经历了一段时间的疯狂扩张，如今，我国一线城市的家居卖场严重饱和、销量明显下滑，经销商纷纷另找“出路”，部分卖场已经出现“撤店潮”。仅2011年，仅杭州这座城市就有4家大型家居卖场相继倒闭。其中，国内知名连锁家居卖场居然之家杭州店开业不到八个月就关门歇业。

　　一位地板经销商告诉笔者：“前几年，我们的产品凭借过硬的质量，颇受消费者欢迎，发展势头比较乐观。但是从去年开始，地板市场发生了很大变化。市场需求量整体下滑，同时当地进入地板市场的品牌产品越来越多，经销商利润摊薄，企业之间的竞争日益激烈。为了占有更大的市场份额，地板等建材企业纷纷采取多种营销手段。”

　　事实上，自房地产调控政策实施以来，我国地板市场的成交量日见萎缩，整个行业逐步走向“低潮期”，经销商压力越来越大。在这种情况下，地板企业不得不为自身，也为经销商，寻找更好的出路，于是，整木家装应运而生。

　　市场需求 整木家装渐成主流

　　近日，笔者在杭州各大卖场走访时发现，家居建材行业逐渐向整木定制化方向发展。比如，杭州本地品牌原大庄地板陆续引进了美国史丹利(Stanley)、美国曼宁顿(Mannington)、荷兰亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等国际顶尖品牌，以木作为主线，整合木地板、木门、木墙板、木窗套、移门、衣柜、红木家具等产品，通过整体设计、加工、安装，构建起了强大的EBC整木家居广场。

　　2012年6月8日，惠尔邦家居第一家新模式体验店在杭州古墩路新时代家居生活广场主馆开始试营业。惠尔邦家居董事长林强介绍说：“杭州消费者在装修过程中所需的产品，只要与木头有关，如木质橱柜、酒柜、餐柜、衣橱、书橱、浴橱，以及地板、房门、护墙、吊顶、木门等，惠尔邦都可以提供整体的设计方案，根据客户需求生产定制化产品，并完成最后的安装工作。”

　　从“惠尔邦橱柜”，到“惠尔邦家居”；从“顾家工艺”，到“顾家家居”;从“富得利地板”，到“富得利橡木生活”;从“大庄地板”，到“大庄EBC整木家居”……

　　近两年，杭州家居建材行业发生的几大新闻事件，不难发现，杭州有实力、有前瞻性的家居企业和代理商，都在努力实现转型升级，由单一行业逐渐向整体家装领域跨越。

　　经济限制 整木家装主攻高端市场

　　今年，家居建材行业仍然持续低迷。在这种情况下，整木家装作为一个新的发展方向，正以极快的速度，在家居领域蔓延。无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额，尽可能的提高市场占有率。

　　但是，整木家装模式的建立不可能一蹴而就。它不仅要求企业有完善的生产线，而且对客户也有更高的要求，需要有一定经济实力的高端消费者。这就注定了整木家装产品的销量量不会太多。因此，企业就需要通过“保质量、保工艺、保服务”的经营理念，做好每一个订单，逐渐提高品牌的知名度。

　　高端需求 整木家装优势在于定制

　　整木家装是木质家居行业发展的一大趋势，但是目前国内还没有关于整木家装的行业标准，整木家装的概念也比较模糊。业内人士普遍认同的是，相对于传统家居产品，整木家居的最大优势在于定制化。

　　但最容易引起纠纷的也是定制。整木家居产品不仅对尺寸、颜色、款式的要求更加严格，而且生产周期较长、退、换货相对较难。因此，经销商和消费者一定要在产品生产之前，与厂家及设计师进行充分沟通，并看样确认，以免事后修改，延误进程。

　　后续保障 整木家装更注重服务

　　整木家装生产企业更要注重服务质量，特别是对经销商的服务。因为某些经销商不懂市场营销，更不懂要求较高的整木家装产品的市场营销。企业要做好终端店的服务工作，帮助经销商适应市场的变化。

　　所谓“授之以鱼，不如授之以渔”，整木家装生产企业要把服务前置，对新开的专卖店成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员。

　　值得一提的是，在经济低迷期，整木家装企业从传统的制造商向生产服务型企业转型是非常必要的。这也是行业发展的一大趋势。面对激烈的市场竞争，地板企业应转变观念，强化营销意识，做好服务，以适应复杂多变的市场形势。

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