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实践论:看行业翘楚应对危机(方法篇)
越是时势艰难，越显英雄本色。在“严冬”中生机勃勃的企业，必有可供借鉴学习的过人之处。
同样是冬天，“体质”较差的企业会觉得更冷。
目前，东莞的中小企业存在着三个主要弱点:一是产业层次处于低端；二是产业配套水平不高；三是经营管理水平相对落后。
由这三点，直接的表现就是大部分中小企业为劳动密集型、加工贸易型企业，仍处于全球制造业产业链的低端，外向依存度过高，缺少自有品牌，抵御外部环境波动的能力较差，在这次金融危机中暴露得十分突出。
那些可以找出应对之策、化解难题的中小企业家本人有这样的共识:根据经验，外围环境严峻的时候，往往也是企业苦练内功、脱胎换骨的最佳时期。
国际金融危机，既对企业有影响，也对竞争对手有影响；既导致企业订单减少、利润下滑，也导致国外资源、能源及原材料价格下降和各国科技、人才、资本等要素成本降低；既让企业内部矛盾在短时间集中爆发，也让企业静下心来，理清思路，谋划长远，为下一步发展打好坚实基础。
那么，那些安享“暖冬”的人，都有些什么绝招呢?
绝招之一？？
咱们品牌有力量
东莞城市之窗家具集团副董事长赵家尧说:“在经济不好的时候，有些人说什么品牌都不重要了，价格才最重要。我认为，这是一种误导。”
城市之窗在2003年请来了荷兰著名印象派大师梵高之弟后代德克·梵高(音)作为城市之窗的设计顾问。“由于时代的艺术熏陶和荷兰前卫的设计理念，此人的到来，为城市之窗的家具设计团队，带来了鲜活的理念。”赵家尧说。
“德克·梵高并不直接参与产品的设计，而是提供一种设计思路和设计方法，我们觉得这样的办法恰到好处，体现了中西合璧的创作元素。”赵家尧表示，经城市之窗设计团队制造的原创产品，已经获得了各种大奖22项，其中包括各种金、银奖和创意奖。
他认为，越是在这样的时候，反而越应该注重形象，这样才能借金融危机，谋划发展之道。
这种观点，被大朗镇镇长谢锦波高度认同。谢锦波在去年底召开的全市中小企业工作会议上，曾现身说法:“大家看我身上穿的这件衣服，市场价1280元，就是在大朗生产的，出厂价不超过100块钱。我们的企业就赚加工费，品牌的利润全被持有商标的厂家赚取了。”
实际上，以大朗为中心，涵盖周边镇街的产业集群，聚集了上万家毛织企业，仅大朗一镇就有3000多家。纺织品进入后配额时代后，世界纺织品生产相对过剩，整个行业面临严峻考验。
如何转为危机?大朗镇牢牢把握自身是省创建区域国际品牌3个试点单位之一和首批15个省产业集群升级示范区之一的优势，大力引进品牌企业，香港 茂荣集团在大朗设立了大陆总公司颖祺实业有限公司，投资超过2亿元；世界第二大拉链专业制造商福建浔兴也在当地有生产基地，年产值达10亿元。目前，包括 POLO、袋鼠、鄂尔多斯、日本樱花、德国斯托尔20多个品牌企业都在当地设立了地区营销总部。
谢锦波介绍说，大朗镇还对本地获得省市著名商标、国家驰名商标、名牌产品等荣誉称号的企业给予了30万元至100万元不等的奖励；同时镇财政专 门安排了250万元作为启动资金，完成了“大朗”图形商标的设计、注册申请等环节，在全世界80多个国家和地区进行了国际注册。
无独有偶，虎门镇经贸办有关负责人表示，虎门镇在2009年最为重要的工作之一就是实施名牌带动战略促进企业创名牌。而目前虎门服装企业以中小 企业为主，因此帮扶中小企业是当今的工作重点，“虽然目前区域品牌的具体实施方案还未出炉，但虎门早已在数年前斥资200多万元注册了虎门的全类商标，为 虎门区域品牌的建立铺平了道路。”
绝招之二？？
内销vs外销:冷暖自知
市场，分为国内和国际两个市场，不同的企业所选择的发展方式也不一样。有的在积极拓展内销市场，有的则把重心放在了向海外市场进军。孰优孰劣，无法定断，适合的就是好的。
虎门镇经贸办有关负责人表示，从他目前掌握到的情况来看，做服装贴牌加工的企业因为从国外接到的订单减少，因此生意所受影响较大，而主要做国内 市场的企业所受影响则较小。目前虎门许多服装企业因为感到2009年的发展局势还不太明朗，因此在拓展业务方面比较保守，迈出的步子更小，目标也定得更 小。
城市之窗能在去年金融风暴席卷而来的时候，保持良好的增长，主要是因为坚定不移地走了“品牌+市场”的特色发展之路。该企业近两年避开了所谓的消费能力很强的北美，而是选择了更加富裕或是对市场空白并对家具需求旺盛的中东及非洲地区。
这类市场，在经济危机中，所受影响甚微。
电子信息是石龙镇主导产业，是石龙镇优化产业结构的重要组成部分。在这次人民币汇率提高、金融危机影响下，东莞市不少企业由于过于依靠出口、国 内市场拓展不足等因素，销售、效益均受到冲击，但是所幸石龙镇电子信息产业在多年前已进行结构调整，电子信息产业总体发展平稳。
“政府搭建好经济发展平台，更需要企业根据实际情况，不仅是出口，同时要拓展国内市场，增强竞争力。”石龙经贸办主任赖卫平告诉记者。
龙基电子公司是该镇一家以生产电子陶瓷正温度热敏电阻(PTC)为主导产品的企业，去年以来，这类中小企业尤为感到了生存的艰辛。该公司副总经 理姚伟文告诉记者，订单比去年少了10%左右，结汇全年少了300万元。“以前60%是出口的，现在跟VIP客户沟通过，会逐步转向内销，应对危机。”
观点刘志庚:
搞加工贸易，总要仰人鼻息
市委书记刘志庚曾表示，要在看到眼前困难的时候，努力提高中小企业的总体素质、核心竞争力，集约化、规模化经营水平和可持续发展能力。
他说，在这次金融危机中，让他体会最深的是来料加工企业所受的“不公待遇”:三来一补和来料加工企业，缺少自己的品牌，给人家做代工，这与有自 己品牌的完全不同，可赚取的利润空间不仅完全不一样。加工贸易，就是没有订单就没得做，要看别人脸色；有自己的品牌就不一样了，让别人给自己代工。
政策吹风
企业转型，
扶持资金增三倍
根据上年末召开的东莞市中小企业会议精神，从宏观来看，金融危机发生后，世界各国已经出台了很多化解危机的措施，力度之大前所未有，国家和各省市也先后出台了一系列救市政策:“三率齐降”、上调出口产品退税率、下调契税，以刺激内需，拉动消费。
据分析，尽管发生了金融危机，但市场需求还在，东莞企业的生产能力还在，产业配套的优势还在。在未来几年，东莞市将投入1400亿元，实施“四大工程”，这也必然能给本市的中小企业带来无限商机。
东莞市在近几年的时间里，颁布了多项政策，支持中小企业发展，不但设立了多个10亿元专项资金，还在经济下行期，果断出台了10亿元融资计划， 帮助中小企业解决融资难的问题。2006年和2007年共安排了6740万元奖励200家新获名牌名标称号的企业，并通过编撰《东莞市产业集群发展规划 (2006—2010)》，加强对产业集群发展的引导，协助产业集群升级示范区8个平台共获得省资助资金1440万元。根据《东莞市中小企业发展转型资金 管理办法(征求意见稿)》，从2009年起，东莞市中小企业发展转型资金已由1000万元增至3000万元，东莞市财政局也在“两会”期间证实了这一变 化。
市长李毓全在新近结束的两会上所做的政府工作报告中，“着力加强扶企引商，多策并举共度时坚”渗透在了政府今年工作中的方方面面，其中包括大力 引进港澳现代服务业。根据《珠三角地区改革发展规划纲要》，主动融入珠三角区域经济一体化，出台实施“1+26”政策文件，各镇街从优势产业中筛选5—8 家企业重点扶持等；通过落实企业研发费税前抵扣等相关优惠政策，引进人才；通过有望年内或将动工的东莞轻轨首期工程等大项目，拉动内需，搞活市场经济，带 动中小企业升级发展。
特别值得一提的是，市委书记刘志庚在“两会”期间透露，为了解决台商融资难的问题，年内台湾银行亦有望落户东莞。
绝招之三？？
自主创新，一抓就灵
赖卫平说，鼓励企业创新发展，研发更多创新型产品，利益金融危机加强结构调整、设备更新、产品创新，培养好更具市场效益的产品，这种大环境是挑战，也是发展机遇。为此，石龙镇为了发挥电子信息产业主导作用，相继推出一些措施，起到不错的作用。
东莞光华实业有限公司是一家从事特种变压器和微电脑控制器的高端研发和精密制造的企业，该公司信息中心经理钟康旗对告诉记者:“以前都是提前有订单，有生产计划的，现在大客户受金融危机影响，导致公司这边的订单计划不稳定，订单比去年减少约20%。”
“在金融危机的特定时间，我们不但没有放缓脚步，而是革新技术、提升研发水平，加快发展步伐。”据了解，该公司单是在去年便申请发明专利8个项目，此次借助技术研发中心通过验收契机，克服困难的同时，获得更大发展空间。
“我们目前依然在对产品进行后续的设计开发，这里面也包括了对自己员工的培训，既有对设计人员的，也有对营销人员的。”城市之窗的副总裁赵家尧 也表示，政府也应该在适当的时机，引导企业并组织相关人士对其进行培训，特别是组织企业家去兄弟企业学习实践经验，这既要企业发挥自己的主观能动性，也要 政府从中牵线搭桥，构建平台。
赵家尧认为，不论经济危机要持续多久，终究会过去。而他同时坚信，金融风暴一走，势必迎来一轮经济发展的新高潮，所以“发展才是硬道理”。而城 市之窗几年来仅对生产工艺的技术改造费用，就投入500余万元之巨。科技研发也带来丰硕的回报，去年在金融风暴中产量翻了两番，人员使用却下降了30%。
绝招之四？？
提升管理练内功
东莞市奥普特自动化科技有限公司总经理罗前分析说，为了应对金融危机，公司在加强内部细节化管理，提高产品品质等方面下了一番功夫。同时，金融 危机在带来负面影响的同时也给企业带来了机遇。例如金融危机之后，企业对产品的良品率要求更高，也将催生出更大的检测仪器市场空间。
他进一步表示，在许多企业不断裁员的时候，奥普特却适时大力招聘有经验的优秀人才。从去年9月至今已经招到了4名非常优秀的技术和业务人才。
“危机不可怕，可怕的是面对灾难时毫无准备。”石龙龙基电子公司常务副总经理姚伟文说，这种防患于未然的意识使得龙基电子在此次金融海啸来临前就做足了应对准备，公司正平稳地度过当下最艰难的时期。
姚伟文说:“早在去年4月份，公司就先后推出了精兵简政、砍减成本、流程再造、研发新品、质量整顿、增加工资等六项应对困难的措施。”
他说，除了赚，还得省，这样一来，为企业保存了实力，增强了抗风险能力。“每月把我们的构成成本的各个细项都列出来进行对比分析，该省的省，该砍的砍，每一个项目的开支，也包括收入，都进行严格的预算和控制。”
颖祺也做着同样的事情。据该集团行政总裁曾天仁介绍，金融风暴中，公司改造了锅炉，从市场上购买了二手的所需设备。“新的织机一台要1000至1200元，而旧的只要580元，锅炉改造每吨蒸汽也能省下近百元的成本”。
曾天仁表示，经济危机中，不少企业接单是没有问题的，不过只有很优秀的企业可以有利可图，其他大部分都是保本。“公司的产值能比2007年提高35%，与提高管理水平密不可分。”
绝招之五？？
考验决策智慧的时候到了
“只供外销”的思路，如今该改改了。
“很多人可能都会认为，具有中国古典韵味的家具好卖，其实并不尽然。不论在哪里，现代时尚的产品都是最受欢迎的。”赵家尧表示，城市之窗的主要出口地中东、非洲以及欧美，还是亲睐具有现代时尚的家具元素。
如果城市之窗的判断是经验式的，那么，颖祺之所以能在经济危机中屹立不倒，在曾天仁看来，其主要的原因还在于“用情专一”。
他说，2007年以后，企业进行了二次创业，壮大了生产规模，那之后，颖祺才一路发展成为业界的翘楚，如果当时一招不慎，很可能影响到集团的谋篇布局，更不可能在后来的金融风暴面前沉着应对。因为和不少企业一样，茂荣当时也经历着难以承受的“诱惑”。
是年，房地产业所带来的巨大利益，引诱了不少做其他产业的老板纷纷下水，紧接着一路狂飙的股市，还有其他金融投资所能给财富带来的几何式增长， 都曾令茂荣心动过。不过集团董事会最后还是决定坚定不移地利用大朗的产业集群优势，做好老本行，却不曾想，当初的专注为安然渡过此后的金融风暴埋下了坚实 的伏笔，为稳定的资金链提供了必要的保障。
金融危机中，不同的企业家的判断力不同，最后很可能导致不同的结果。汉天国际服饰有限公司负责人余先生坚持走网络营销之路。在他看来，主要是因为与实体店相比，网店的成本和风险都要低很多，而且增长速度快。
余先生已经为自己树立了长期的发展目标:在国内任意一个区域市场都设有旗舰店，这个店铺中不但有最新的服装陈列，还设多部联网的电脑终端，客户可以通过其上网查询公司所有的服装款式和相关的信息，并通过终端进行购买、预订等操作。
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