家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 家具商转战国内现成效 明确定位是关键

家具商转战国内现成效 明确定位是关键

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:55 家居装修知识网  
    正月初八,顺德部分企业已经开工,位于北滘水口工业区的东方红玫瑰家具制造有限公司,几十个员工在各自的岗位上忙碌着。作为产品80%出口欧洲的家具企业,表面看上去风平浪静,其实,总经理冯永骐顶住不少压力,从去年12月开始,他一直奔波于各大城市,积极寻找国内市场的新机遇。

    [找市场]需求决定市场

    一个多月前,记者曾经打电话给冯永骐,当时,他正在江西寻找商机,语气中透着焦急和不安。因为订单少了80%,员工也裁了30%,如果转战国内市场失败,企业将何去何从?

    昨天,记者联系上他的时候,人依然在外地,但语气淡定了很多,他高兴地说,自己在南昌的第一家专营店上个月已经开业,第二家店也开业在即,终于在新年看到了出口转内销的一丝曙光。

    业内专家曾总结出影响企业的“三率两价”:利率、汇率、出口退税率,劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延,无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。

    “在这种形势下,内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”顺德家具协会常务秘书长黎志荣说,有数据显示,我国家具市场有2000亿元的规模,但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业却很少。

    不少顺德出口企业已经把2009年定为“内销”的突破年,不得不选择“两条腿走路”。与此同时,其他各地的出口外向型企业也都将目光锁定国内市场,新一轮的“白刃战”即将拉开。

    [抢市场]找准定位是关键

    做外销和内销完全是两种概念,很多家具企业都是做出口产品起家的,对内销市场并不熟悉,因此一下子转向国内市场绝非易事。顺德区永昌玻璃实业有限公司董事长何永昌对内销市场充满了担忧,他的产品一直是100%出口欧美等地。2001~2002年曾经做过国内市场,在广东、上海、南京、无锡等地开过专卖店。

    “我们生产的产品主要以玻璃茶几为主,国内市场需求的份额不大。”何永昌说,当初产品想打进大型卖场,名目繁多的上架费、推销费等纷至沓来,成本太高,比做出口还难,后来只能放弃国内市场一心一意做出口。现在,企业又一次徘徊在出口和内销的十字路口。

    已经下定决心转内销的冯永骐向记者描述了初步确定的发展版图,向华中、华东2个区域进军,迅速抢占南昌、长沙、武汉、南京、合肥等一级城市的市场。经过2个多月的考察,他认为这些地方大有可为。

    值得庆幸的是,对企业来说,这不是一个人的“战斗”。从中央到地方,各级政府都在积极出台相关政策,帮助企业解决困难。中央实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策,采取更加有力的扩大国内需求的措施,为企业应对挑战创造了良好的政策环境。

    广东省外经贸厅也出台《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》,提出对内销纳税大户以及创立了内销品牌的外商投资、加工贸易企业进行资金奖励。顺德区经贸局出台《关于进一步扶持中小企业发展的暂行办法》,鼓励企业开展品牌运作和商业模式的创新,积极引导企业开拓国内市场,鼓励企业参与政府采购。

    [做市场]精耕细作营销品牌

    对于品牌营销,冯永骐非常有发言权,他的“东方红玫瑰”板式家具最初在国内销售的时候,找明星代言选择的是迪克牛仔,那一首家喻户晓的《有多少爱可以重来》和东方红玫瑰品牌相得益彰,颇受年轻人的青睐。

    让冯永骐有信心的是,他的产品融入很多现代家具理念,既符合外国人的审美需求,也适合越来越追求时尚品位的中国消费者。独特的设计和多变的色彩,让品牌的内涵更加丰富,让人眼前一亮。

    “当务之急是寻找优秀的经销商,”他表示,外销只需要根据采购商提供的样式生产,便可高枕无忧。而国内经销商要求比较多,他遇到的经销商都要求厂家对专卖店的装修每平方补贴200元,经营成本提高不少,因此需要企业有雄厚的资金实力,必须找准产品定位、打通销售渠道、塑造品牌才能在竞争激烈的市场上站住脚。

    这段时间虽然是家具销售的淡季,冯永骐还是计划抓紧时间多开几个专营店,他认为自己的产品价格中等,一级市场的消费者有购买力,因此他的营销价格没有降,反而提高了一点。他表示,将会精耕细作国内市场,把东方红玫瑰的品牌在全国打响。

相关知识

家具商转战国内现成效 明确定位是关键
橱柜企业与微信营销“初相识” 明确定位是首要
衣柜电商发展利弊兼存 做好角色定位是关键
橱柜设计热衷中国元素 切合品牌定位是关键
橱柜设计热衷中国元素 切合品牌定位是关键
橱柜企业招商形态各异 找好定位是关键
卫浴行业优胜劣汰是必然 市场定位是关键
切勿盲目竞争 吊顶企业把握市场定位是关键
家居卖场玩“跨界” 明确自身定位是关键
年轻人市场两极分化 衣柜企业明确定位攻占市场

本文来自 家居装修知识网 家具商转战国内现成效 明确定位是关键 https://m.biud.com.cn/news-view-id-19708.html