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坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日18:04 家居装修知识网

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坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路
http://jiaju.sina.com.cn 2010年05月17日10:59 新浪家居

摘要：深圳家具的发展本质上是中国家具的发展，因为深圳家具是代表一个行业历史发展走到了一个阶段性的时候，它是最早发展也是最早停下来的城市。
坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路

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坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路

　　采访时间：2010年5月14日

　　采访地点：深圳坐标设计有限公司会议室

　　采访嘉宾：深圳坐标设计有限公司董事长张加年

　　主持人：新浪家具频道星瑶

　　以下为访谈实录：

　　新浪家具频道：张总，您好。作为家具行业内的资深人士，您能否谈一下深圳家具的发展历程？

　　张加年：我觉得深圳家具的发展本质上是中国家具的发展，因为深圳家具是代表一个行业历史发展走到了一个阶段性的时候，它是最早发展也是最早停下来的城市。按照深圳家具来说，我们中国家具的发展还不及世界家具的发展。

　　现在中国家具的格局是“三国四派”——一个国家是三大板块，四派是粤派、川派、苏派、北派，这里面还有一条线叫中轴线，就是未来以东以西的产品，还有一个气候带线就是十字线。中国家具的发展与世界家具发展的距离在哪里？四大文明的时候，人类第一件家具就是原始的从树上下到地面的时候，寻找的石头和树叶，一铺一睡就是床，人类通过劳动创造文明，从此创造了文化，那就是东方的文化佛教，西方天主教。让宗教这种文化主宰着人类文明的进程。欧洲的文明是天主教文明，宗教文明进程演绎出来的所有建筑，所有城市到家具文化是一个欧式文化，就是我们所说的欧式文化概念。我们中国的文明发展是怎样？世界发展进入到佛教、道教，所以主宰中国文化发展的时候，所表现出来的是一种儒家的学说，尤其在文学上面。

　　新浪家具频道：能否具体介绍下中国家具的发展？

　　张加年：中国家具应该说走到了明清时期就已经登峰造极了。我这里就穿插给你们看一下，我在北京博物馆看的一个清代家具展览。这个时期的家具已经是非常非凡了。我们这次去看时他正在修复，包括国宝的抢修，像这样的家具，可以说我们现在所有的品牌，所有目前国内市场的家具，简约也好或者古典也好，还不如这些家具，我们这次去深深地感受到像这种细节，是用木头竹丝，一条条的丝，8个毫米的丝来拼下来这种龙椅，过去皇帝睡的床。我让老谭也去刮，用玉石、玉片去刮这个家具，把表层的脏东西刮开，我们传统可能用布去擦，不是这样来的。应该说，我们中国家具在这个时期——明清时期，东方的文化已经融入进去了，工艺都已经做得非常的完美了。现在这个椅子是无价之宝。那么后人的发展，清结束，袁世凯到八国联军，紧接下来就是抗日战争，进入解放战争，到中国解放，中国解放以后我们中国家具的发展是计划经济时代的一个发展，计划经济时代的发展的时候，是以东北板块为主，东北板块最典型的像青岛一木、华润华鹤(音)、光明等，这些都是在计划经济产生下的，然后是二轻局主管所有的家具厂。

　　在1978年三中全会和改革开放以后，中国家具有一个新的阶段，应该说中国现代家具的第一阶段开始时间是从1979年后，一部分台湾香港的品牌导入进来，带来了管理，像最典型的运时通、金富丽，深圳家具这一批人，他们也是十万、三十万港元来到广东，所以我刚才就说，我们广东不算发源地，发源地真正是在浙江，浙江那一带到东阳那边做的，他们是最早起步做的，在江苏无锡，这才是我们的发源地。1979年后进入了中国现代家具生产发展第一阶段，我们今天谈的是家具的发展，应该要分清楚谈的是哪个时期的家具，这个是最重要。应该说当代中国家具发展进入标准化的建设和发展阶段是1979年后，改革开放以广东为龙头，这个是比较明确，在行业里要下定义的一个东西。

　　那么这30几年的发展，这个行业走完历史第一步，任何一个行业都有阶段性的发展，它有一个阶段发展，工业、农业、科技都是有阶段的，文化也是有阶段性的。我认为1979年后一批台湾、香港老板来，带来了中国家具的复兴第一步，为什么谈到复兴呢？我们有很多中国传统家具，就像我们看到故宫也是优秀家具，在民间通过友联这样的品牌企业，来传送给我们所有的老百姓、消费者，这就是它的复兴，我们古典家具就要做复兴。现代家具的导入在传统上叫打家具，用木具去做，我们的家具之父吴荣泉1980年代在华侨城，他就是一个代表，就是所谓的“现代家具之父”，他进行规模化工业化生产。自从广东是因为有改革开放，那么，外资企业“三来一补”企业来带动，同时这一批企业的文化里面有一个巧合的基因，这一批老板是从福建沭阳出去的，所以就产生了裙带关系跟朋友关系群，带来了一批福建老板在深圳扎根下来，最典型的就是左右、知名品牌富堡，这批老板来了以后，发展到今天，自然界规律已经50几岁了，走完他产业的第一历史阶段，这个阶段的发展是很痛苦的。一个是社会法律支持、政策支持，到管理体系，到人力资源，到架构，他们走完了第一阶段，应该说将企业的文化初步框架出来了，在很多大的企业战略也做出来了，他们要面临的困惑，不是说他个人能够去突破的，今天这种状态是属于在历史长河的一个产业，或者一个项目和事物发展中，必然会遇到的一个结果。

　　新浪家具频道：您认为该如何去突破这种结果？

　　张加年：首先，第一阶段的发展是有两个步骤来完成的，上游叫制造业，以广东为龙头来完成的。下游是终端，就以红星美凯龙为代表的吉盛伟邦、月星等等全国的各地的区域品牌终端。按理来说应该是由上游去指导终端下游去发展，那么我们的产业确实做了一个相反的动作，是由下游来引导上游，就是红星美凯龙的品牌化经营模式，应该说我们家具产业非常感谢红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、香江这一批老板，让中国的家具进入品牌化、规范化。但是同时我们又进入一个困惑期，最后一个困惑期是什么？整个社会的大气候的发展，就是中国从2004年以后，房地产市场的调整也让我们下游这批功臣们的终端盈利模式，企业的追求改变了，他们现在有商业地产经营成分，高于原先的品牌建立体系，他们现在是靠这个商业地产来做的时候是通过家具这个行业来做物流品牌商，通过家具的品牌进行销售，但是他们所面临的问题，走到今天，也不是他们某些老板个人的意愿，也确实是社会的发展，由此他们变成了商业地产资本运作等等，包括去年发生的事情，要求加盟费等等，都是新的商业模式产生了转变了中国家具的终端发展。正是终端家具的发展的需求，让我们的上游就是制造业厂商的困惑。

　　同时中国家具30年的发展，我们的国家非常大，又让老企业老品牌进行觉醒，比较典型的华日华、科特、青岛一木。还有营销板块的崛起，就是四川板块；还有通过进行的健康产业的营销，就是北京板块。他不同的营销卖点的产生，产生了不同的家具每个板块的不同。那这几个板块竞争完后，市场进行了切割分割，按照我们广东的板块，多年来的发展他进入了一个一线市场，终端品牌店中店的模式，也就是说叫做一个鸡蛋放在一个菜篮子里，菜篮子变形了，变了，这个菜篮子变得有店了，有势了，那么你应该怎么去做？这时候就产生了裂变，因为他终端在变，你必须也要变，他本身自己也在裂变，那么你制造你必须裂变，你现在不仅制造商，你要做终端的销售，原来销售是别人帮你做，中间的平台，这个卖场平台操作者经销商，可能未来你就要去建这个平台和操作者。我们最成功的几个典型品牌，已经有准备的，就是美克美家、曲美、亚历山卓，四川板块的明珠、全友已经都走出来了，我还可以说，这些模式还没有真正走到最终端。现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破。我个人观点，刚才我聊了，我看重的是这个目标，事物的本身发展中必然遇到。

　　新浪家具频道：那么中国家具该如何走出去？

　　张加年：因为深圳遇到的问题，在其他板块同样会遇到，其他板块在起步的过程，深圳的起步是1979年起步，到了1997年的时候，以“左右、富宝”这两个企业为代表开始品牌化规划建设。到了2000年的时候，深圳板块进行了专卖模式的包装设计，到了2005年已经走到了登峰造极。我们再看另外一个板块，就是成都板块，其实它的起步阶段，刚才我们聊了，是随着文化的进程去起步。但是1979年我们广东来了外资引进来，他们那边二轻局的家具厂和家具人，始终在2005年之前，中国的家具品牌建设只是在一线城市，他们跻身进来他们就瞄准了二级、三级、四级市场开始运作，因为没有终端，没有那个篮子来装它，所以他们自己去编织了一个篮子，也就是以全友为代表的家居生活馆，它编织了一个篮子，这时候篮子的编织运营成本是很低的，它的租金就没有超过30元的，十几二十元的。我们广东的租金是几百元的，最低是100元，你的销售产量怎么上得去，结果是你的产量上不来。四川板块通过寻找更中低端的，更大量的消费群，所以它的板块迅速的崛起。也就是说，前30年我们广东板块瞧不起四川，瞧不起全友，现在我们用数据说话，全友现在是50个亿，明珠也30个亿，我们广东做国内市场，比较肤浅的看没看到40亿，做出口有。这就是真理在哪里？也就是说，家具生产商的目的在哪里？目的就是让你的流通商尽快将你的家具销售出去，那就是全友的模式，也就是四川板块的营销模式，值得我们广东板块和深圳板块去借鉴，这就是我刚才讲的裂变之路。这是第一点。

　　北京板块之路，它通过抓住人们的追求，就是健康、环保、低碳的概念，做了爱格板板的家具，所以北京亿丰(音)、国安佳美这些群体，因为现在也是十几个亿，南京的单店一个“五一”下来就是一两百万做下来。我也再想请问我们广东的品牌，有没有一个单店一周一两百万的，这不是说通过爆破来做的，而是通过正常的销售来做的。也就是说。我们广东的模式过于单一，我们广东过于寄托于终端的销售模式，终端的品牌就认为是我们的品牌，这就错了。我们只顾于生产，我们做品质，这是对的，但是我们缺了品牌规划和营销，在营销上面广东是失败的，但广东的成功在于品质追求，沉淀追求。我的结论广东未来还是做得最好，但如何去做，对不对，中国的家具未来也是最好，也是如何去做。

　　我今年到意大利做了一个走访，我要建一个平台，我认为中国的家具发展到今天，是完成它的第一阶段，它完成生产阶段，初步的研发阶段，从做贼，从偷拍，从抄书的阶段，进入到请设计师初步的阶段，但是我们高度还不够，还不知道什么叫真正的设计，什么叫家具，家具如何做设计，家具怎么去做生产，靠的是沉淀，不是一夜之间设计师就是大师，工厂就是坚决一个品质的工厂。

新浪家具频道：您能否向新浪网友介绍下世界家具的发展？

　　张加年：二次世界大战结束是在1945年8月14号，因第一颗原子弹是6号投的，第二颗是8号投的，14号日本正式宣布投降，代表着二次世界大战结束。到了1946年，1946年到现在是多少年了？快70年了。也就是说，欧洲世界大战结束以后，他就没有战争，他就进行了恢复生产，社会恢复文明，恢复良性的进程，欧洲的企业就重新来战后的复工规划了。欧洲是单一的文化，天主教的文化，而我们中国的文化，二次世界大战结束以后，我们就破除迷信，我们的文化没了，我们改革开放我们中华民族的文化被摧毁得一塌糊涂。我们只不过是通过晚会看到的中山装就穿中山装，通过晚会看到的唐装就穿唐装，我们的道德观，我们传统几千年的文化去哪了，现在没了。没了以后我们的厂家在发展中，我们传统的家具能去做的，能去盈利的，能去发扬的企业，在国内6万个企业的比例是极少的，而在国内一线品牌和二线品牌的比例是极少的。

　　那么，欧洲70年的发展，他始终就是一条线下来了，他始终将古典的文化，宗教的文化，他随着工业的进程，他也有现代板式的，但他们的体制，欧洲的体制到法律，到整个行业的发展，应该是比较健康的。还有一个欧洲的文明，确实他在这个人类进程中的影响力，二次世界大战以后欧洲的文明是主导和引导世界的发展的。所以他非常健康良性的，古典的、传统的东西他是健康良性的；现代文明的东西，他也健康良性的去进行着发展，代表了我们整个人类家具的发展。

　　还有一个欧洲整个的社会结构，整个的家具制造的产业链是健康的，他的初步阶段也是不健康的，初步阶段也是非常艰难，也只能够说将前期的东西去做下来了，他也是经历了一个痛苦期，最终落下来的产业进行的，从产品结构，从他的文化进行了洗牌。洗完牌下来以后他现在沉淀下来的个品牌，今年我们去欧洲，欧洲也介绍，在去年金融危机的时候，欧洲企业倒闭得非常多。所以，这次是意大利的总理也特地到了展馆来对整个家具的支持和鼓励。

　　我这次去也特地想做一个，想把中国的家具，我认为我们中国的家具第一阶段只完成了它的组织结构和生产的基本系统，我们中国家具的品牌没有走到国际化的品牌，因为我们中国已经与国际融合了，你看其他行业，宝马、奔驰都跟我们来合作，但是我们家具只有蓝土奇(音)来跟我们合作，蓝土奇(音)在欧洲是一个中型品牌，不是一个最顶端品牌，汽车宝马奔驰高端品牌，就劳斯莱斯没进来，你说冰箱其他的电器，那个东西都已经是合得不爱合。

　　我觉得有一些看法和一些观点，到欧洲去，我的想法观点是对的，我想规整一下。现在是一个反思期，任何一个产业的发展走到高峰期的时候，都有一个反思期。然后这个产业链组织，你要说深圳家具，我们就看看下面的题目，我们在后面讲的是深圳的家具，深圳家具在换代，二代人接班，二代人的文化素质，还有行业本身的劣性，本身低端的东西，我们二代人也不一定很喜欢，中国的这种传代过程，就有一个慈禧太后的监管过程。还有一个知识型、行业型，到协会，还有来到厂家。昨我这边谈的东西，我站在行业的高度，站在行业的发展和行业的未来的角度，应该怎么走。我们中国的家具应该跟世界家具怎么去共融。

　　新浪家具频道：您也走访了很多国家，有没有一些感悟可以和我们分享？

　　张加年：我到意大利去做一个研究，意大利是70年发展，就是二次大战以后进入了一个良性，但意大利的发展前期也一样透不过气，因为行业自身的东西，配套产业、设计产业，然后二次世界大战时很穷，又没有办法贷款给你，相对中国还有一个优势，很多企业都有国家可以贷款给你，其实意大利第一阶段比中国走得更艰难，但是他有很多优势，一个他的文化优势，还有一个他的人群的文化跟我们不一样。这里我就说，他天生就会做设计，在娘胎里面就会做设计，而我们中国人的设计是后天培养的，我也是后天培养的，因为我那个时代是追寻艺术家的时代，我坚持了，我现在手下的设计师是因为考不上大学才会考设计师的。这个话我曾经也跟员工说过。你看我们中国家具厂家6万个企业，纯粹做设计的中小型为代表，联邦老板为代表，后面就是后天培养设计的，意大利的设计就不一样了，意大利现在的老板已经是第二代、第三代老板，中国还在第一代老板。所以，我们看这个问题，我就觉得不能光看深圳的问题了，就要分析到行业本身的发展阶段了。我是这样想的。

　　第二，意大利的发展走到现在，他已经将整个的终端模式到生产模式到设计模式已经都出来了，当然意大利也走到困惑，也在困惑期。我刚才就说，意大利这次在金融危机中倒闭了几百家企业，中国只倒闭一个大企业，而且是台资企业做沙发出口的，我们在金融危机中没有倒闭很企业，说明我们这个行业中还是有很多优势，还是有很多健康的东西，金融危机没有倒下，当然我们国家金融危机没有这么厉害。第二意大利倒了很多，这次意大利的总理也去现场展馆去鼓励企业。我这次去，看到中国家具的发展走完他的第一阶段，他欠缺文化内涵，欠缺战略，欠缺设计，欠缺品牌，这才是核心。战略我觉得在我们中国的企业中，战略做得还是不错的。

　　我这里就想告诉行业，中国家具的板块，跟意大利对比我们的优势在哪呢？我们中国的家具优势在营销，广东、四川、东北江浙我们的营销绝对比意大利做得棒，为什么？这次我去意大利采访谈合作，就是说到中国找坐标的概念的时候，非常多的企业提出一个疑问，就是说你中国能做我的东西吗？我70年沉淀的东西你能做吗？我笑了一下说，我说你去过中国没？他说没去过。我现在告诉你，我不是做制造的，我是这个行业的设计公司策划公司，我下面能不能对你的家具提出几个看法，将他家具中不足的地方或者质量的东西提出来。他说你很专业。那好，我相信工厂的老板比我更专业。对不对？确实你70年的沉淀，我们中国有很多企业做华沙池，中国的古典欧洲家具做得很好的华沙池，我们的美克美家做小美款，我们的四海做西班牙意大利的家具，我们的中信做西班牙意大利的家具，还有做白色家具，我就告诉他，还有我们近期出口转型的马力其(音)，也做刺绣做得很棒。我就告诉他，你要到中国看一看，意大利人就不一样，他就更保守，他说行吧，你先把我的家具卖一卖，能卖了，我们来谈合作，这种回答比较多，占了50%。另外占了20%、30%的非常高兴，很好，愿意合作，8月份到中国来考察，来找我。他们愿意跟中国合作，他说合作时做什么呢，我说你可以到中国来投资，我对中国的板块，东南西北到制造，到配套，我非常熟悉，你到中国来投资，我代表中国人欢迎你，你想投做工厂，你的产品愿意适合在哪一个板块生产，我来给你指导。第二你到中国来做设计，因为我们中国设计机构，包括坐标机构都是属于后天培养的，他们毕竟是几代人传承下来的，我说你也可以写，我也不怕，我不怕设计公司批评我。我也告诉他我们中国的设计也很棒，我们中国自己的文化，东方文化的设计，我们中国是绝对一流的，是最棒，最好的，这也是很好的。我说你到中国做设计，给企业做设计，我给你搭建平台。

　　第三，我要他们来最重要的，是将他们的品牌输出给中国，跟中国进行一个合作，将设计和品牌带到中国来，就像奔驰宝马一样，将他的技术导入过来，中国来投资，他来投资品牌和设计，中国给人股份股权，分成给你，中国的家具不是再用“源自意大利”，而且真正意大利的产品，意大利的品牌。因为他们毕竟发展早，他们的品牌已是世界品牌，而我们中国的家具6万个企业，包括1千个区域品牌，究竟哪一个品牌能够成为世界品牌，我们没有。我们有的是什么呢？像卡萨他们在美国四把沙发有一把，但是你在欧洲没有，在非洲没有。你知道吗？意大利欧洲有那么多的品牌，不像中国全友、皇朝1000多个店，他们是4000多个店、5000个店。你看麦当劳多少店，宜家全世界多少店，而我们中国只在面对中国生产，全友2000个店。顾家工艺就算你两三千个店，毕竟顾家工艺是中国品牌，我们希望有世界品牌出来，我们中国人做营销，我们要快速成长，我们叫借鉴世界的品牌。不仅品牌名称还有一个产品品质，我们坚决不能用“卖2000送 1000”这种发展模式，人家没有“卖2000送1000”。他就告诉我，这个桌子椅子卖5000欧元，到了中国怕你卖1000欧元，我说NO，错了，我可以卖你1万欧元，确实你看我们的马力其(音)也做得很好，做刺绣的，苏州的刺绣，他们也是做刺绣的。他的工艺他能做到，我们都能做到，但是我们缺的是什么呢，我们第一阶段的发展过程中，中至信、四海这些企业发展的过程是高速发展，但是我们的消费群，我们的市场在接收世界文明、外来文化欧洲文化家具过程中，我们市场面窄小，我们中国的消费，审美消费，文化消费刚刚在起步阶段，你看四川50个亿还不是做审美文化消费阶段，还是在做使用功能阶段，生理需求阶段。

新浪家具频道：那么深圳家具的发展该如何走出瓶颈？

　　张加年：回到广东家具，深圳家具，既然已经遇到这样的瓶颈，就要做两种准备。首先，要分析我们广东的优势与劣势。我们先谈劣势，土地是我们的劣势，没有土地，普工人力资源越来越高，劳动法执行是对的，社会公德、法律是要遵守的，运营成本高。我们的优势，30年的发展，广东配套产品板块成熟，技术、生产、劳动力成熟，信息板块策划跟资讯信息设计这些板块成熟，都在广东以深圳为龙头，配套以顺德为龙头。如果讲深圳的劣势，深圳的发展史，30多年的发展史对制造业的需求不需要这样的制造业，因为你这个制造业，我们将自己毁了。30年代很多企业交的税太少了，对国家社会公德、对国家的责任没有，所以要把你赶出去，这叫自己自我糟蹋。你要发展社会公德，法律公德，企业家的公德，企业家自己要有公德，不能再做生意人的心态，用企业家的心态，你才可以在这个地方生存发展。我要当市长就把你赶出去，你不缴税，我要拿那么多其他税来维护这个社会，道路啊、环保啊，所以这是一个缺失的地方。

　　所以，觉得把我们的劣势看清，我们要走的是什么呢？应该跟世界的品牌去共融共赢，导入世界的品牌过来，我们原有的设计，可能是拍一个照片，可能收一本书，我们伟大的技术工人就是按照版式把它造出来了，但是我们未来要做国外的品牌，我们就必须将原汁原味地设计，他设计加盟，管理加盟，品牌加盟，这样中国的家具结合中国的营销跟欧洲的营销市场，我们才能够推广到世界上去。而且你的附加值会才更高，我们天天谈差异化，这个差异化从哪来？当然我讲了，第一阶段是很痛苦的，做贼、做小偷，到了意大利拍照片被赶出去，这个东西是不可避免的，但是现在我们已经不需要是拍照片的时代了，因为我们自身有成熟，但是我们缺的就是原汁原味的固有的东西，还有我们管理的提升。所以，我认为深圳家具发展在产品和品牌规划上面，在战略上应该导入。所以我做中外发展平台，就是想让中国的家具与世界家具共融共同发展，而不局限于，看看我们这几个板块，四川板块哪个板块或者自己的工厂，这个工厂、那个工厂管他呢，然后我们去打官司，这个已经不是在这个时代该做的事情了。

　　新浪家具频道：那些国外设计公司进来后怎样合作呢？

　　张加年：很简单，我会做一个平台，我平台发布，通过你们媒体或者通过自己的平台发布这个平台，完了以后中国有需求的你登记，国外有需求的登记，我通过这个平台，国外找我，中国也找我。因为中国家具企业你要去，你花3万人民币搞不下来的，而且欧洲人不跟你合作，因为你不知道怎么梳理这个合作渠道，因为我做了，我有经验，中国人在这里报名，我收取咨询费，我也等于是有偿劳动啊。那我这咨询费收的时候，你要到欧洲去找，你跑完一圈，两三个人去了，你花的钱比这多你还不一定能找到。品牌导入，来投资，我就建立一个叫“中外家具发展联盟品牌”，就是联盟发展。这个事情我在做，同时今年有一个非常可喜的东莞名家具俱乐部带着东莞的一批企业去，到展馆外NH酒店也召开了一个设计师大会，带着中国的企业，然后再找到意大利的设计师的一个对接，我认为东莞俱乐部这个事情做得很好。下面我要做PK另外几个层面的东西，就是商会协会的事情，等一下再说。我就觉得未来企业战略的规划和品牌规划，营销的规划，不能仅限于本土市场的战略来做。我呼吁企业，中国的家具企业，要有国际化的眼光，要有与国际共融共赢的眼光，这种高度和思想和这种方法，我们坐标公司作为一个社会机构和做这个行业我们可以去做一些工作，去做一些支持，是否成功是另外一回事。

　　再分析我们的一些劣势。在我们第一阶段完成的时候，我们的广东家具机会太好，所以在高速的发展，高速发展走了30年，这批爱拼才会赢的人，第一年带着几百元满腔的热血来了，带着血性来了，带着民族的拼搏精神来了，但是拼搏出来的规模不大。现在也处在一个传代阶段，我们中国文化里面的一些劣性，包括跟很多客户去合作，发现了一个慈禧太后执政，慈禧太后执政我们国家的历史已经告诉我们是血的教训，那么企业如何传承，我觉得还是在用一种标准化的管理去做。

　　还有一个整个行业的共同认识点的高度性，是要有一定的机构、商会协会或者俱乐部，或者某个机构去做指导。这里面我们讲到家具行业缺任志强。不敢说话，不敢做研究，你刚才聊的几个板块在跑，我就觉得像全友老板是有很多高度的，比如说在08年的时候，有两个工厂火灾，都是拿出一百万、几十万去捐献，每次行业他都捐献去做，全力地支持，也是呼吁行业整体发展去走。我们觉得我们深圳家具包括广东家具的发展，很多协会的发展过程也走遍了，变成了盈利机构，这是很可怕的，跟这个行业再去做合作和指导的工作性，说白了也是盈利性太强了。现在真正去指导行业，让行业去发展，真正机构和真正的专家缺少，像任志强那样敢说话的人缺少了。我倒觉得我们广东的这些老板，尤其那些大品牌的企业老板应该站出来，他们是有思想高度的，站出来，然后再成立一些类似于俱乐部这样的机构，让企业家自己去操作，去做研究的一个机构。其实我们也理解商会协会也很困惑的，也很痛苦的，你不去盈利一些也没有办法去生存，但是企业又不能跟他们去融入，有的时候就是深圳家具协会也做了很多，像研发院也做得很好，但是你要去操作的时候，我们这个企业这批老板太固执了，跟机构去合作的高度不够。我觉得在这里这些大品牌老板可以尝试性的站出来，你再去成立另外一种企业家之间的结构，这就叫做联盟。因为你一个中小型企业要跟意大利大型企业合作是不可能的，你看看奔驰宝马跟我们的一汽合作，我们的一汽在哪里？我们的一汽觉得不需要合作，我们反而在一种挣扎中的企业到了意大利去寻找机会，是不是？我觉得应该向其他的产业学习，我们很多大品牌企业，应该在这种国际品牌发展的机构，我想做这个事情，因为他们有他们更容易去发展的东西。

新浪家具频道：此外还有没有其他弊病是我们应该要注意的？

　　张加年：还有就是观念、理念、思想，就是开放的心态，不能去歧视其他板块，这一点也是制造行业的一个通病，意大利也有这个通病，他也歧视我们，我们广东歧视四川，四川歧视苏州，苏州现在跟广东学，又跟四川学，跟广东学品牌包装，来找我做包装，营销想跟着四川去学。意大利也瞧不起我们，我这次去也遇到歧视的，NO，中国人我不跟你谈，他说你中国人就是来偷窃。我们广东人说别别别，瞧不起四川人。现在还有一些陕西的，河南的，他也瞧不起你，始终瞧不起你，这个问题就比较麻烦了，这是人类的一个弱点。比如做制造的，这一点我觉得应该改变，应该把胸怀放宽一些。中国这个三四大板块，有一些东西是不可逾越的，有一个气候带实木家具，我们拿了生产的实木家具，由于气候的原因，长江以南我们真是比较难，应该是将南方的设计与北方的合作来突破，还有四川的营销，我们不能一味地去学它，现在我到了四川那边去，他说还得像你们广东把我们扔掉的东西拿来去管，四川07、06、08年做培训，玩爆破，我们广东09年后，金融危机了，我们不能去，走不了了，偷偷的学，悄悄的学，不好意思的学，我们在做的时候，不说我是学四川的，这太丢人了，这就是问题的严重性，其实那个爆破的体系，只能是你三四级别市场去管，大家都玩爆破，大家都用一种模式做，这个行业一定要出大问题，就是消费者对你这个行业的不信任产生了。卖2000送 1000，节日是五一、十一的爆破，你的东西利润太高，我就在这个时候买你的东西，这个时候你就投降，那这个产业就惨了，这个产业未来就成了季度产业了。工厂可以五一后再招工人，开单了再招工人，这个工厂怎么办。所以，我觉得应该广东和整个中国的家具行业，要去研究一种终端持续化盈利的模式，也就是天天开单的模式。

　　我做了几个研究，第一，我认为从这张图上来说，叫中轴线，未来这条线以西，中低端产品就是四川板块供应，因为物流成本控制了它，由它来供应。以东由东南，广东这里就很好，就1000公里销售，这是3小时、4小时经济商圈。中低端产品一定是这样，但是未来高科技和设计含量高，难度大的产品，绝对是广东，因为它的优势配套、设计、制造。广东的优势就是这30年来现在唯一得到一张法宝，或者是他的王牌，就是品质追求，广东是做得非常好的，这是不可否认的。我们广东没有必要放弃这种品质追求。未来高端的产品是从这里出去，中低端产品这条线他也过不来，也过不去，但是我刚才讲，呼吁行业的持续化盈利模式是什么？行业现在都是叫单一生产，经营与市场交给了别人去做。那么，我呼吁行业从生产型增加市场销售，最终做到品牌运营。我们是做反了，市场销售没做，先做品牌，品牌就是一个包装，我就成为纸老虎，通过这个皮来变成品牌，错，不是这样的。所谓的品牌，就是你的产量被消费者所接受，你接受的量大与小，和你的价值高与低，沙县小吃跟麦当劳都是品牌，麦当劳只是它的美誉度高，影响度高，沙县小吃也被消费者接受，他覆盖面在中国这么大，都有，他的店并不比麦当劳少，像全国的店比麦当劳全世界的店多，他解决了消费者的消费问题、温饱问题，他就应该是品牌，只是品牌的所谓的美誉度高度、价值度不同而已。

　　所以，我认为中国的家具发展，未来有三条路走。我们这样的分布，要么你的企业要在全国的市场得到开展，第一靠品牌影响力，然后通过品牌输出，别人给你做OEM，来打破所谓物流1000公里的限制，你的品牌在这里可以给他，他来帮你贴牌生产，这个板块由他来生产，这个板块你再找一个，就一样可以。第二，战略布局，这一点我们胡卫东斯可馨做得很好，他在南海有工厂，他在成都的新都买了一块地，他这回又在香河买地，我建议他在这里东北买地，在陕西、山西买地，战略布点，未来它的生产体系管理体系做完善精细化，初期做好了他派人去管理就行了。你没有买地的人把品牌做好了，然后你把初期进行合作模式，就像德国人跟中国人、日本人跟中国人的合作模式，做好了，你去跟他合作。第三个方式什么呢？是做市场型，工厂不用做很大，有一个亿的生产量，像我们广东土地稀缺，你做市场行，你把你的品牌比如联邦，联邦生产这么大了，然后把联邦建立一个终端销售模式，就是像我提出来了，单一产品的销售店的模式，你通过这样，你建立一个联邦或者布局终端市场，专做某个产品线，OK，你在全中国到处都可以开店，开完店以后战略分布点去配套做市场。现在全友明珠已经启动这个系统，我现在给全友在做这个策划，也在做这个事情。也就是说，我们广东不能单一地去做生产，广东你的发展肯定不能做大，但要做强，所谓的“强”是品质，我很相信广东能做得很好。广东要改变一个思路，从单一的生产型要转向市场型。从单一的一个地点的销售要多渠道的建设，对中国家具未来的发展，终端的发展你要有一个预测。

　　新浪家具频道：您认为今后中国家具的道路是如何发展的？

　　张加年：改变中国的城市，中国城市是第一阶段三个模式，下一个阶段就是休闲购物综合体。那么，将这个商业地产直接落实到营销商和工厂厂家里面去了，这样的概念来，他就是不存在地主了。就是我按CBD这个概念来对待，就没有地主了。没有地主的概念，这是一个大的东西。

　　第二个，绝对有一个老大出来，就是超市。只要你是商业，只要你是商品，在人们的消费中，不管在哪个时期，最终他的价位就是生产成本最低利润，终端一个平台来获取最低利润，走最大的量，那就是超市。对不对？居库是因为对他来做，不一定是超市模式。但是杭州有一家想做，那我们现在也贴出一个企业做超市。超市是未来十年以后，中国最大的单体，总量持续化盈利的。就是我刚才提出来，不再是玩爆破的模式，还有这个也不会玩爆破的，因为他跟其他结合在一起的，这两种。

　　第三是做网络平台恢复也很大。还有一个就是体验馆，像以科宝·博洛尼为龙头。单产品结构，这个时候做行业研究，客厅馆、儿童馆。我们现在单一产品结构目前国内只有宁波罗浮宫。罗浮宫是什么样子的，我们举例北京，你到东红星，西红星，东南西北你跑完，走了一圈你看到顾家工艺，看床品就看到慕思，消费者跑累了，我跑干嘛呢，未来有一个聪明的人做床品做三万平方米，他在慕思将所有的东西，他问了几十年的品牌推广，这些消费者参与品牌竞争，货架供应，好，我就做超市床品馆，客厅像超市一样的，我都不需要包装，顾家工艺什么，消费者他来买，他房租是最便宜的，他来买，顾家工艺量红星里面卖5000块，他只要卖4000块钱，它的走量。然后它的产品最全，集中了中国所有的品牌，消费者需求什么，目的性很强，不需要再去对比价格，再比来比去，一定你的价格最低的，就单一产品结构。对，绝对是这样的。

　　再就是经销商起义了，经销商进一步跟地主吵架吵完了，这些逐步都没有做了，再做就是做大型的CBD，这种项目在中国垂直有4到5个，多做也没有用。然后出租式的。然后我再给你讲一个拎包入驻式的，就是交钥匙工程，这个团队像蚂蚁搬家，他的团队多了，比如说你中国现在商场20万30万的一个城市，但是他没有这么大的面积，但是他的网络体系、他的经营模式，我们现在讲比方我们深圳总共有10个商场，但他这种拎包入驻式的，所有的小区一旦做到50个的时候，他的销量是很大的。我一楼就有一个拎包入驻的，然后来看每个人的特区。刚刚讲到的像北京的都是这样的概念出来的。所以说，未来的模式，它是有综合元素承传的，就是你红星美凯龙这种店中店品牌概念为主体的这种模式绝对可以生存，但它的量会减少，因为他的租金不高。但是同时冒出很多超市，单产品结构，综合型的将网络、将体验馆结合在一起的，这种方式来做。

　　新浪家具频道：好的，谢谢张总的精彩介绍。

　　张加年：谢谢新浪家居。

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坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路

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