何为SOKO？

　　SOKO源自德国柏林，主张极致的休闲理念。

　　SOKO•首格，自品牌建立以来便在德国柏林组建了首格沙发人体工学研究中心，并聘请国际权威人体力学专家和解剖学专家作为研究研究顾问进行专项课题研究，在人体与沙发之间寻找并论证最为舒适的角度。在长达三年的研究过程中，专家们奔赴全球对不同人类种族的身体结构进行了大量且细致的调研，共取的了58928个宝贵的样本资料，通过现代科技手段对样本和产品进行达数万次的模拟组合并加以论证，最终于柏林首格沙发人体工学研究中心试验内得出了结论：她就是138°。

　　138°，“SOKO•首格”品牌的灵魂，诠释极致的休闲概念。

　　“SOKO•首格”，“首”即第一，“格”即风格、格调，“SOKO•首格”，铸就大家风范！

　　设计的首要规则就是没有规则，就设计风格而言，“SOKO•首格”既不宠爱潮流亦不归依传统，

　　传统文化与前沿时尚元素两者之间的完美结合，传承经典，演绎时尚，引领客厅文化！

　　何为家具行业主流营销？

　　在探讨这个话题之前我们必须明白什么是营销以及家具企业为什么要营销的问题。

　　一般的理解是这样，营销是创造和满足客户需求的过程，即以客户为中心，它不同于销售，销售是以产品为中心，销售是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。

　　“营销”之“营”，即经营之道，经营解决四个方面的问题：一、解决钱从那里来的问题，即经营所需要投入的启动资金与周转资金。二、解决人从哪里来的问题，即组织生产所需要的管理人员，技术人员等劳动力。三、解决货往哪里销的问题，即销售渠道的建设。

　　四、解决钱往哪里投的问题，即考虑如何让资产增值以及考虑投资回报率。另外企业的经营之道由两个部分组成：一是企业的营销战略，其次是企业战略。营销是战略的表达，市场营销是企业战略的诠释！

　　“营销”之“销”，即销售之道，通俗地讲就是销售人员把东西卖出去把钱拿回来即完成销售，但这存在一个问题，销售人员是把产品卖给经销商还是终端客户呢？在我们家具行业的实际销售过程中，我们的销售人员更多的是以把产品卖给中间渠道经销商即认为完成销售过程，把产品卖给经销商能算真正地完成销售了吗？当然不是！要把东西卖给最终端的顾客才算是真正的销售，只卖给经销商只能说是库存转移，只能说是圈钱的方式而已，害人害己！

　　所以，为什么有的企业咋一看起来生意不错，但能否成为业界的常青树，是不是昙花一现就是大大的疑问号了！但如果企业就以卖产品而卖产品，就算真正地把产品卖给终端消费者即可以成为优秀的企业吗？答案是否定的，能够把产品顺利卖给终端客户只能暂时说明企业所生产的产品适合市场的消费，这只是暂时性的结果，只是偶然现象！那么在当今家具行业日益复杂的商业环境中家具企业如何面对挑战？如何赢得竞争？我想营销就是一个不可回避的主题了。所以我认为，营销是企业竞争发展到一定阶段的结果，并非一种主动行为，而是为了战胜对手不得不采取的一种化被动为主动的自卫行为！

　　企业竞争由初级阶段的产品经济竞争到商品经济竞争，然后发展到中级阶段品牌竞争以及到高级阶段的服务与体验经济竞争的过程中， 1996年到2005年都处于一个品牌竞争的初级阶段，2006开始进入到品牌竞争的中级阶段。目前家具企业更多是处于这个品牌竞争的中级阶段，所以家具企业采用的主流营销模式也是局限在品牌战这个范畴里面，那么什么是品牌？为什么要做品牌？如何做品牌？目前一般企业都采取什么样的品牌战略？

　　所谓的品牌，它是区别于其他产品方便消费者辨别的一个符号，是在消费者心理的一个定位，即品牌=商标+商誉。

　　我想另外一个等式可以更直观地说明什么是品牌：品牌=品质+品类+品位，所谓的品质就是产品的质量，品类就是产品的种类，品位就代表产品的包装以及更深层次文化内函。

　　家具行业现正处于品牌热的阶段，实际上一个产品适不适合做品牌主要看这个这个产品的信息对称程度，如果信息对于终端消费者来说越不对称越需要做品牌，产品信息越透明化的话越不需要做品牌，那么家具行业适合不适合做品牌呢？那结果就不言而喻了！

　　那么如何做品牌呢？目前家具企业所采用的策略不外乎从广告、包装、产品、价格、促销、渠道、服务等方面去进行品牌的朔造，当然，我不否认这些品牌元素可以在一定程度上吸引中间的经销商和终端的消费者，但我始终认为，仅仅做到这些是远远不够的，做到这些只能让中间商和终端的消费者满意，但不能保证他们对企业的忠诚！培养客户的忠诚度才是我们家具企业当前营销的目标和方向，客户是因为满意而忠诚吗？不是的，销售渠道的管理是目前家具乃至所有企业所高度重视的问题，在我们家具行业的销售渠道当中就存在管理难的问题，经销商趋利避害，见利就跑的现象普遍存在，难道能说我们所有的家具企业都不能让经销商和消费者满意吗？当然也不是的，经销商和消费者不是因为满意才忠诚的，是因为没有其他选择才变得忠诚起来的。所以我们家具企业营销的方向就很明确了，我们品牌营销的方向就要让我们的经销商以及消费者没有别的选择，在这个层面上说，我们要想做到这一点就必须比我们的竞争对手做得好那么一点点！

　　做品牌，最关键的是品牌的定位，广东本土品牌175年没有卖出广东的王老吉在2004年迅速风靡全国！为什么？品牌定位，以前王老吉的定位是凉茶，在2004年的时候对品牌来了个重新定位，怕上火就喝王老吉，这个时候的定位是一个防止上火的饮料！就这么个定位彻底地改变了王老吉的命运！所以像我们的家具企业一定要有适合自己的一个品牌定位，但很悲哀的是我们一些中小型企业是关起门来谈定位，跟风定位的现象严重！

　　做品牌另一个核心我认为是有没有连续的，稳定的，有保障的，顾客能感知的质量。

　　所以，我们家具行业主流营销虽是一个建立品牌的策略，“SOKO•首格”营销之道在主流营销的基础上再创造出有自己特色的全新营销模式。

　　SOKO•首格营销模式——经济共同体模式

　　所谓的经济共同体模式就是建立供应商、厂家、经销商以及终端消费者的

　　利益联盟，以一个产业价值链的形式参与到市场竞争，面对经销商，SOKO采用深度营销的方式对目标市场进行精耕细作，然后再提供一套整体解决方案给我们经销商培育他们的赢利能力以及提高终端消费者的满意度。细分适合自己的目标市场和消费群，寻找自己真正的竞争对手，比自己的竞争对手做得好那么一点点！让我们的经销商和消费者没有更好的选择，进而培养他们的忠诚度！相信品牌的力量，相信群众的力量！相信对手是自己成功的另一只手！

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