卫浴行业淡季集力 创新对于“取利”

　　“淡季集力”顾名思义便是淡季的时候就该韬光养晦，养精蓄锐，集中力量搞品牌，这样，到旺季的时候就能夺取最大销量。淡季之时，卫浴洁具企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　　品牌营销

　　提升品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

　　新品研发

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。推出新品，就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃。

　　开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

　　一些企业为了造势选择了团购、总裁签售等方法，都取得了不同程度的成功。虽然这不失为一些好方法，但是企业在忙着搞活动的同时别忘了“淡季集力”。

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