背景：一场央视基层调查带红了“你幸福吗?”的疑问，而面对2012年，在上游房产调控，大环境严峻，成本持续上涨、利润进一步下滑、价格战愈打愈烈，人才缺乏、产品难以创新等等不容忽视的矛盾背后，我们想问一问中国家居照明企业，“2012，你幸福吗?”

　　【采访时间】2012年11月8日

　　【采访地点】狮盾电气办公室

　　【嘉宾】中山市狮盾电气有限公司总经理王彪、营销总监任伟

　　【记者】黎少芬

　　抢占市场 商家合作“人性化”

　　【记者】：很高兴搜狐家居有机会对两位进行采访。狮盾电气可以说是开关界的一匹黑马，短短二年内就做到了七千万的业绩，狮盾是如何做到这一点的呢?在前期如何快速地打开市场?

　　【任伟】：中国的市场其实是非常大的，怎样能够在这个市场里抓取属于你的份额,这个很关键。说实话，狮盾前两年它品牌的影响力和知名度不高，至少不如TCL罗格朗、西门子等大品牌。两年前刚刚下市场的时候，在没有品牌影响力的基础之上，我们做市场其实非常关键。

　　首先，我们采用人性化的合作制度跟商家合作，这个人性化包括：第一，给予客户一些信用额支持;第二，不找原因，无条件退还货;第三，派人协助客户做市场。以前早期模式我们只提供产品客户卖，现在跟商家达成战略合作，我们就会派人帮商家推广。最后，库存方面，我们可以无偿帮代理商转换，这是行业内的一大优势。因为一般来说，库存都是很凌乱的，退换货损耗很大。

　　其次呢，我们要充分发扬自己的产品优势，有几个关键点：第一是产品在应用理念上的一种转变;第二是产品要强调装饰性，时尚化、个性化、精品化、智能化;第三，质量要可靠。开关里面的铜触点高，品质好;另外，在应用方面，进行了本质性的创新和飞跃。我们在开关面板上采用金属材质、水晶面板等材质做封装，从面板的材质上做文章。这跟传统的开关很不一样。

　　创新“平面板” 开关“任意点”

　　【记者】：除此之外，这跟传统的开关还有什么区别呢?

　　【任伟】：第一，就是装饰性。这个刚才也说了，一个颜色特别，一个没特色，多数消费者都会喜欢有特色的;第二个就是狮盾在行业做的一种结构性的创新，你看这个开关的整个面板是平的。这跟以往开关上下凹凸的结构很不一样，它跟墙面是一致的，装上去一马平川，感觉很简约。这也是我们申请的专利之一。第三个，我们的开关还有LED显示灯。灯具在关闭的时候，开关LED灯是亮的;灯具开了的时候，开关LED灯就灭了。这就不用黑灯瞎火地找开关位置，也是“任意点”非常鲜明的特点。

　　【记者】：“任意点”开关价位与传统的开关相比如何?

　　【任伟】：单价大概要贵百分之五十左右，但是物有所值。

　　“高档开关平民化”的价格优势

　　【记者】：这款产品定位是否比较高端?

　　【任伟】：我们做产品有一个理念，叫做“高档开关平民化”。相同品质的大品牌开关售价可能是150块钱一个，而我们市场上的零售价通常是25-30块一个。

　　【记者】：狮盾现在有多少家代理商?

　　【任伟】：我们现在的话全国市场布局大概完成了1/3布局。其实我们的结构是这样的：有一级代理商，共有160多个;下面还有分销商，现在分销商大概有3000多家。

　　【记者】：我们一年的销量大概有多少?

　　【任伟】：一年差不多有7000万吧，到今年年底能做到7500万。这个量在开关行业来说也不是特别大，但我们贵在发展速度比较快，毕竟我们只做了两年。

　　五个“五年规划”定未来发展路线

　　【记者】：为什么能发展那么快呢?是因为有OEM代工的基础吗?未来发展有什么规划?

　　【任伟】：不是，OEM这一块作为我们公司来讲，量并不是特别大，不到一半;主要做内销。我们给自己定了五个五年规划。

　　第一个五年规划：用五年的时间，从2010年8月份开始，计划到2015年年末，争取在国内的电工行业里，排名和品牌能够进入前15名。说实话进前十强是很难的，因为很多企业都在中国发展20几年了，我们是一个全新的品牌，所以第一个五年先做到国内前15名。

　　第二个五年规划：在国内要进前10名。别小看从十五到十的距离，短短五名，却是很难跨越的五名。与此同时开始做海外的生意，主要东南亚等中国周边的国家，逐步拓展海外市场，成立海外事业部。

　　第三个五年规划：进军全球市场，把海外的市场做大。同时希望能将品牌名次再往前提，当然我没有提具体的标准。

　　第四个五年规划：在海外要成立销售部门。现在中国的电工都是通过OEM出去的，那么我们希望在国外能够做自己的品牌，在海外注册这个牌子的商标，就好像雷士在英国一样。我们要证明，中国产品不仅仅是“中国制造”，更可以是“中国品牌”。

　　第五个五年规划：当这个企业做到25年的时候，我们要杀进行业前五名。在海外至少10个国家有自己的销售部。西门子、西蒙、TCL罗格朗、施耐德他们杀进中国，我们就杀到他们国家。我在中国生产、装货柜，更具备成本优势。

　　【记者】：如果按照你的规划，那一定要有一个完整的产品线，我们产品更新换代的周期大概是怎样的?

　　【任伟】：开关这类产品的更新周期是非常慢的，以前是十年一个周期，现在大概也要5、6年才能做一次轮换。

　　【记者】：都说2012是比较艰难的一年，你对2012有什么看法?2012年，你幸福吗?

　　【王彪】：其实我觉得挺幸福的，大多数人可能是没那么幸福。作为我来讲，2010年开始创业，2011年是在不断完善产品、打基础，到了2012年，我们品牌本身的渠道发力，我们做了很多事：开发代理商、分销商，升级品牌形象，招募、完善、培训人员，做了很多工作，2012年是这两年以来发展最快的一年，是最成功的一年，到目前为止而言，我很幸福。

　　年度关键词：进步

　　【记者】：如果用一个关键词来概括这一年你过得怎样，你会用哪一个词?

　　【王彪】：进步吧。企业的话，总的来说还是发展得还可以，我们在进步，去年企业人数是200多人，今年已经到500人了。

　　【记者】：请预测一下2013年的市场形势和行业发展态势。

　　【王彪】：我们还是有信心的，因为这个开关的蛋糕很大，我们现在在开关的份额是很小的，整个品牌1亿还做不到，那就等于是1/150，我们还有很多事情要做。

　　【记者】：明年主要做些什么事情?

　　【王彪】：因为我的产品现在基础不牢，主要有两件事情要做：第一，要建新的厂房;第二是营销方面，因为营销毕竟是龙头，是我们企业最关注的一块，明年重点发力渠道，推广方面还是代理商和分销商这两条路在走。

　　【记者】：好的，谢谢王总跟任总，也祝狮盾明年来个更大的飞跃。

　　【王彪】：谢谢。

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