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价值时代 家居制造业面临与设计师合作新挑战
https://m.biud.com.cn 2011年04月26日18:04 家居装修知识网
实用价值时代拒绝没有现实功能性的设计
对此，上海现代建筑装饰环境设计研究院有限公司董事长沈立东表示，如果一个企业要把自己的品牌打响，他的产品就要往更多的工程项目中推广，让更多的设计师知晓。反过来，设计师实际上有个性化的需求，他需要每个项目都有不同的创意。这就同企业有所矛盾，因为企业需要将产品成熟地推广下去，而不是单一的个性化产品。此前，凡木居董事长张旭在接受搜狐家居的访问中，也曾提出，自己碰到过很多设计师，将自己的作品初稿拿来，询问企业能不能进行生产。张旭表示，虽然设计师很想把自己设计的东西展示出来，但不一定有厂家会去做，因为厂家很多只做批量的东西，不做单件的东西。
那么这一矛盾是否能被调和？可以看到，目前市面上一些限量版家具的诞生正是为解决这一问题而做的努力。但这些限量版的家具必须是较高层次的，因而被容许的量也非常少，对设计师本身的要求也就相对要高出许多。那么对于一般设计师的作品，企业又当如何进行规模化的推广呢？从目前收集的市场信息来看，有些企业会专门利用闲置的打样间来将设计师的作品制成实物，进行推广，如果市场反响条件好，就会考虑规模化生产。此外，在设计师原有作品上，通过互相探讨，以及应对市场化需求的调查结果，进行一些后期的微调，来使产品具有更强的实用性及可生产性。
对此，圣象集团市场部广告经理胡志红举了这样一个例子，某个设计师设计了一款橱柜，设计师原本采用的材质是偏灰偏旧有点复古感觉的，但从市场调查反馈结果来看，消费者对于橱柜的造型是认同的，但他们更喜欢柚木、黑胡桃木等带点花纹的，于是最终企业在保持产品原有外形的情况下，在材质上进行了调整。
问题二：国内设计环境与消费水平尚不对等
如果说困扰家居企业与设计师进行合作的第一个问题还主要集中在设计师与企业本身，那么第二个问题就同目前整个国内消费环境有关。访谈中，上海科比珀斯坦家具有限公司总经理詹惠明表示，目前，企业同设计师的合作模式主要是对外推广设计师的家具，并从中给与设计师一定的利润。因此，其实企业充当的只是一个纯粹的制造商与经销商的角色，这显然表现出了企业对于设计师的完全信任。但詹惠明同时也指出，这样一种模式主要源自在国内市场的成功，在国内还是初期，因此企业本身也遇到了不小的阻力。
首先，相对国内，国外消费者更易接受也更易去尝试新鲜事物，因此，国外市场，设计师往往可以起到引导消费、引导审美的作用，他们可以尽情地推广自己的作品。但在国内，设计师就要面临来自消费者的重重压力。消费者对于作品任何一个环节的不认可，直接就可能导致设计师的作品没有办法被投入生产制造。因此，设计师在国内很难有充分的施展余地。
其次，欧美人对产品的高品质要求也让他们对于产品选材十分重视，而国内消费者目前可能更偏重产品的外观，这也就导致了山寨家具的大量涌出，以及一些企业不愿意花精力来培养设计师或者与设计师合作。
第三，虽然目前国内奢侈品消费日趋旺盛，人们的总体消费能力有了很大的提升，但是消费习惯却还没有改变。因此，设计师所赋予产品本身的“价值”也就无法很好地得到体现。譬如同样一件产品，国外消费者看重的十我喜不喜欢，国内消费者看中的则是价钱，是我划算不划算，这在一定程度上也遏制了设计师的创作。
问题三：商业气氛过浓 合作模式较单一
不论内在问题还是外在问题，都或多或说直接影响到企业在同设计师进行合作中的模式问题。不难看出，目前大部分国内偏重设计成分的家居企业，不少是代理的国外品牌，也有不少是同国外设计师进行的合作，这其中不乏成功的案例。譬如曲美同其首席设计师汉斯的合作等。但由此也可以看出，国内设计师在与国内家居企业进行合作，尤其是品牌家居企业进行合作中还处于弱势的地位。
对此，木亿家副总经理贾洪章在接受搜狐家居记者采访时所说的一段话似乎可以说明其中的大致原因。在他看来，这样的合作“很尴尬”，究其原因，家具产品是成品，终端业主通常通过自己的审美情趣会做出一个相对准确的选择，加上供应商、经销商的一个专业化的推荐和销售。如果企业去同设计师合作，通过设计师给到客户一些资源和信息，如果设计师本身没有很大的说服力，一方面，可能业主反而会不信任，另一方面也不利于品牌形象的打造。另外，这样的合作模式，其中的商业成分太过浓厚，不论对客户还是对设计师来说，都不利于行业本身的健康发展。出于这样的考量，企业一般只选择一些大师级的设计师进行合作，这也就是为什么大多数中高端品牌家居企业都喜欢同国外设计师或者国内顶级设计师进行合作的主要原因。
至于合作模式，K.MOOI卡曼莱CE0林炳良先生向搜狐家居记者表示，他们一般会给到设计师一个大致的概念方向，然后放手让设计师自由发挥，最后同设计师坐在一起，探讨最终的确定方案。而这，似乎也是目前大多数家居企业与设计师进行合作的主要方式。
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