在中国，九牧这个名字在行业内可谓无人不知。

　　就在半年前的九牧厨卫蓝海行动大会上，董事长林孝发也用铿锵有力的誓词，“发扬四创精神，坚持四个统一，布局2012，发力2013，赢在2014，跨越2015，百亿2016，百年九牧，世界九牧!”，表达着九牧人对未来的决心和信心。作为行业风向标，九牧的一举一动都被业界人士看在眼里。同样，关于坊间传闻九牧收购国际高端品牌的传言，不绝于耳也在所难免。

　　在第六届中国卫生洁具高峰论坛间隙之际，搜狐家居就行业发展趋势以及九牧未来规划等问题采访了林孝发董事长，以下是访谈实录。

　　中国卫浴行业依旧处于高速发展期

　　【搜狐家居】：有人说2012年会是个寒冬，企业会过的很困难，也有人认为今年会是个暖春。您的对今年市场的体会是什么？

　　【林孝发】：我们九牧今年比去年同期有近两位数的增长，虽然经济低迷，但是中国卫浴行业与生活息息相关，新人结婚需要装修房子，新房与二手房也需要装修，其实经济低迷不代表整个行内完全低迷，刚性需求还是有的，关键在于企业要有好的土壤，好的支持，做好寒冬的准备，让寒冬变成春天，一些实力不够的企业是危机，而对于有充分准备的我们，却是机会。

　　我们今年做出了四创精神，六个第一，从质量、成本、服务全面做了升级。我认为中国的卫浴行业正是高发展期，并不低迷，也不可能产能过剩。为什么这么说，电器行业和卫浴行业相差十年的发展，电器的产能过剩比我们卫浴多几十倍，只是说卫浴行业是处在春秋战国时期，还在洗牌，九牧才占整个卫浴市场的2.2%，就已经是第一的位置，所以这个比例还是可以做的更大的，再加上十八大开好以后，国家对新农村建设、生态环境和发展，特别是民生工程非常重视，其实这些市场需求量都很大，我觉得我们再低迷不可能比发达国家低迷，中国还是发展中国家，机会很多。

　　布局2012 发力2013

　　【搜狐家居】：面对相对低迷的市场环境，很多企业都制定了自己的突围方案，您觉得对于九牧厨卫来说，未来增长点主要集中在哪几块呢？2013年又有怎样的目标？

　　【林孝发】：我们2012年初制定的目标已经基本达到，2013年九牧力争达到30%以上的增长。

　　以前九牧只是做五金，现在做整体卫浴，我们从卫浴的整体解决方案上来销售卫浴空间，不像以前只销售单品，这样单店的增值率就提高，这是第一个增长点。

　　第二，多渠道，现在是电商时代，90后、80后都是喜欢网购，刚刚过去的双十一，九牧电商销售额也是占据卫浴行业第一，一天就销售了3500万左右，这个是大家有目共睹的。

　　再一个，我们从用户分级，从年轻人，到中年人，到老人，不同的收入规划不同的产品。最终九牧还是坚持做专业，精力集中在厨房、卫生间上，发展其他是不可能的，只有专业才可能做大，LV只做一个包就做到全世界，苹果只做一个手机一台电脑就占了全球45%左右的市场，所以还是需要专业。

　　【搜狐家居】：刚刚说到专业，但我们发现其实九牧也在不停的产品扩张，从最初的五金到陶瓷件，在到厨房，这与专业化是否相矛盾？

　　【林孝发】：扩张发展上，九牧专注在厨卫空间上，我们解决配送，还有客户的定制化。消费者越来越理性，个性要求越来越强，定制需求越来越多，那么要满足消费者的需要，必须要把物流、生产都要完善，中国国土太大，再加上北方和南方文化差异很大，必须要根据当地的文化做一些产品的需求设计。

　　九牧现在主要是在陶瓷件上有大的投入，我们是2009年投入陶瓷件的生产，今年光座便器就销了40万套左右，这个数据怎么来的？第一，我们产品的质量比别人强，性价比高，很实用，很节水，加上我们的品质和设计也不低于国际品牌，甚至可以把国际品牌和九牧的产品放在一起，把商标都拿掉，大家对比一下看哪个好，这个我们也有向消费者演示过。

　　卫生陶瓷是一个生活必需品，也是生活耐用品，所以一个要用得方便，二个要节水，要往人性化开发，往节水开发。节水是一个系统工程，不代表一个马桶的冲水量有多低，要是冲不掉，冲不干净，导致二次冲水也是属于非节水。

　　【搜狐家居】：刚才的报告上，也听林总介绍了很多九牧的新产品，比如智能马桶这一块有运用到涡轮增压冲水。能否介绍一下九牧在产品研发上的情况？

　　【林孝发】：在早期我们就开始着手这一块，我们在日本东京有一个创新研究院，还在意大利和给保时捷设计汽车的乔治亚罗设计公司合作，进行产品设计和研发，下个月3号我还会去意大利看一些新出的设计稿的，我们有自己的研发团队，大概一千多人，加上外部的合作，每年在产品研发上有不低于3%的资金投入。

　　企业核心一个是品牌，一个是产品，所以产品的研发很重要，如果你研发没突破，你从性价比也好，从客户需求的变化也好，你就不可能去实现，所以产品研发我们是放在第一位的。

　　即将控股某国际卫浴品牌 抢占高端市场

　　【搜狐家居】：林总能否介绍一下九牧在国际化运作方面的情况？

　　【林孝发】：在这方面，我们已经制定了一些目标，九牧厨卫要在2016年实现亚洲知名品牌，今年也在东南亚金砖四国开了大概100多家九牧专卖店。我们九牧其实早在2007年就开始踏出国门，为什么选择东南亚金砖四国，因为它也是发展中国家，也是我们华人最多的国家，容易接受民族品牌，所以我们就首先选择在东南亚金砖四国做出口。

　　出口也是未来九牧集团的一个增长点。卫浴这个行业，反倾销的法律弊端比较少，你只要做好了，你的出口是很自由的，相比较食品、服装、鞋业甚至汽车这些，国家比较有限制，但是卫浴产品限制的条件比较少，所以出口也是一个新的增长点，再加上大客户的深度合作，我们今年和碧桂园、恒大地产都有合作，为工程项目量身订作，根据地产的设计要求、质量要求和成本要求，我们量身订作。九牧是多渠道，原来只是一个终端零售，现在从电商从大客户，而且现在二手房和老房新装修也越来越多了，我们也看好这个换修市场，也在全国布了一些店，加上九牧便利店，在社区、在沿街，便利于销售，也便利于用户的装修需求。

　　【搜狐家居】：在国际化在这一块，不久前坊间有传闻，九牧即将要收购欧洲的某卫浴品牌，林总能否透漏一下这一块的情况？

　　【林孝发】：很快年底就会亮相，我们九牧将收购国际某高端卫浴品牌。

　　【搜狐家居】：已经收购了吗？

　　【林孝发】：谈得差不多了，但是现在还不能透露，我们有保密协议。

　　【搜狐家居】：还有保密期，那么大概今年年底什么时候公布呢？

　　【林孝发】：九牧本身也是属于中高端品牌，我们要收购一个纯高端品牌，第一，在中国高端品牌有很大的市场需求，第二，可以利用九牧的资源，我们有研发、制造，渠道等等资源，收购高端品牌可以增加国内外的市场份额。

　　【搜狐家居】：是纯收购还是合作代理的模式？

　　【林孝发】：控股，就是买下他的品牌，然后我们来运营，会有另外新的团队来运作，成为九牧集团的一个品牌家族，主要针对高端市场。

　　【搜狐家居】：对于九牧来说，您觉得九牧的核心力量呈现在哪里呢？

　　【林孝发】：九牧的核心力量就是人才，人才才是最大的核心竞争力。但是人才需要有文化，需要有环境让他发展，对人才的发展、培训，人才的物质和精神回报，我们都有一套完善的体系，人才是最大的效益，没有人谈的都是空的。九牧这两年引进了很多人才，我们从北汽集团等等，甚至国际品牌中引进人才，加入到九牧集团中。

　　我们还有一个配股机制，为公司发展有贡献的高级人才都有一定的配股，这些我们在做完善，所以九牧最重要的就是人才，再一个就是定位比较准确，每年都提早做了规划，九牧做了一个三年和五年的发展规划，我们都是按照这个战略在前行的。

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