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整体橱柜行业市场可按消费结构分类型

https://m.biud.com.cn 2013年01月14日23:02 家居装修知识网  

  橱柜市场按其规模可以分为不同的级别,按消费结构也可以分为不同的类型,不同类型的市场在定位上是完全不一样的。一般来说,我们将橱柜市场分成三个类型:橄榄型、哑铃型、梯型。    

  橄榄型市场是指中产阶层、准中产阶层、小康阶层相对人数较多的市场。这些市场往往是新型城市或者是沿海发达城市,白领较多,创业型企业主较多,如苏州、东莞、深圳、天津的滨海新区、上海的浦东新区、大连的高新区等等。中国的中产阶层、小康阶层总人口虽然不多,但大都集中在这样的城市。这样的市场特点决定了橱柜店不要开太大,以免店大欺主。但样品要时尚、细节要精到,因为这样的消费群有知识、有鉴赏能力,部分消费者还有足够富余的时间来用于比较和沟通。

  哑铃型市场正好相反,往往富豪阶层、中富阶层以及中下层阶层及底层人数相对较多。这样的市场一般都具备资源富集的特点(不包括旅游资源),如石油资源的克拉玛依、大庆,钢铁资源的唐山、攀枝花,煤炭资源的长治、晋城等,在全国大大小小有40至50个。资源富集必然催生一些资源型企业或富豪,而企业或富豪背后往往有一群廉价的劳动力支撑。富豪和底层劳动力构成市场的两级。这些城市往往因规模不大、交通不便而导致商品资源并不丰富,部分消费者“只买贵的,不买对的”,只讲究排场。在这样的市场,橱柜店面一定要气派,样品要大,定位要高。哑铃型市场是目前中国橱柜行业的好市场,攀枝花、长治都曾获得过品牌橱柜的年度销售冠军,就非常能说明问题。

  中国大部分市场都属于梯型市场,这些城市是当地的政治、文化、商业中心,人口多,总体市场规模大,没有明显的社会阶层特点,必须对市场进行细分,并根据不同的细分策略对产品进行定位。可以按城市的板块如城东、城西,江南、江北,也可以按消费群如高校区、开发区、商业区等进行市场细分。这样的城市规模大,除了战略市场,如科宝博洛尼之于北京、金牌之于厦门,橱柜经销商只需做其中最适合品牌本身的定位,最能发挥经销商自身资源的一块,决不能所有细分市场都做。当然,如果是规模很小的县市级市场优势,则要中高端“通吃”。

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