元亨利家具总经理杨波

为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾：元亨利家具总经理杨波

访谈时间：2006年12月29日上午10：30

访谈地点：搜房网会议室

访谈记者：北京商报 吴厚斌

独家网络支持：搜房装修家居网

杨波个人简介：

元亨利家具董事长兼总经理杨波，1964年1月出生于一个普通的农民家庭。凭着自身的努力和对事业的执著追求，一九九三年靠5000元的他开始了创业之路。经过10几年的努力、拼搏、开拓、进取，现已发展成为拥有固定资产上千万元，公司集设计、生产、销售、服务为一体专业生产仿明清古典硬木家具的综合型企业，下属元亨利中式装饰公司也于二零零一年挂牌营业。

良好的信誉，严格的管理，卓越的品质，元亨利的产品得到了社会各界的认可。公司曾先后获得中国(北京)第五届国际家具及木工机械博览会特等奖桂冠、2003年中国保护消费者基金会授予的“质量保障.信誉承诺”称号，中国十八省市家具行业2003年“诚信”企业，被评为“中国名优产品、中国著名品牌”。总经理杨波被评为“中国优秀企业家”称号，2005年中国国家博物馆在众多厂家中首选元亨利产品进行了永久性收藏。他致富不忘乡亲，为各类公共设施和公益事业捐资20多万元，受到了领导赞誉和群众的好评。

【记者】大家好！这里是北京商报与搜房家居网共同主办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场。今天我们请到的嘉宾，是北京元亨利古典硬木家具有限公司总经理杨波先生。我是北京商报的吴厚斌。今天谈的题目，主要围绕着古典家具的发展以及元亨利品牌的打造。

切入正式的话题之前，很想让杨总给我们讲讲“元亨利”三个字的含义。钟表行业有亨得利，珠宝行业有亨达利。而家具行业“元亨利”这个名字，感觉很古老，这个名号怎么来的？

【元亨利总经理 杨波】取这个名字，一来跟我们这个行业有点关联，我们这个行业也是传统的行业。这几个字，起源于易经。

【记者】它想表达的意思是什么？在易经里是什么意思？

【元亨利总经理 杨波】包含得很广泛，博大的渊源，比如元是首也好，根也好，有很多的含义。

【记者】咱们是从哪一年开始？

【元亨利总经理 杨波】98年开始。

【记者】您的祖上，很多亲戚都是做的古典家具的，但好象到了您这一辈就不做这个了，后来您把这个产业传承光大了，您是做的什么样的选择？

【元亨利总经理 杨波】外祖父做的是这个，我父亲基本就没有做了，出去工作了。我做这一行也是一个偶然。家里有很多的亲戚，很多的发小还做这个。我当时在做别的生意，经济上有宽松一些。有一个发小跟我借钱，当时还不了钱，说他做了点家具，把家具给我。后来我觉得这个东西确实很好，就慢慢的对家具有了更深入的了解。后来是硬把我拉进去的，感兴趣了嘛，就继续发扬这一块，把老家的工匠组织起来，继续做。有很多的工匠都在东几个，西几个在外边打工，组织起来，可能能更好的把我们民族的传统工艺流传下去。

【记者】您是哪儿的？

【元亨利总经理 杨波】河北。

【记者】相当于是祖传的，河北哪里？

【元亨利总经理 杨波】详细的地方我就不说了。

【记者】发小抵给你的家具后来做什么用了？

【元亨利总经理 杨波】就是一个单件，仿故宫里的一件屏风。

【记者】价值多少钱？

【元亨利总经理 杨波】当时他借了我几万块钱，加上木料、工艺，可能值几万。后来卖了。

【记者】后来卖了多少钱？

【元亨利总经理 杨波】赚了两倍的钱。放了两年以后，这个东西受到了很多的人很高的评价。赚了几万块。

【记者】这是哪一年的事情？

【元亨利总经理 杨波】93年。

【记者】那过了好多年你才真正工厂化，创一个品牌？

【元亨利总经理 杨波】98年创立的。

【记者】93年就接触了？经过了5年的了解时间才切进去？

【元亨利总经理 杨波】对。

【记者】说到古典硬木，很多人理解就是红木，而且现在红木已经成为一个非常大众的词儿。比如红木楼、红木城，到处都是。世界上有那么多的红木吗？从专业角度讲，红木这个词儿到底应该怎么定义？

【元亨利总经理 杨波】红木的含义比较广，涵盖了所有的硬木。比如黄花梨、紫檀、花梨，国标把红木范畴定得很广。

【记者】这些品类中，哪些是档次最高、最之前的？

【元亨利总经理 杨波】海南黄花梨。市场上的黄花梨是不一样的。

【记者】差别在什么地方呢？

【元亨利总经理 杨波】黄花梨只有海南岛的最好。只有能制作家具的红木，只有海南的黄花梨。

【记者】黄花梨中，只有海南的黄花梨能制作家具？

【元亨利总经理 杨波】属于中药的只有海南黄花梨能制作家具。

【记者】这样的家具有什么好处？

【元亨利总经理 杨波】好处很多。色泽、感官上看，花纹、纹理都比较漂亮，抚摸也是很舒服的感觉。主要的是，它具有舒筋活血的功能，抚摸的过程中可以起到舒筋活血、降血压的作用。世界上所有的红木家具都没法跟海南黄花梨比。

【记者】您是什么时候认识到海南黄花梨有这么大的好处，而且千方百计的想多搜集一点？行业里我知道，您是比较早的意识到这一点的，而且比较早的不辞辛劳的到处搜罗这种东西的人。

【元亨利总经理 杨波】知道、认识黄花梨很早，知道这个确实是好东西。2000年的时候，偶然通过朋友的介绍，说海南民间还有黄花梨。得到这个消息之后，很是激动，就约了朋友开始上海南了，一次一次的民间淘宝。

【记者】所谓的拆房专业户，为了一个黄花梨，宁愿把整个房子买下来，这样的事情很多吗？

【元亨利总经理 杨波】有很多次。

【记者】多少次？

【元亨利总经理 杨波】记不清了，有的一间房子有两棵、三棵，甚至一棵，拆了多少记不清了。看到民间用黄花梨做锄头、篱笆、锅盖什么的，觉得非常惋惜。他们篱笆都用黄花梨制作的，用的时候也没想到这个东西这么好。我还得感谢给我介绍的朋友，没有他我就不能发现民间还有这么好的东西。2000年去了很多次，当时还有报道说下海南抢救黄花梨，这个消息出去以后，也让黄花梨得到了农民的重视，也引来了一些业内同行去海南寻找黄花梨。有的房子的隔板，是黄花梨的；还有桁条，是黄花梨的；还有阁楼，也是黄花梨的。看到这些以后，渐渐的就引起了兴奋，就一次一次的在民间淘到了一些黄花梨。还有一些米柜，这几年出现了几千个，看表面很腐烂，但剖开以后，跟玉一样。拿手一动，表面掉渣了，但剖开以后，里边非常非常好。跟有一些前辈聊黄花梨的时候我就说硬木不是把树砍倒了，做了家具了，就没有任何表示了，而是这个树制作完家具以后还活着。越是老的家具的材质，密度、比重越重，新料跟老料的比重是不一样的。老的家具改装出来以后，看着跟新的一样，而且手感非常不一样。

【记者】目前咱们有多少黄花梨存货？

【元亨利总经理 杨波】这个没办法说。我们自己通过这么多年的积累，收到了一些老的房料、家具以及民间收藏的一些原木，我们的制作，数量上也是很谨慎的，不是大量的制作。再有一点，现在民间通过市场的需求，除了我以外，还也人也去海南在淘，所以它的价值也是非常非常昂贵。上个月14号我去，收到了一片黄花梨板，这个板可能是过去一个供桌的一块，卖户要5千一斤，最后是4600元一斤。

【记者】黄花梨论斤卖？

【元亨利总经理 杨波】现在应该是论克卖了。

【记者】现在的木头一都是按平方米算啊？

【元亨利总经理 杨波】紫檀等现在都是按斤算了。今年硬木有非常大的升值空间。06年7月份以前，跟现在的紫檀价格相比，升值了一倍。现在普通的紫檀已经是20万一斤了。所以紫檀的涨幅程度是100%。

【记者】黄花梨呢？

【元亨利总经理 杨波】三年前，市场销售少一点。近三年来，每年黄花梨都是100%的涨幅。

【记者】现在的价格是每斤得4、5千？

【元亨利总经理 杨波】好的4、5千，一般的没有这么多。比如做一对椅子，可能是600一斤，500一斤的树头料就可以了，一对椅子要400斤才能制作出来，这样一对椅子的成本也要20、30万。03年的时候，我一对椅子卖6万一套。估计明年一对椅子，肯定要到45万左右，甚至到50万。03年到现在，产品增了好几倍。元亨利原来的一些老客户，尤其是喜欢黄花梨的客户，现在看到他们的东西就像宝贝。以前做的一张床要60万，现在肯定要3、4百万。去年7月份以后，花旗银行跟我们联合VIP客户搞了一个活动，社会上知道以后，也提到了一些讯号。当时媒体也说，投资硬木家具回报率很高，去年报道过一篇文章。很多的消费者确实得到了回报，收益很高。去年一套椅子只卖十几万，今年也是成倍的在得到回报。尤其是黄花梨。这几年来，都是很均匀的在迅速的增加它的价值。这里面的原因，一方面是消费者逐渐的在提高自己的品位，黄花梨过去只是官宦、宫廷里才能够使用的家具。再一个，现在的经济收入，提高了很多。有一部分人不只买家具去使用，而是作为收藏。从现在开始，像这么制作的光景不会超过3年。我通过3年的时间，才断断续续的在海南种了20多万棵黄花梨，但现在成长的树木，这些材料制造家具，最起码还要200年。从现在开始，5年之内到未来的200年是真正的绝迹。要想收藏，想使用黄花梨家具，只能从现有的过去消费者手中得到。

【记者】现在树种成型的没有？

【元亨利总经理 杨波】有。

【记者】但是不能砍？

【元亨利总经理 杨波】肯定不能砍。原始森林也好，海口公园也好，有很多都是上百年的树了，但这些树都是受国家保护的。家里传下来的树，也是上百年，都已经用水泥把周边筑起来了，怕被人偷。

【搜房网李慧娟】像您这样的企业种黄花梨的也很多的吧？

【元亨利总经理 杨波】像我们这样的企业没有几家。但民间比较多，有人带我们各家各户的串，还有黎族的人带我们去找水冲下来的根，我们进行收购。

【记者】有一次展会上咱们的产品是不是拍出过天价？

【元亨利总经理 杨波】现在想起来，这个价是便宜了，当时是1200万。

【记者】谁买的？

【元亨利总经理 杨波】不知道，都是比较神秘的人。当时是一个顶弦柜，现在不可能做出来。

【记者】98年到现在不到十年的时间，“元亨利”仿佛已经成为了古典硬木家具的一个代名词，说起这个行业，就不能不提元亨利，说明这个品牌打造非常成功。这个品牌到底怎么树立起来的？您作为直接操盘这个品牌过程的人，您怎么看一个企业把品牌树起来？

【元亨利总经理 杨波】这个品牌的树立，我认为不是想象中的那么难。我们这个古典家具行业，在家具行业里的份额不是很大。我们一开始定位消费群就是高端客户，我们有很多的企业，没有做出自己的品牌，就是偷工减料。元亨利开始就定位在酸酯，从来没有因为我们的材质而让顾客投诉的。这8年来是零投诉。一点一滴上，我们要求自己，才得到了社会对我们的评价。我们也得了很多的奖项，社会给我们的认可，我们也感到只能进一步的提高我们的质量，提高我们的品质来回报社会。

【记者】毕竟要做一这么一个品牌，维系产品的价值，您说8年来是零投诉，这又说明另外一个方面，红木这个行业，很难做到全部很真。原因就是自己的鉴赏水平可能存在问题，可能也不是一定真正要故意戏弄人家，说不定自己都没有弄明白。这种事情碰到过没有？

【元亨利总经理 杨波】如果都是真的，可能不会短短的这么几年内，元亨利成为这么好的品牌。再有，酸酯也好，紫檀也好，有很多的老板能够很轻松的辨别出来。的确，黄花梨的辨认是很难很难的，有的企业买黄花梨的过程中，今年少多了，尤其是前年，有一些企业就是因为买了黄花梨而败了，买到假的了。而有的明知是假的，还在欺骗消费者。有的消费者受骗以后，找他们索赔，有很多确实是做不下去了。还有越南黄花梨，北方料卖到海南，再倒出来。鉴别过程中如果稍微不注意，就会上当受骗。所以选购黄花梨的材料的时候，我是每根，不管大小都要亲自去辨认。我们的客户也说，真正让我判断这个东西是不是黄花梨，我也搞不清楚，我就认元亨利这个品牌了，或者就人杨波你的人品了。但我就是从我手中出去的产品，不可能出一点差错，鉴别黄花梨，我的眼睛比机器还好使。

【记者】怎么达到这样的水平呢？

【元亨利总经理 杨波】看得多了。在海南找两根黄花梨，一个海南的，一个越南的，点燃了我一闻就知道了。烧的香味不一样，海南的黄花梨烧了以后是很柔和的进入你的心扉，而越南的黄花梨有点辣、刺鼻。看材料特别难的过程中，我们用的就是闻味，光闻刨花不行，要点燃去闻味。

【记者】这也是一绝啊，不是一般人能做到的。

【元亨利总经理 杨波】一些老前辈看黄花梨看多了，但他们可能对越南的黄花梨不了解。越南的黄花梨、海南的黄花梨我每年手里都要过很多。

【记者】两者的价值相差多少？

【元亨利总经理 杨波】越南的黄花梨比海南的差10倍左右。

【记者】咱们现在做的也有越南的黄花梨产品？

【元亨利总经理 杨波】有。

【记者】是明确的表明它的价值就是这样？

【元亨利总经理 杨波】对，我们标的是香脂木。

【记者】我去过你们的工厂，发现很多木头比较散的、堆在一起的，好不容易找回来的木料，这样会不会有影响？

【元亨利总经理 杨波】只能这样堆着。长度、直径合适了，我们才会去做。长一寸、宽一寸的价值是不一样的，20公分和30公分的宽度，价钱是不一样的，长短价值不一样，宽窄价值也不一样。地上的那些木料，是工匠需要拿尺子量的。现在的材料，摆起来都会写着长、宽度，看着尺寸再看这个东西适合设计什么，再设计、制作。不是拿出来，要多少就拿去锯，一点都不能浪费。

【记者】红木里边也有冒充的，消费者怎么辨别？

【元亨利总经理 杨波】红木欺骗消费者，是每年都接二连三在发生。我不可能说所有的消费者买红木，我帮他们去看，只能提醒消费者选择一些信誉好的知名企业产品，一定要让他们签合同，写清买的什么东西，这是材质上。再有，选购红木家具，消费者不要急，要多走走、多看看。因为体现产品的价值，除了材料有关，剩下的还有它的品质，这有更高的关系。比如制作的用料是不是好、到位不到位，工艺到什么程度。看多了以后，你自然会分辨出木工、花工的好坏。红木家具跟其他的家具不一样，其他的家具是10、20年会换的，而红木家具是要代代传的。现在很多的红木家具，很多都是残部件。第一，看材质，签合同，第二看品项，看有没有代代相传的价值。使用红木家具，是体现了我们这一代、当时人的身份、涵养，使用过程中还要让它起到一个升值、传世的作用，后边这个是最主要的。

【记者】世界上的红木家具品牌和中国的传统工艺能比吗？

【元亨利总经理 杨波】没有，不可能。

【记者】越南本身有这样的品牌吗？

【元亨利总经理 杨波】越南能做，但他们简直就是在浪费资源。越南做出来的家具又笨又大，基本就是钉子一钉，全然是浪费。我们明清两代到现在为止，世界上没有任何一个国家在家具制作上能超出我们中国的。

【记者】对于现在国际上的大品牌进入中国，从家具行业来讲，还是洋家具在某些人心目中更吃香，总觉得洋的东西更好。您怎么看待这种现象？

【元亨利总经理 杨波】这是一个人的文化、素质问题。有的确实喜欢这些，比如沙发，可能做成现代的家具，舒服一些。而传统的家具，是硬梆梆的。洋家具，包括国内的现在的一些家具是经不住考验的。而我们传统家具，是上千年以来，没有被淘汰，不是单在中国，在世界上别处一看，就知道是中国的、我们民族的。制作上就更不用说了。现在的家具用的胶再好，用的钉子再好，说使用500年不烂，是不可能的。而我们的家具，使用300、500年没有问题。

【记者】咱们的产品能达到吗？

【元亨利总经理 杨波】我只能说我的产品比一般的产品能多用一百年。

【记者】有这种承诺，也不容易。不是每一个企业、每个品牌都能做到的。

【元亨利总经理 杨波】你那一年上我哪儿去的时候，工艺跟现在还差很多。现在的生产工艺，好了很多。

【记者】您怎么看待赚钱和做品牌、做事业？

【元亨利总经理 杨波】尤其是做我们这一行，想赚钱的话，肯定是赚不到钱的。

【记者】怎么说？

【元亨利总经理 杨波】为什么有这么多前辈干了这么多年企业没有起来，品牌也没有，就是因为太想赚钱了。本来这个应该用红酸酯，他还是用白酸酯，本来是红木，非说是紫檀，想赚黑心钱，这是不行的，社会不会认可你。

【记者】不想赚钱反而能赚到钱吗？

【元亨利总经理 杨波】应该考虑你该得的东西。我做这个的时候的的确确没有想赚钱，我做别的也赚钱，就是喜欢这个了。我爱人当时也反对，我说我就是喜欢这个。并且去民间，那么累，但我没想到累，一发现黄花梨，每次都非常的兴奋，特别快乐。买到东西，是种快乐，设计东西，是一种快乐，东西做完了以后，也是一种快乐。唯一不快乐的，就是卖了，卖了以后，就觉得不该卖。但不卖，企业也不可能生存。

【记者】你预测一下咱们这个行业？现在还有很多的企业也在做，十年之后，会是什么样的情况？

【元亨利总经理 杨波】预测这个很难。我们的原材料是一个问题，十年以后的红木市场，第一，黄花梨估计不用想，肯定是没有。第二，紫檀也很危险，包括酸酯，唯一能够延续的、应用的可能就是草花梨了。目前不是国内在使用黄花梨，国外的也认识到了黄花梨的环保、健康。目前生产的能力跟资源，不是成比例的。紫檀没有500年不能用，生长年期都是500年。而黄花梨也是要500年以上。包括酸酯，都得300年才能用。所以硬木家具，10年以后，生产是用民族的工艺、款式继续延续，而材料上没有这么好了，要用其他的一些材料代替。现在我们没有做过一件草花梨的产品，不是没有需要，而是我们需要工匠，没有办法做，费用太高了。产品的价值，光说材料，这也是不对的。

【记者】按照这样的说法，您在海南种了20万棵黄花梨，为谁种的？

【元亨利总经理 杨波】现在海南人种黄花梨，也是一种绿植。黄花梨给我带来了很多的乐趣，也给我带来了价值的回报，得到了很高的利润。种这个树，也是在开玩笑的过程中，并且没有花很多钱，民间的费用很低的。我也想回报一下海南人民，其实是民族的。

【记者】树种哪儿来的？

【元亨利总经理 杨波】现有的树树枝剪下来插着就能活。而且这个长两年以后，还能剪了插。

【记者】我们今天的访谈比较简短，也不是很深入。最后一个问题，你除了黄花梨以外，除了工作、元亨利品牌以外，最喜欢做的是什么？

【元亨利总经理 杨波】平时老出差。喜欢朋友在一起聚一聚。

【记者】我们衷心的希望杨总聊天能够聊得更好，品牌做得更大，而且能够把中国民间的珍贵木料进一步的发掘出来，为中国传统的家具工业做出更多的奇迹！今天的访谈到此结束，谢谢杨总！