11月24日鹿鼎记，由佛山日报·家居周刊主办的第二届佛山家居建材工厂直供会在佛山新城新闻中心完满落下帷幕。本次活动联合了好莱客衣柜、皮阿诺橱柜、北美枫情地板、冠珠陶瓷、鹰卫浴、巴迪斯吊顶、皇朝家私、尊庭布艺、玛堡壁纸等九大一线建材品牌，汇集了各种家居装修主材，为消费者提供一条龙购买服务。本次活动吸引了1000多名市民朋友参与goodfeel，再次掀起佛山建材联盟促销热潮。在本次活动中，搜狐记者采访到广东新明珠陶瓷集团广州有限公司董事长唐小梅。

　　【采访时间】：2012年11月24日

　　【采访嘉宾】：广东新明珠陶瓷集团（广州）有限公司董事长 唐小梅

　　【记者】：唐董，你好。首先感谢你接受搜狐焦点家居网的采访。您是冠珠全国最大的经销商chinaren，您觉得广州、佛山今年的销售情况是否让您满意？

　　【嘉宾】：总体来讲会增长20%-30%，现在广州和佛山的销售业绩已经有2个多亿了，但是具体的数字还没有统计出来。

　　【记者】：今年在终端活动上，我们除了砍价会这样的异业联盟活动外，我们还有哪些特色的终端活动？

　　【嘉宾】：小区推广和与家装设计师合作go2map，直接给到消费者优惠。另外还有冠名万科6000名业主赛跑活动和整个佛山地区的高尔夫邀请赛。主要目的就是让更多的消费者真正了解我们的产品是物美价廉的。

　　【记者】：在销售渠道上，今年在佛山和广州两地的零售、家装和工程是怎样的占比？

　　【嘉宾】：广州以工程为主，占70%左右，佛山则以零售为主校友录，也是占70%是，两地刚好相反。因为两个地区的建筑要求不一样，广州是以精装房为主，很少毛坯房，而佛山恰恰相反，针对这两个不同片区的布局我们采用不同的策略进行品牌推广。

　　【记者】：目前终端建材市场面临过度竞争，成本上涨和销售下滑的矛盾日益突出，那我们怎么样去缓解这一方面的矛盾？

　　【嘉宾】：只有淡季的思想网络超女，没有淡季的市场。这跟整个品牌的定位有关系，因为我们新明珠集团是全球最大的集团化、规模化、现代化的一个集团公司。冠珠陶瓷是旗下第一品牌，它在整个集团里面，销售的业绩是位居第一的。所以因为规模大，集团产能大，产能稳定，技术稳定，所以我们产品的性价比就会很高，再加上我们产品比较齐全home.focus.cn，所以，我们不轻易受到经济波动的影响。

　　现在我们产能和业绩方面都没有问题，我们需求的是品牌知名度，需要品牌的宣传和包装，以及投放广告等。然后更多地与消费者、终端结合，用各种手段拉近彼此的距离，让更多的人关注冠珠陶瓷。　　

　　【记者】：我们今年做出了优异的成绩，也是大家有目共睹的。2013年即将来临home.focus.cn，为了更好地打造品牌知名度、美誉度，您有什么战略性计划吗？

　　【嘉宾】：总体来说，我们会往四个方向去提升。第一，提升品牌形象，提升品牌在消费者心目中的形象，品牌展现的形象；第二，加强沟通，我们品牌跟消费者之间的沟通平台，包括广告投放，品牌展现等；第三，提升专业能力，消费者在正常的情况下是不会主动去了解这个行业鹿鼎记，所以，我们要尽量把消费者培养得非常专业，让他真正了解到瓷砖的生产工艺等专业的流程；第四，创新服务，现在的服务都是大同小异，看砖、买砖、下订单、送货，我们希望在这一方面有更大的提升；第五，加强团队建设，这一点我们从来没有放松过。每时每刻，团队建设就是我们的根本。我相信，我们明年肯定会有更加大的突破。

　　【记者】：好，谢谢你们，希望冠珠越做越好！         

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