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橱柜调整营销策略 扩充产品线优化生产管理

https://m.biud.com.cn 2013年01月04日20:43 家居装修知识网  

  今年,受上游房地产的影响,整个橱柜行业终端市场表现比较平淡。据全国各地驻站工作人员反映,今年全国各地的卖场人流量比往年同期要少,卖场内门可罗雀。而卖场内的商户,有的也采取了消极应对的态度。面对着市场的寒流,橱柜企业也不得不适时地调整营销策略以鼓舞士气。

  鼓舞团队士气

  今年,大型橱柜企业的年度销售目标仍保持着可观的的增长幅度。但针对今年市场比较冷淡的现状,公司对业务员、经销商的考核标准等进行了调整,以此来增强业务员、经销商的信心。例如,在去年,经销商要完成年度销售任务的80%才能拿到返点,而今年,经销商完成年度销售任务的70%就可以拿到返点。通过这样的调整,可以让经销商和业务员工作起来更有动力,调动了他们的积极性,重建对市场的信心。

  扩充产品线

  橱柜企业的产品线就如同交通车道,一条产品线是单行道,多条产品线是多行道。橱柜企业如果行驶在多行道上,则道路宽广,视野更开阔,为企业增加了新的利润来源。为了迎接下半年销售旺季的到来,不少橱柜企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整,并赶在销售旺季之前进行新产品的上市。

  今年,不少橱柜企业以沉稳的心态投入数百万元进行新品的研发。新品从七八月份就相相继面市。在今年的几大橱柜展上,不少橱柜企业展示了其自主研发的新型产品,延续了其整体橱柜倡导者的风格。在传统旺季橱柜企业将继续从营销学的4P理论去规划。在产品方面,公司会陆续推出新品,去满足市场的多样化需求。

  优化生产管理

  针对今年较为严峻的市场形势,不少橱柜企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上,他们打造强势供应链,保证采购、研发、生产、制造环节的畅通,保证交期和出货率;同时,进行经营管理的优化。

  大的橱柜公司依靠强大的实力,抵消成本带来的压力的同时,加强内部流程再造,优化管理,备战旺季。在生产上,提前做好了材料采购、备料和排产计划,做好自动化生产设备的维护和保养工作,并加强班组长的技能培训,保证品质控制,生产计划达成;在库存上,依据历年销售数据对相关品类和区域进行梳理,科学预测旺季销售,合理备足库存,提前迎战旺季。

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