级，拥有自己的品牌，并且早就开始进军内销市场。

　　所以，笔者认为，外贸市场不景气只是这些外销型家企倒闭的外因，过度依赖OEM的业务模式，才是起关键作用的内因。

　　经营管理失误

　　中国的家具行业虽然发展了这么多年，但始终没有诞生像家电行业的海尔那样的“巨头型”企业，大多是中小企业，而且以家族企业为主，无论在经营上还是管理上，都存在诸多缺失。

　　例如，目前很多家具企业都是老板一个人做决策，喜欢“拍脑袋”做事，没有建立科学的管理机制，在实际经营活动中往往是“人”凌驾于“制度”之上，下面的人也就唯老板是从，难以帮助企业发现问题，解决问题。与此相反，个别家具企业的老板则喜欢寻找能人式的“救世主”，希望某个能人帮助其管理好企业，而自己很少付出时间和精力。一旦出现问题，想换人都来不及。

　　管理者是一个企业的神经中枢，所有的资源都是靠管理者来组织、调配和创造的。对于家具企业而言，不管你的产品多好，只要管理出了问题，倒闭是迟早的事。

　　时刻具有危机感

　　除了以上原因，导致企业被市场“洗牌”的因素还有很多，如缺乏人才、技术、政策支持，等等。无论什么因素，都是可以通过实施某些有效措施来避免的，关键在于家具企业能预见到这些因素。这就要求企业家和管理者时刻具有危机感，能够及时预见风险，进而科学地规避风险。

　　有这样一个故事：一群濒临灭绝的鹿，被圈在一处水草丰美的地方保护起来，吃了睡、睡了吃，没有任何天敌接近它们。很快鹿群的数量越来越多，但随之而来的是这些鹿的身体越来越差，科学家使用了各种办法治疗它们都不见好转。最后有人提出把“狼医生”请过来，当狼群来到鹿群中间时，“养尊处优”惯了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就扑咬过去，这时鹿群才知道争相奔逃。就这样，狼群每天追着鹿群在草原上飞奔，凡是跑不动的就被吃掉。几个月之后，这群鹿在狼的追赶下，已经变得“健壮如牛”。

　　这个故事体现了一个自然法则：只有在充满危机感的情况下，才能更好地生存。这个法则同样适用于企业。世界著名的波音公司，在对新员工进行入职教育时，播放波音公司倒闭的假想新闻，目的是让企业员工时刻保持危机感。

　　阿里巴巴的马云，早在2008年就提到了他所面临的危机：B2B市场的危机，股价的危机！正是有了这种危机意识，马云和他的阿里巴巴才及时转型成功，并有了更大的发展。

　　华为的任正非曾经写过《华为的冬天》一文，里面有这样一段话：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”无数事实告诉我们，无论你的企业现在多么优秀，如果没有危机感，就有可能走向没落，甚至倒闭。家具行业的每位企业家，都应该有所警醒，时刻保持危机感，以避免被“洗牌”的命运。

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