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低价撬动刚需 曲美家具逆势发展营销法

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:56 家居装修知识网  
    2008年9月,一场由房地产次贷危机引发的经济危机席卷全球,中国实体经济蒙受重创。中国房地产市场在美国金融危机影响下日渐萧条,北京、深圳、广州等地一直在蹿升的商品房价格被迫回落。中国家具行业的发展步伐明显放缓,家具出口的订单萎缩,导致外销家具企业纷纷在“求生”中转型,同时国内家具市场群雄逐鹿,准备伺机瓜分最后的“蛋糕”。

    在经济危机席卷全球半年多的时间里,曲美家具的销量和市场份额却在逆势上升。曲美家具何以在全球环境风云突变的困境中领先市场?本文将进一步探寻曲美家具在逆势中发展的营销智慧。

    刚性需求亟待释放

    什么是刚需?刚需即刚性需求,是必须需要的东西。有位文人说过这样一句话:即使打仗也需要房子结婚。这话讲到骨子里了,因为婚房是刚性需求。刚性者,不可动摇也。

    刚性需求已然存在,如何引导让消费者释放需求就成了首要问题。随着生活水平的提高,中国消费市场日益成熟,消费者的购物心理在逐步转变,人们在购买产品时不再是随波逐流,而是不断比较产品的品质和产品涉及的各项指标,及其优质的售后服务。消费者刚需消费“不差钱”,关键是产品要有良好的性价比。高品质的商品是对顾客最大的回报,也只有生产出优质的产品,满足消费者需求,企业才能取得长足发展。

    低价高值冲击市场

    09年春天,中国楼市出现了“小阳春”。究其原因,热卖项目多为“降价博销量”,众多楼盘最终选择平价开盘,以小户型、低总价的低价楼盘面世,新开楼盘主打低价房,为的是撬动低迷楼市的销售率。房地产老大哥尚且如此,与之紧密相联的家具行业更应该审时度势,求新思变。

    与买房子如出一辙,消费者购买家具的刚性需求存在,家具市场的需求容量庞大,市场期待激活。低质低价的促销不能满足消费者的需求,凝聚品牌保证、低价高值的产品必将占领市场。曲美家具深入分析市场需求、研发特供新品,并联合100多家材料供应商和销售商让利消费者。曲美09特供新品价格远低于曲美各系产品,同时拥有曲美环保材质、享有曲美优质服务。一方面靠彰显自己品牌价值和服务水平来占领市场,取得市场良好的保有量;另一方面则通过“低”价入市的姿态来扩大自己的市场份额,努力让价格和价值更好地契合。

    从09年3月曲美22周年感恩特惠活动开展以来,曲美总部不断接到全国各地的咨询电话,消费者通过多种途径打探曲美家具特价产品信息,希望能借经济危机低价买到优质产品,赚到实惠。低价立足于曲美家具高品质和优服务的产品之上,高性价比立足曲美家具22年的品牌之上,“低价撬动刚需”的营销策略让曲美家具在逆势中独领风骚!

    价格策略成为不二法门

    面对生存压力,价格策略会产生巨大作用,甚至影响行业走向。盲目的价格竞争,不能给市场带来真正的提振作用,反而会引发消费者的犹豫观望情绪。

    在经济危机的冲击下,中国家具市场经历了蓬勃发展的30年后走到了行业整合的路口,迎来了消费低迷阶段。企业不负责任的降价行为会给市场发展造成极大伤害,导致消费者对家具企业的信任度极度降低。

    曲美家具在22年的发展历程中,始终执行稳健的价格策略,依靠合理稳定的价格成功实现了曲美家具品牌的升级。从“精致生活”到“曼哈顿生活”,再到“09特供新品”,曲美家具的价格策略非常明晰,结合产品材质、工艺等合理定价并维持稳定,在性价比和品牌溢价上寻找优势。曲美家具从不打价格战。稳定的价格让曲美家具赢得了一批忠实的消费者,赢得了良好的市场口碑。

    随着社会的变迁和市场竞争的加剧,曲美家具从08年开始转变营销思路,在稳健的价格策略上,通过各种各样的促销手段,如推出特价款、团购优惠、买家具送饰品等,让利销售,让曲美家具品牌始终活跃在市场前端。

    从营销层面上看,价格只是一个契机,是应对调整期提高消费信心的一种策略,激发消费者购买积极性,吸引消费者了解更多的产品。对于消费者而言,通过厂家打造“低价优质高服务”的产品,全方位地满足了他们的需求,该出手时就出手,何乐而不为呢?

    梳理曲美家具的价格策略,我们可以看出:从市场、品牌长远发展,合适定价、稳定价格体系才是正确之道。

    在经济全球化的今天,面对经济危机,任何国家和行业都难以独善其身。只有正确认识灾难对家具行业的杀伤力指数,方能做到既不会无谓的恐慌,也不会盲目的乐观。

    面对危机下需求紧缩的情况,曲美家具依靠先进的设备,种类齐全、品质过硬的产品,不断满足消费者对家具的刚性需求。曲美家具用品质征服市场,走出了一条以市场为基础,以品牌为引导的,以顾客为中心的创新发展之路。

    低价撬动刚需!在08年经济危机的迷雾中,曲美家具率先推出特供新品点燃市场,引导市场的刚性需求,在消费信心与产品品质的博弈中,点亮了09年的春天。 

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