陶瓷企业发展要突破固有陈旧定制模式

　　陶瓷定制发展越来迅速，但是陶瓷定制企业的发张将何去何从呢？有一些陶瓷企业也提出过做个性定制，但是大多数都只是为营销而制造噱头，并没有沉下去认真地做。

　　定制市场营销中的产品生产是适应消费者个性化需求的个性化生产。要做到这一点，企业必须实现适合于个性化生产的模块化设计和模块化制造，生产线也必须是柔性的以适合于个性化生产。

　　陶瓷行业个性定制的市场机会是无限的，但是对于某个具体的生产企业而言，机会却是有限的，并且在目标市场营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的，这就使得一些市场机会由于规模较小而不能被企业利用。即使生产技术已经成熟，也有市场需求，可陶瓷企业单靠自己工厂的实力，走个性定制还是不大行得通的。

　　拥有自己工厂的企业能够提供的产品种类毕竟有限，倒是那些没有自己工厂的销售公司去做的可能性更大。这些销售公司有完善的设计和服务体系，并且掌握了资源，能够与大的地产商对接，与地产商的设计部门对接，满足地产商的设计需求；同时又能够与各种类型的陶瓷企业对接，让企业代为生产一定量的产品。

　　据了解，现在行业里在做个性定制的，有些是悄悄做，当成商业机密，有些则只是作为营销的噱头。一位酒店用瓷企业向大家展示了一款大酒店在他们这里定制的产品。这墙砖单看不起眼，但整体铺贴效果很好，客户的反馈也还不错。

　　就目前发展状况看，因为其产品生产成本和附加值都相对较高，价格也高，所以建筑陶瓷的个性定制主要还是服务高端客户群体。这种模式可以建立起一个企业跟终端沟通的平台，通过平台对客户进行分析，抓到规律，使研发具有方向性，更契合消费者需求。

　　对于整个陶瓷行业来讲，个性定制的时机是成熟的，喷墨打印解决了生产问题，市场需求也有了。一些大的地产商以及连锁酒店，都迫切需要做出自己的个性，也要求做出差异化，他们有自己的个性化需求，却没有能够满足这种需求的专业公司，只能去市场找寻适合自己风格的各类产品进行组合，墙地砖与其他内装修产品风格的统一，工作量也是非常之大。那种大地产商通常都有自己的设计院，在陶瓷行业生产技术得到改善之后，可以实现他们的个性定制，按照他们的需求来生产产品。

　　现在之所以鲜有企业真正去做个性定制，是因为没有认识到定制的重要性，定制的服务系统也需要完善，服务系统中最重要的则是增值空间最大的设计系统。他预估，行业内若有几家做个性定制成功的企业，其他企业肯定也会跟风。只是，做个性定制渠道很重要，资源也有限，现在行业的个性定制还处于起步阶段，需要直接跟终端对接，跟一些大的地产商或者总需求量大的客户对接还算现实，要跟一些零散的客户对接，工作量则非常之大。

　　所以，个性定制短期内满足的还是高端大用户。陶瓷企业要实现个性定制，必须进行转型，对外贴牌定制。也就是说，以后行业可能出现这样的情况，掌握了大地产商等定制资源的企业来专门做品牌，做服务，做设计，而一些拿不到资源的企业，或者资源较少的企业，则专门生产，做贴牌，行业会出现重新的分工和合作。

　　就目前的状况而言，个性定制仅仅是一种拓展渠道的辅助手段，短期内也不可能取代其他消费模式。苹果研发之初，也没有人看好，但最后却颠覆了整个行业。企业是否应当果断抓住机会，实行定制市场营销，确立自己的竞争优势，以迎接新经济时代的挑战，在于每个企业不同的定位和选择。一些关于陶瓷个性礼品定制的企业也应该进行好企业定位，抓住自己的客户群体，并且留住这些客户，才能在发展时扎稳脚步。

　　谈到行业发展个性定制的难点时，瓷库中国专家认为，只要把生产问题和服务、设计问题解决了，坚持做下去并不难，现在有些企业认为艰难，做不下去，主要是把成本看得太重，而没看到个性定制的前景。目前行业是军阀混战的状况，个性定制是长远发展的考虑，定制是前期落脚点，最终体现在产品的研发和生产上。从源头和思想上开始改变，思维改变了，一切都可以改变。未来占领市场靠的是思维，有想法，认定方向，然后坚持走下去，坚信就能成功。

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