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加盟橱柜品牌之后要用心面对市场

https://m.biud.com.cn 2013年01月08日09:44 家居装修知识网

　　成为橱柜品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待整体橱柜市场。有一部分橱柜经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了橱柜厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单等，这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

　　也有的橱柜经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。其实，橱柜厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。

　　橱柜经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在橱柜市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。在经营的过程中，橱柜经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。

　　橱柜经销商更要做个有心人，了解橱柜的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。

　　橱柜区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的橱柜经销商，问代理品牌什么最重要。

　　该橱柜经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。在业务方面，橱柜经销商要对橱柜产品有深刻的认识。橱柜五金配件质量如何，板材是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促橱柜企业选择优质厂家生产的配材。所以说做橱柜用心很重要，要关注细节。