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家居年度影响力人物 红星美凯龙建生态SHOPPING MALL
“伴随着京城首家家居体验购物广场９月开业前的紧张筹备，红星美凯龙开始向‘第一家居’目标迈进。‘第一家居’战略是指在规模、理念、服务上确保家居行业全国第一，在各个区域市场上力争名列前茅。”红星集团京津区域总经理沈耀俊说。
红星美凯龙家居体验购物广场东四环店目前已进入开业的倒计时，沈耀俊的话题便围绕东四环店和第一家居目标。到２００８年，红星美凯龙在全国的品牌连锁大商场将达到４０家，到２０２０年，总营业面积将达到１０００万平方米。
生态ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ
家居体验新境界
东四环店在展场设计上强调体验购物环境，在商场里引进江南园林，构建起一个真正意义上的绿色生态购物广场。商场内部设计了三个共享空间，总面积达３０００平方米，每一层都能体会到通透的感觉。
业内专家认为，在商场里建园林式绿色生态空间，不仅在家居界是首创，在整个商业流通领域也独树一帜。
“绿色生态创造生活灵感，生态商场提高生活品质，红星美凯龙家居体验购物广场由此将成为整个北京家居市场的标志性建筑，成就北京家居业未来。”沈耀俊说。
品牌门槛高
体验红星美凯龙准入制
即将亮相的东四环店整体规划为７层，总营业面积达１０万平方米，可容纳５００多个知名品牌。其中，经典欧美家具馆是其中的特色之一，全部家具都是世界顶级品牌。
“引进世界大牌并不是一件容易的事！”沈耀俊说，许多世界大牌的扩张都有其严密的计划，每拓展一个新市场都要经过反复的考察、严密的论证和严格的审批手续，这一过程下来往往需要近一年甚至更长的时间。为此，他们制定了卓有成效的“品牌引进”战略，将ＡＲＭＡＮＤＯ ＲＨＯ、ＯＡＫ、ＣＯＬＯＭＢＯ ＭＯＢＩＬＩ等世界顶级品牌首次引进国内，入驻红星美凯龙东四环店，提升了北京家居行业的整体档次。
目前，红星美凯龙东四环店已经形成成熟的品牌组合结构，在这一结构中一线品牌拥有比例已经达到９０％，这一比例标志着红星美凯龙的品牌组合已近乎完美，并将成为北京家居高端连锁经营的经典代表。
改“坐商”为“行商”
全新营销模式体验
红星美凯龙不仅与沃尔玛、麦德龙等国际大企业结成战略联盟，在商品组织上还走了一条“名牌捆绑”式的营销路，本着“名品进名店”的原则，招纳了国内外２０００多家知名品牌家具、装饰材料厂商及５万多种品牌产品。
北京红星美凯龙计划开展形式多样的促销活动，帮助厂商获得超值的经济效益。与全市各个小区的业主进行面对面的团购营销服务，使更广泛的消费群体锁定北京红星美凯龙，将家居业的营销模式从“坐商”变为“行商”，创出家居业营销新模式。
集成家居体验购物新模式
强调体验购物，这从红星美凯龙东四环店定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”可见一斑。与国外把装修的过程当做一种体验不同，中国人正在把购物当做一种体验。他们在购物的时候喜欢东挑西选，一次次地比对性能，一遍遍地核对价格，力求选到自己心仪的精品。除了性价比外，购买商品的价值也是他们重点考虑的问题。
新店的第六层被定位为“集成家居家装体验馆”，将更充分地体现体验购物的感觉。在规划上，将引进有实力的地产商、家装公司和家居品牌一起打造多款风格的集成家居概念馆，让顾客的未来家居梦想提前在商场得到印证，逛完之后就完全可以根据展示的样品为自己的家进行量身定制。
【相关背景】
红星家具集团是我国一家新兴的民营企业。其创始人车建新于１９８６年借资６００元起步，１９９４年正式挂牌成立红星家具集团。现旗下拥有两家家具专业生产厂，２９个家居连锁大商场，成为中国家居流通业的知名品牌，并连续３年跻身中国民营企业５００强前３０名。
信报记者 陈燕
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