元旦五天假期，南方、北方众多地区都饱受雨雪天气困扰，一定程度上阻碍了消费者出行购物，但另一方面也激发了制热产品的销售高潮。记者从天津、上海、杭州等地了解到的情况显示，元旦期间家电销售连锁卖场好于去年，并有小幅增长，为2013年开局博得好彩头。

　　行情回暖，卖场好于渠道

　　志高空调天津产管中心有关负责人申万辉认为，2013年元旦家电销售必然好于2012年，因为去年同期以旧换新政策刚刚结束，家电需求被透支，进入一个低谷。2013年元旦以志高空调天津区域为例，苏宁卖场销量同比出现了小幅增长。

　　奥克斯空调杭州营销中心市场推广部的方建也有类似的观点，虽然假期中杭州一直处于雨雪包围，异常寒冷，然后奥克斯热霸空调2p柜机出现断货。

　　“由我接待的一位顾客，原本要购买热霸系列2p柜机，但是市区都缺货，最后决定购买3p机，成功交易，”方建介绍，热霸系列2p柜机挂牌价为8500元，奥克斯参加卖场活动(满赠活动)，最终折算后的成交价为7900元，而3p柜机仅比2p机多了1000元，成交价为9000元，消费者愿意多出钱买个舒心。

　　2012年年底至今，全球各地极端天气频发，今年冬季异常寒冷，近期消费者对空调制热效果不佳的投诉大幅上升，不少消费者希望购买一台制热效果突出的空调，奥克斯热霸系列契合市场需求的同时，用良好的使用体验吸引了更多客户，“部分客户购买后使用效果满意，还推荐亲朋好友前来购买，”奥克斯空调有关负责人欣喜地表示，低温天气确实对热霸的销售产生了极大的推动力，而热霸颇高的口碑成为品牌宣传利器。

　　据了解，奥克斯空调元旦优惠活动持续到1月10日，截止到1月3日，杭州区域连锁卖场已经完成任务，传统渠道表现则不够理想。

　　上海地区2012年家电市场持续低迷，而2013年元旦也同样迎来了不错的开局。海信冰洗上海分公司的周胜健科长表示，元旦期间外资品牌表现不错，国产品牌稍逊一筹。尽管没有出现大幅的增长，不过和2012年十一、五一相比，2013年元旦有了回暖迹象。

　　上海家电连锁卖场门店林立，竞争异常激烈，传统渠道生产空间受到挤压，2013年连锁卖场迫于业绩压力，通过狂轰滥炸的促销获取客源，元旦也不例外，使得上海家电市场传统渠道的冬天越发寒冷。“卖场客流量并不大，成交量有所好转，传统渠道还是处于冰封状态。”

　　业内人士表示，许多乡镇商家为了降低库存、降低风险，继续保持观望态度，厂家资源投放明显缩水，无法与卖场形成对抗。事实上，家电厂家已经明确卖场推高端，渠道推常规机的策略，加上电商势力的渗透，短期内渠道回暖迹象不够明朗。

　　曲线波动，后市仍需谨慎

　　2013年元旦除了回暖迹象值得关注外，还有一个特点就是，五天销售数据展现出明显的波动。2012年12月31日――2013年1月1日，两天销售达到高峰，随后快速回落。

　　假期市场消费集中度高，且时间短，表明家电需求后劲不足，实现彻底回暖困难大。一位家电人士透露，一两天的火热对于提升全年销售规模可谓车水杯薪，家电下乡结束后，不排除乡镇市场还将迎来一个需求低迷期。

　　奥克斯空调负责人认为，2012年重点节假日家电销售完全处于死水状态，没有任何波澜，而2013年元旦家电销售小高潮，这种变化为市场带来一丝信心。

　　根据往年的销售数据来判断，浙江、苏北等地区在春节前还将引来一股小高峰。业内人士介绍，浙江省、苏北为代表的市场十分重视在新年购置礼品。年底许多消费者返回家乡或者拿到年终奖，孝敬父母、装修婚房都离不开家电。

　　2013年我国宏观经济状况预期有所好转，提高收入、新型城乡建设等政策的推动下，家电需求依旧庞大，问题的关键是政策推动速度和产生的影响力度，所以2013年谨慎前行，依旧是家电厂商采取的主流态度。

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