11月13日，2012中国橱衣柜优质品牌招商会（石家庄站）在石家庄亚太大酒店盛大举行，总计17家橱柜、厨电、衣柜、家居、材料品牌亮相。橱柜品牌有：帅康、帅太、欧卡罗、欧琳、美佳、皮阿诺、宝丽、西姆；厨电品牌有：时哥、火星人；衣柜品牌有：玛格、劳卡、诗尼曼、百得胜、德维尔；另外，还有蓝朵（家居）、海菲（新材料）。此外，本次活动与会经销商达460余人，覆盖石家庄、邯郸、邢台、沧州、保定、衡水、廊坊、唐山、张家口等地市。
品牌代表发言

　　本次大会，由深圳亚太传媒股份有限公司主办，华北分公司支持。大会主题为“掘金2012·把握先机”，分终端店面营销探讨、品牌分享、厂商和终端“一对一”对接、晚宴答谢等环节。亚太商学院院长王金华、中国终端培训实战专家周立波，以及各品牌代表分别演讲。

　　劲爆的区域招商会模式不仅吸引了河北、江苏、长春等地经销商参会，而且吸引了百余家泛家居生产企业和卖场前来观摩、考察，涵盖门窗、楼梯、橱柜、衣柜、厨电、五金等行业。区域化、精准化、立体化经销商邀约体系，为行业“经销商找生产商，生产商选经销商”发展开阔了新思路，使得厂商、经销商合作洽谈更加简单和高效。根据主办方数据统计，70%与会经销商来自县级城市，前期邀请中已经确定感兴趣的品牌。

　　周立波讲授“赢利样板店”秘诀

　　渠道在裂变，终端在革命，泛家居行业终端销售利润的“恶魔”是什么？新渠道，新市场时代，终端经销商需要从趋势中寻找商机。若要快速提升销售业绩并持续盈利，就需要创新营销模式，引爆团队潜能，激发团队动力。
周立波

　　11月13日，“2012中国橱衣柜优质品牌招商会石家庄站”在石家庄亚太大酒店盛大举行，近500名河北各市、县城市经销商，生产企业和卖场代表参加。中国终端营销实战专家周立波受邀讲授终端店面赢利秘诀，在会上发表了主题为《如何打造可复制的赢利样板店》的专题演讲，深受与会人员喜爱。

　　周立波提到，要保证店面持续赢利，需创新经营模式，构建一套特有赢利系统，进行利润模式设计，然后布局市场。同时，讲解了如何打造“标准可复制的赢利市场”的策略、步骤、方式等。
与会经销商

　　微观察：“区域招商会”给行业的启示

　　场场现场火爆，场场高签约率。这是亚太传媒去年底推出“区域招商会”以来，在武汉、成都、西安、太原、长春等14个城市活动开展得到了市场反响，迄今已经协助数十家泛家居企业成功找到300余家加盟商。

　　伴随“区域招商会”参选“首届深圳十大创意影响力活动”，学者、专家、媒体都会参与讨论这种区域招商模式对行业乃至对社会的影响力。笔者以为，“区域招商会”创新发展模式，不能单从经济效益、盈利模式、活动规模等方面考虑。
经销商交流洽谈

　　笔者认为，应当从产业链角度去思考问题。同样是行业活动，传统老牌家具展冷冷清清，而“区域招商会”却显现火爆场面，研究这些，也许能找到未来行业展会发展方向；“区域招商会”的逆市崛起，必然会联系到主办机构以及所处产业链环节，顺势而推，资源整合机构崛起也将是趋势；另外，从终端经销商、企业关注程度方面分析，可以得出结论，行业服务组织只有“务实”才会形成市场号召力。

　　一.行业展会将朝三大方向发展     

　　传统展会将突出“设计”、“生活”，区域展会将突出招商加盟功能，流通基地将构建以产业集群、卖场集群等基础为中心，以店面为前沿的“永不落幕的展会”。

　　近年来，展会扎堆举办，传统招商加盟、产品展示、品牌推广等功能日渐弱化，各主流展会都在探寻商业缺位，以期用一种新元素去吸引参展企业及观展商，在同行竞争中脱颖而出。今年，东莞、广州、深圳、上海几大家具展上，形形色色的“设计”主题引爆全场的气氛，与传统家具展馆冷冷清清形成鲜明对比，给行业以巨大震撼和启发。

　　从今年国内各大家具展上，持续爆发的“现场维权风波”，使得“抄袭”、“侵权”、“仿造”成为关键词。尽管遏制“山寨”之风仍需时日，但是不可否认，中国家具原创设计在崛起，逐渐为“原创设计”推行扫平障碍。

　　未来行业展会将朝三大方向发展：一是，以“区域招商会”为主题元素的“小展会”，突出招商加盟功能，以“精准化、特色化、实效性”为特点，“一对一”服务为卖点。二是，突出“设计”、“生活”理念，以规模化、国际化等为特点的主流展会。三是，以流通基地为基础的家具城、卖场集群，有“永不落幕的展会”之称。

　　二.资源整合机构迎来最佳发展机遇                   

　　当下，中国家居行业依旧处于“寒冬”，若想重拾往日雄风已不大可能，行业出路唯有进行有效资源整合来完成产品销售和品牌增值，这些可以从近6年的发展历程看出端倪。2007年开始，家居行业投资环境开始恶化；2008年-2009年，受国际金融危机影响，家居外销受挫，大量外销型企业倒闭；2010年-2011年，房地产政策严厉市场调控，导致下游家居产业销售大受影响，销量下至少下滑40%；2011年至今，房地产政策严控、原材涨价、物流成本增加、劳动力成本增加等多重不利因素叠加，家居行业利润下滑至少30%。

　　与其寄望未来，不如改变现在。家居行业整个产业链已经对市场自然“回暖”失去了信心，更多的企业用实际行动应对市场挑战，来布局未来。淡市求存，资源即是价值，泛家居资源整合机构迎来了最佳发展机遇。

　　笔者认为，以下几类资源整合机构未来发展前景良好。一是，串联消费者和经销商的整合机构，具体表现形式为组织团购会、促销活动、砍价会等。二是，串联企业与经销商的整合机构，表现形式有区域招商会、订货会、采购会等。三是，B2B、B2C泛媒体机构，可有效进行活动策划、品牌传播、产品销售等。

　　2.行业服务组织、机构开始务实

　　    长期以来，家具行业服务组织、机构限于各种原因，理论上十分裨益的发展模式，很难在现实中施行。然而，行业持续“寒冬”，市场逼迫区域同类企业“抱团取暖”、“联合出击”，因此，对“品牌联盟”、“行业活动”等诉求日益增加。此时此刻，行业服务组织、机构真正迎来“大施拳脚”发展机遇。

　　未来一年，它们将求真务实，践行诺言。首先，整合好，宣传到。在参展、招商、推广等方面，发挥粘合剂作用，使得区域同类企业形成合力“抱团出击”。其次，主导好，执行到。各行业组织、机构不仅要主导好区域家具业健康发展，而且要实实在在执行集体通过的方案。再次，扶持好，帮助到。实施贴身、全方位、深度服务，以及“以大带小”品牌战略，切实帮助到各企业。另外，认清形势，敢为人先。要提高对行形势的预判能力，抢占市场先机，对区域商业缺位进行弥补。

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