家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 集成灶的终端渠道建设 专卖店销售成主要形式

集成灶的终端渠道建设 专卖店销售成主要形式

https://m.biud.com.cn 2013年01月17日03:11 家居装修知识网  

  一般家居建材其终端渠道主要包括专卖店代理、全国连锁卖场进驻、大型商场超市等三种形式。集成灶因其产品自身的特点,目前主要以专卖店销售为主。笔者认为,主要有以下几点原因:

  第一,经济因素

  与其他家电产品以国美、苏宁等全国连锁卖场为主要销售渠道所不同,集成灶属于新兴产业,大多为自营品牌,大型卖场各项费用日益增高,一般企业很难承受。同时,集成灶单品市场均价在6000元-7000元,比传统的油烟机、燃气灶的两件套高出2000元以上,针对的是中高端消费群体,因此销量有限,在收入无法高于支出的状况下进入KA卖场无疑是死路一条;

  第二,产品特色

  集成环保灶产品特色在于健康环保、功能集成和高吸油烟率。大多消费者对集成灶产品与普通油烟机+燃气灶差别不是很了解,因此,讲解和演示就成为导购员展示产品的最迅速、最有效的途径。我们可以发现,一般集成灶自营专卖店都会以爆炒辣椒进行现场演示,试想如果这一演示放在卖场,不论是场地限制或是油烟的散发等等都是不切实际的;

  第三,宣传重点

  卖场进驻一方面是为了实现盈利,另一方面,主要是对产品和品牌进行宣传展示。集成灶作为新型产品,在消费者引导和认知方面尚未成熟,所以强行进驻商场并不明智。在尚未被消费者所熟知的前提下,品牌、产品质量是厂家应该修炼的内功。

  目前,集成灶终端渠道建设主要为专卖店代理,这是厂家竞争的主要方式,包括社区店、地方店和建材市场店中店等。我们以开一家集成环保灶专卖店的费用计算,包括装修、店员、导购及售后服务人员的安排等等,20万为例,如果月销量能达到5-6台,每台零售价按均价计算,即6000元-7000元每台,5-6个月即可回收投入费用,因此成为主要的渠道建设方式。

相关知识

集成灶的终端渠道建设 专卖店销售成主要形式
集成灶终端渠道建设特点 专卖店成主要形式
无锡森歌行动述写集成灶行业终端新传奇
地板终端渠道建设 门店虽小经营需“远”
森歌集成灶全新启动集成灶行业O2O模式
集成灶的品牌文化建设仍有待加强
【科大第17期鹰计划】科大集成灶雏鹰成长训练营正式开训!
雅士林集成灶获评“2019中国集成灶十佳品牌”
加盟亿田集成灶的好处有哪些 加盟集成灶有哪些流程
加盟美大集成灶的要求有哪些 美大集成灶店铺规范

本文来自 家居装修知识网 集成灶的终端渠道建设 专卖店销售成主要形式 https://m.biud.com.cn/news-view-id-203498.html