在“双十一”光棍节促销大战中，阿里巴巴集团旗下天猫、淘宝交易额达到创纪录的191亿元，让人惊呼以电商为代表的新商业模式正在颠覆传统商业生态系统。昨日，记者从梦洁家纺（002397）了解到，公司正积极备战下月的电商活动，并提出2013年电子商务渠道营业收入冲两亿元目标。

　　湘企电商暗战各显神通

　　事实上，今年以来湖南商业类上市公司在电商方面一直战火不断，前不久友阿股份（002277）表示要利用旗下的奥特莱斯为平台，试水电商；而通程控股（000419）更是走在了前面，旗下的“爱尚通程”网上平台已经上线。

　　与前两者不同的是，作为湖南家纺业领军企业，梦洁家纺选择了与强势电商合作之路。记者了解到，借助以“天猫”为主的电商平台，梦洁家纺“双十一”成交4000万元，同比增长近10倍。“电子商务渠道将成为公司营销渠道的重要补充，也符合消费趋势。从长远来看，梦洁将会是一家家纺业OTO（注：Online TO Offline又称“离线商务模式”）的集中运营商，借助当前强大的加盟商渠道，为客户提供线上线下的优质体验。”梦洁家纺董事、副总经理、董秘李军谈到。

　　线上线下产品严格区分

　　“外界认为我们电商促销就是简单的消化库存，其实这完全是一种误解，我们电商平台独有的新品占比在60%以上。”梦洁家纺电子商务总监刘芸介绍。其实，早在2009年，梦洁就组建专门团队，成立电子商务部。现在电商部人数在35人左右，整合了采购、设计、客服、包装、生产等人员。可谓麻雀虽小，五脏俱全。同时，在各个部门，都有与电商部对接的专门人员。

　　为区别于传统渠道产品，梦洁在产品品类和价格上进行了较严格区分。在品类上，梦洁于2010年创立独立的网络品牌Mee觅。随着梦洁旗下全品类的上线，公司针对消费者的购买行为，又在价格上力争为客户带来超额“溢价”。记者还了解到，梦洁电商客户大都为白领阶层，目前主要集中在广州、浙江、上海、北京等经济发达省市，客户忠诚度较高。

　　短期内电商渠道仍是配角

　　近年，随着电商渠道营销规模的日益攀升，人们对传统商业模式产生较大争议，甚至质疑厂商以代理、加盟等商业模式存在的必要。对此，李军认为，中短期而言，电商仍只能作为传统销售渠道的重要补充，这一定位不会改变。“梦洁以后将打通线上线下业务，将两者融合在一起，实现利益共享，品牌共建。”李军介绍。

　　资料显示，梦洁自2010年4月上市以来，在渠道建设上发展迅猛。截至2012年前三季度，公司拥有营业网点近2600多家。同时，借助公司资本和多品牌优势，目前仍以每年500家左右的规模迅速扩张。

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