质量屡受诟病、供应商倒戈单飞、产品和卖场都遭遇模仿，世界家居零售巨头宜家仍高调表示未来将在中国每年开两家店。记者了解到，宜家早已出手投资建设商业地产项目并以宜家家居为主力店招商。有知情人士透露，宜家目前在中国绝大部分门店原本就是自有物业。业内人士指出，这些物业本身就有很大的增值潜力。在中国销售额仅占全球2%的宜家家居，更可能是其商业地产的“招财猫”。

　　疑问：宜家模式为何频被模仿？

　　去年12月，宜家家居亚太区零售业务总裁Martin Hansson对媒体表示，从2000年以来，宜家在中国市场的价格平均下降50%。

　　另外，对供应商的整合也使其中一些供应商出现“倒戈”。去年9月，一些原宜家供应商“单飞”成立了嘉宜美家居，“叫板”宜家。即使是宜家最受消费者欢迎的体验式购物，也出现了模仿。2011年在广州番禺开业的百世家居，从卖场布置到餐饮区设置以及卖场外观都与宜家非常相似。

　　在“围攻”之下，宜家去年也开始瞄准办公家具市场，并与常规零售相反，推出了设计服务。

　　采购额占21%

　　销售额仅占2%

　　目前，在宜家的全球版图中，中国的销售虽然增长较快，但还未占据重要地位。从门店上看，宜家如今全球已有338家门店，但进入中国14年来，目前也仅有11家门店。在2012财年(数据截至2012年8月19日)，宜家中国销售额超过54亿元人民币，比上一年增长21%；超过1500万名消费者访问过宜家商场，比去年增长21%。

　　“宜家来自中国的进口额比例超过21%，但在中国市场的销售额只占2%。”中国家具协会理事长朱长岭在本周召开的第七届广东省家具产业经济工作会议上透露。

　　英特宜家购物中心集团的官方网站显示，自 2001 年成立以来，该集团在全球已经开发了30个购物中心。

　　持有物业和分租或获更高利润

　　“宜家在中国经营了这么多年，也看到了商业地产发展的前景，并且自信有商业号召力。”昨日，商业地产专家、第一商业网总裁黄华军指出，商业地产项目以家居卖场作为主力店并不鲜见，百安居、美居中心等都有类似的模式。“如果宜家家居以专门店的形式通过租赁物业来拓展，是给房东打工，现在则可以通过英特宜家去开发物业，而持有这些物业本身就有很大的增值潜力。”黄华军指出。此外，购物中心通过分租也能够赚取更多的利润。

　　实际上，据记者向知情人士了解，除广州商场外，宜家家居在中国的绝大部分门店都是自有物业。“按照规划都是要买地自建商场，而不是租赁物业。”

　　宜家显然还会通过自建物业拿地拓店。去年初，有媒体报道，宜家在重庆竞得面积86亩的地块。此外，有消息称，宜家很有可能出手竞购将于本月底挂牌出让的杭州市余政储出(2012)43号地块。

　　“目前宜家要考虑的关键问题是怎么达到这么快的开店速度。”北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙表示，本土化人才特别是商业人才的选聘可能成为最大的问题。

　　记者观察：

　　家居卖场过剩

　　地产增值和分租收益是动力

　　日前，中国家具协会理事长朱长岭表示，中国家具行业10年以来保持30%以上增速的时代已经结束。据有的营销企业反映，仅2012年上半年，就有一半的经销商亏损，所付市场租金占销售额的30%~50%，大型家具企业民用家具销售同比下降5%~10%。

　　与家具销售同比下降截然不同的是家具卖场的迅速增长。朱长岭指出，近几年，全国连锁家具市场不但在一二线城市建卖场，也逐渐发展到三四线城市建卖场，使全国家具(家居)卖场面积达到6500万平方米，此外，还有很多城市综合商业配套面积将成为家具市场。地产的增值和商铺分租带来的高额收益显然是最大的驱动力。

　　仲量联行去年曾发布研究报告指出，零售物业将为中国新兴城市50强带来最大的房地产市场商机。仲量联行大中华区董事总经理冯建强先生指出：“随着可交易物业资产数量的增长以及市场透明度的提升，机构投资者对中国新兴城市50强商业房地产市场的投资兴趣也将随之增加。” “国内家居卖场项目想简单模仿宜家，恐怕学不了。” 赵龙表示，作为世界家居业的“老大”，宜家已经有很成熟的品牌、专利、采购等管理体系。“家居零售与商业地产结合在一起，最沾光的可能是商业地产。”赵龙说。

　　(来源：广州日报 作者：程诗)

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