编者按：第七届中国林业产业发展与人才开发论坛于2012年12月6日在北京梦溪宾馆举行。搜狐家居作为本次活动的特约媒体，对活动进行了全程的跟踪报道。

　　时间：2012年12月6日

　　地点：北京·梦溪宾馆

　　>>>>>以下为论坛实录内容：

　　【王尚慧】：开始下午的议程，下午我们仍然是有一系列精彩报告，还有对话环节，实际上国家对林业产业在资金方面的扶持政策，大概一共有十余项，林业贴息贷款是非常主要的一项，这些和大家都有关系，可能跟企业关系大一些，也和院校有一定的关系。今天下午有幸请到国家林业局基金管理总站贷款处焦德泉副处长，掌声有请。　　

　　【焦德泉】：各位朋友大家下午好，接下来我在一个小时的时间把我们林业贴息贷款的工作介绍一下，还有对这个政策进行一个解读。从新生事物走上前台，经过近三十年的时间，从配角到主角的林业贴息贷款已经成为我国林业产品发展的重要的组成，十一五期间全国共落实林业贴息贷款项目累计营造速生林186万公顷，新造经济林68万公顷，改造32万公顷，种植经济植物47万公顷，多种经营项目创利税107亿元，林业龙头企业不断发展壮大，产业带动能力日益增强，富有林业特色的产业集群蓬勃发展，这些数据表明，林业贴息贷款促进林业发展当中的作用日益显著，不仅以其明确的政策导向有利的推动了林业产业结构的合理调整，更以其四两拨千斤的撬动作用吸引更多的社会资金投入林业产业建设，为推动现代林业事业发展作出巨大的贡献。   

　　我国的林业贴息贷款扶持政策可以追述到上世纪八十年代，主要对林业专项贷款进行贴息，是计划经济下实行信贷规模管理的差别，2002年，为适应市场经济条件下财政体制、金融体制改革的需要，国家出台了新的林业信贷扶持政策，财政部制定了林业治沙贷款等规定，明确了2003年起对用于速生生产林贷款项目，农民经济林贷款项目，治沙种植业等商业贷款给予贴息，引导信贷资金参与林业环境建设，有效的推进了由计划经济体制向市场经济体制的转变。

　　2005年林业贴息贷款的政策迎来了跨时代的政策，深入贯彻落实中共中央国务院关于加快发展林业贷款的决定，进一步完善林业贷款扶持政策，财政部和国家林业局联合出台了林业贷款贴息管理资金的规定，打破了非公有制企业贷款不给贴息的限制。国家财政对林业信贷进一步加快了现代林业的市场化进程，对积极引导社会基本投入到林业建设领域具有重要的意义。

　　2009年，为了深入贯彻落实中共中央国务院关于前面推进林业改革意见，积极推进林权配套改革，财政部、国家林业局联合修订了林业贷款中央财政扶持资金管理办法，办法规定除对各类银行和信用社发放的林业贷款给予贴息以外，首次将小额贷款公司发放的贷款纳入到贴息范围，将林业贷款的贴息率由原来的2%提高高3%，同时明确要求地方财政建立相应的积极政策，纳入当地的财政预算，为各地争取配套资金创造了有利的条件。

　　另外拓宽了一些范围，将森林生态旅游贷款也纳入到贴息的范围，现行的贴息政策就是09年制定的。国家林业信贷扶持政策和林业贷款财政贴息政策的不断完善表明林业对经济社会持续发展的支撑作用越来越受到国家的重视，特别是绿色产业的不断崛起，预示着未来会有更多的林业贴息贷款的投放，也必将爆发出更多的绿色产品。

　　林业贴息贷款的政策，贴息四两拨千斤的作用非常显著，重点体现在十一五期间，对林业是一个重要的转折点，十五以来，国家对林业的投入陡增，年投入超过了前五十年，国家对林业的投资总和，这些投入多数是通过项目资金落入到林业，随着林业经济体制改革的不断深入，林业产业的市场化进程不断的提高，各地需要建立与试点相适应的投融资体制，找到项目资金之外的渠道。林业贴息贷款成为了国家扶持林业产业发展的资金模式，有利的促进了林业产业体系的健康发展，更为突出的是财政贴息政策发挥了财政贴息杠杆的引导作用，有效的带动了各类银行的信贷资金和其他社会资金等各种生产要素进入到林业产业建设领域，促进了生产要素的合理流动与组合。

　　据统计，2005年到2010年，中央财政累计贴息资金34亿，有效的带动了740亿多的银行贷款和300亿元的社会自卑资本投入到林业建设领域，放大效应达到30多倍。其中非公有制林业贴息贷款526亿，占70%以上。为争取更多的源头活水，国家林业局主动作为，积极协调财政部逐步的加大对林业产业支持的力度。

　　十一五以来，我国林业贷款规模大幅增加，成为林业贴息贷款政策出台以来增长幅度最大，最快的时期，据统计，十一五期间，全国落实贴息贷款500多亿，是十五期间的2.7倍，中央财政贴息资金达到22.3亿元，比十五增长了14.8亿元，是十五的三倍。

　　十一五以来，尽管遭遇了全球金融危机，国家金融政策调控使林业贷款落实难度加大，但是在财政部的支持下，连续四年林业贷款规模保持了快速增长，使林业贴息贷款规模、总量不断创出历史新高。

　　2012年，国家林业局下达2012年度林业贴息贷款新增计划规模235亿，比上年增加了35亿元，在各级财政、林业、金融部门的共同努力下，2012年实现了林业贴息贷款余额300多亿，增长了27%，其中新增林业贴息贷款257.4亿元，落实中央财政贴息资金11.99亿元，比上年增加了2.4亿元，林业贴息贷款和中央财政贴息规模再创历史新高。

　　林业贴息贷款政策导向作用特别突出，它流向哪里，哪里就会有更多的资源汇集，找准定位，把握航向，紧紧围绕现代林业大局谋划，才可以使贴息贷款用在刀刃上。

　　随着全球生态危机，资源危机的不断加剧，维护生态安全和政治安全已经非常重要，“十二五”期末我国的木材需求量将达到5亿立方米，供需缺口2亿立方米，因此大力发展我国木材森林资源，发挥其最大的生态效应是林业贴息贷款政策设立的最初的主旨和一直坚持的重点方向。

　　2005年至2011年，用于速生林基地项目的林业贴息贷款达到265亿元，占贴息贷款总额的36%，并落实天然林保护等林业重点工程后续建设贴息贷款45亿元，有利的推动速生林基地，天然林保护和退耕还林等建设，改善和巩固了林业生态建设成果，林业贴息贷款政策除了保证国家木材安全，生态安全发挥了重要作用的同时，另一个重要的贡献是促进了林业产业结构的调整和优化，增强了林业产业发展的升级和活力，形成了各具特色的林业产业集群和特色品牌。

　　十五以来，新疆建设兵团发展特色经济林158.3万亩，发展红枣基地87.7万亩，配套生产基地80多万亩，创产值20多亿。云南省结合森林云南建设，重点将林业贴息贷款投放到支持地方特色产业发展，楚雄，宝山产业基地，优化了种植结构，提升的林业产业的发展后劲。

　　浙江省的林业贷款主要投降了林业产业的提升上，该省林业加工产业结构也不小，杭州、湖州等地充分利用林业贴息贷款等政策，鼓励企业发展新项目，发展高端产品，带动了企业全面技术改造，促进了林产业的优化升级，涌现出一批知名的品牌。

　　近年来，各地林业贴息贷款工作更加注重发展绿色产业，大力支持木本、杨柳等低碳节能环保的高科技林业加工项目，为促进转变林业发展方式作出了应有的贡献。

　　伴随着集体林权制度改革的推进，27亿亩集体林地的巨大潜力亟待释放，兴林富民成为贴息贷款的主要目标，林改后，面临着投入不足的难题，在各方的积极努力下，创新的林业小额贷款优惠政策积极的推进广大林农发展市场前景好，收益快的林下经济项目，通过引进林业企业，发展林业专业合作组织等方式，逐步的提高林下经济项目的程度，促进长中短相结合，不砍树也可以致富之路，各地林业主管部门为了切实落实服务工作，进一步深入探索和完善林业小额贴息贷款的服务和管理模式。比如说云南省为切实做好林业小额贴息贷款的管理工作，针对落实的问题，深入开展调查研究，逐步的建立监管政策措施和服务机制，有效的保证了林业小额贴息贷款落实到位、服务到位，监管到位。

　　辽宁省集体林权制度改革以后，林下经济成为了林业发展的一大特色，为了提高林下土地产出，辽宁省利用两亿多元的贴息贷款发展林下经济，不仅产业得到了发展，还增加的农民的收入，取得的良好的生态、经济和社会效应。

　　十一五以来，林业小额贴息贷款总计达到118亿元，中央财政贴息资金3.4亿元，有效的带动林农利用林地生产力，帮助很多人实现了再就业，再保障和改善民生等方面也发挥了积极的作用。

　　种种例子表明，我国的林业贴息贷款政策方向明确，重点突出，促进了林业的不断优化，较好的实现了林业贴息贷款的政策性目标。

　　管理与服务双管齐下，完善制度，保驾护航。林业贴息贷款政策的实施，足以产生巨大的政策扶持效应，并形成了四大突出成果，一是积极引导金融和民间资本投入林业建设，促进了林业投资的多元化；二是优化了林业产业结构，促进了林业又好又快的发展；三是突出扶持了重点，积极改善了民生；四是巩固了林业生态建设成果

　　林业主管部门针对林业贴息贷款管理和服务对象已由过去大一林业系统内部企业转变为  多元化的市场主体，探索新的监管和服务模式和长效机制势在必行。

　　近年来，各地林业主管部门紧密结合工作实际，积极协调当地财政和有关金融部门建立健全林业贴息贷款管理制度，推进建立既互相协调又互相制约的科学合理的林业贴息贷款项目审核、评审、检查验收、跟踪问项，政务公开等全过程的管理机制。

　　据统计，目前已有26个省市出台了地方林业贴息贷款管理实施细则，其中安徽、江苏等九个省区地方财政落实了配套阶级政策，山西、江苏、云南、青海财政贴息基本上达到了1：1，各地通过出台实施细则，建立了用制度规范贴息贷款的管理工作，按制度办事的长效机制。

　　为了切实把贴息贷款长效管理落到实处，安徽省出台了林业贴息贷款申报程序，明确了监管责任和违法行为的处罚措施，对于贴息贷款项目采取检查验收，网上公示，确保管理工作公开透明。广东省积极探索出一整套林业贴息贷款证明，快速的出具林业贷款的情况包括，林业部门也出具贷款项目验收报告等。

　　国家林业局资金管理总站高度重视督察工作，2010年起，连续三年组织开展了对全国林业贴息贷款以及资金使用管理情况全面检查工作，并选派工作组对重点城市进行重点的督察，根据各地抽查发现的问题，督促各地及时整改，有效的促进了林业厅贷款工作健康有序的不断向前前进。

　　为使林业厅贷款管理工作主动适应、巩固扩大林改新形势的要求，近年来不断加强与中国农业银行，中国农业发展银行  等各有关金融机构的合作建设，共同探索推进实现银林有效的对接，有效缓解了林业发展融资难的问题。

　　林业贴息贷款已经成为中国林业推动绿色增长的重要资金来源，随着林业地位和作用的不断提高，以及林业贴息贷款的规模不断扩大，用好用活林业贴息贷款，迸发出林业发展的活力，这将使护林人共同面对和求索的。

　　上面我把我们贴息贷款的政策取得的成效和地方和国家林业局做了哪些工作做的介绍，接下来我主要讲一下时务方面，政策的解读，管理、申报有哪些要求。

　　我们现行的林业贴息贷款政策，2009年国家林业局财政部联合出台的，首先给大家讲解一下这个政策里面的几个基本的概念，这对于我们理解这个政策会很有帮助，首先什么是林业贷款，这个办法里面，林业贷款是指各类银行，含农村信用社和小额贷款公司发放的符合贴息条件的贷款，这块主要是商业银行，农村信用社，小额贷款公司，符合这个条件的贷款发放单位发放的贷款，这是一个条件；第二个符合贴息条件的，这个贴息条件包含了三个意思，一个是时间，符合规定时间的贷款，第二个是对象，第三个是范围，贷款的时间、对象和用途，这三个限定就是我们的贴息条件，林业贷款是指各类银行发放的符合贴息条件的贷款。贴息资金是指中央财政预算安排对林业贷款给予一定期限和比例的利息补贴。第三个概念就是贴息年度，是指上一年的10月1日起到当年的9月30日。刚才讲林业贷款的贴息条件的时间，如果是作为新增贷款的话，2013年申报贴息贷款，贷款发生的起止时间是2012年10月1日到2013年9月30日，这是时间的限制。

　　接下来就涉及到林业贷款的贴息对象和范围。办法规定中央财政对符合以下条件之一的林业贷款给予贴息：林业龙头企业以公司带基地，基地联农户的经营形式，立足于当地林业资源开发，带动林区、山区经济发展项目，这个林业龙头企业指的是县级以上的政府或者是林业主管部门给予认定、评选的，这块还有一点，评定林业龙头企业一般情况下是有一个期限的，比如说2010年到2012年，如果你申报2013年的项目，你龙头企业的咨询就到2012年。第二个，公司带基地，基地来农户的经营形式，这块怎么理解呢，我们扶持林业龙头企业发展，我们要考察它的带动性，能不能使当地的农民增收致富的目标，不能只是企业自己富，这是对这类项目来讲，所以带基地，基地连农户的经营形式，主要是考察这个项目是不是能给这个农民带来增收致富的效果。

　　第二个条件是各类经济实体贷款用途用于工业原料造林，木本油料经济林以及沙地开展的种植业，这块各类经济实体都可以，还有一个木本油料经济林一般指的是油茶、核桃，油橄榄。还有一个有利于改善沙区石漠化地区的生态环境，你搞种植必须要在沙区或者石漠化区开展的，这个只认国家林业局批准的。

　　第三个条件，自然保护区和森林公园开展了森林生态旅游项目等，这块要注意，在近几年，从新的政策出台以后，各个地方对这块理解的不太好，出现的问题会比较多，首先就是贷款主体必须要是自然保护区和森林公园它从事的森林生态旅游贷款项目才有申请贴息贷款的资格。如果是自然保护区或者森林公园你自己全资或者是控股的公司，能够出具这样的证明也可以，但是如果不是自然保护区或者森林公园控制的公司是不可以的。

　　第四个条件就是农户或者个人从事的营造林开发贷款项目。第四个条件在我们现实的管理过程中，我们对农户和林业职工个人林产品加工还有限制的，我们不鼓励个人从事小规模的木材加工的项目。

　　接下来就是贴息利率和贴息期限，贴息利率中央财政对各省符合本办法条款的年贴息率为3%，无论是说贷款的利率是多少，中央财政贴息的利率是固定的，3%。贴息年限，林业贷款期限三年以上的贴息期限为三年，贷款期限不足三年的按照实际贷款年限贴息，这个实际上是对30万以上的贷款，什么是小额贷款呢，我们现在指的是是30万元以下的，含30万，这样的农户和林业企业这样的贷款是林业小额贷款，如果超过30万，无论什么主体资格，贴息年限最多三年。

　　对农户和林业职工个人营造林小额贷款，适当延长贴息期限，贷款期限五年或者五年以上的，贴息期限为五年，不足五年的，按照实际贷款贴息。

　　接下来解读一下林业贷款的贴息方式，林业贷款贴息资金采取新付后贴的方式，利息由借贷双方按照借款合同约定进行结算，有关金融机构直接向借款人收利息，财政补贴资金直接给借款人。

　　目前，中央财政贴息资金采取分年据实管理，对贴息年度内贷款期限不足一年的按贷款的实际月数进行贴息进行拨付。

　　目前的贴息贷款项目管理采取两上两下的程序，也就是说是由林业主管部门会同财政部门逐级审核申报林业贴息贷款，各省逐级下达贴息贷款项目计划。财政部门会同林业部门逐级申请林业贷款中央财政贴息资金，中央财政拨付林业贷款贴息资金，各省按规定要求将贴息资金拨给项目单位，这块要严格的履行工作程序，不能越级申报。

　　具体说一下林业贴息贷款项目计划的申报程序，林业贴息贷款项目实行年度计划逐级审核申报制度，林业贴息贷款项目计划的申报因各省实施细则的不同有所区别，刚才我介绍了，目前全国26个省区市制定了林业贷款和财政贴息办法的细则，细则的不同有一些区别。

　　项目申报单位按照有关要求在规定时间内向当地林业主管部门提出申请，报送申报林业厅贷款项目的必备材料，规定的时间各个省都不一样，我们要求各个省在每年的12月31日之前向国家林业局申报第二年的贴息贷款计划。因此，各个省在这个之前时间不同，有的要求九月份，有的要求十月份，项目申报单位按照有关要求在规定时间内向当地林业主管部门进行申请，保送贴息林业贷款项目的材料。对于农户和个人小额贷款项目，由县级林业部门或者国有森工企业统一汇总，逐级审核上报，省级林业主管部门会同同级财政部门符合审批申报同区域的项目，与每年12月31日之前向国家林业局报送项目计划申请报告和年度项目计划备案表。

　　国家林业局对各省上报的林业贴息贷款项目进一步深化，提出计划年度方案，经财政部同意后下达省级林业部门结合林业贴息贷款项目审核意见，会同省级财政部门下达本地区林业贴息贷款计划。

　　我再讲一下中央财政贴息资金的审批程序，实行至下而上的逐级审核程序，一般程序如下，第一，申请林业贷款中央财政贴息资金的项目单位按照有关要求在规定时间内向当地林业主管部门提出申请，报送申请林业贷款贴息资金批准材料，这块程序和申报计划是一样的，都要提出申请，同时报送申请必备材料。第二，地方财政主管部门会同同级林业主管部门按照规定要求组织对申请中央财政贴息资金项目相关材料和情况进行审核、汇总，逐级审核申报；第三，申请林业小额贷款的中央财政贴息资金和个人按照有关工作要求在规定时间内提出申请，报送申请林业贴息小额贷款材料，省级财政部门会同同级林业部门对相关进行审核，国家林业局负责对各省上报的申请，进行审核，向财政部提出贴息年度资金建议，财政部根据省级财政部门和国家林业局下达的林业贴息贷款建议计划审核确定下达文件，按照财政国库管理制度给予拨付资金。以上我讲了一下计划申报和贴息资金申报的主要程序。下面具体讲一下对我们企业意义比较大的，申报材料到底有哪些

　　接下来先说申报林业贴息贷款项目计划的必备材料，单位或者个人必须按照现行的林业贷款中央财政贴息资金管理办法和所在省的林业贷款办法实施细则有关要求上报材料，一般情况下，必须要报的有，申报林业贴息贷款项目的正式文件、图表，计划单，第二个必备材料要求要有项目的可行性研究报告，或者说应该是项目的简要说明，一般指的是大项目，具体多大的金额算，根据各个省的实施细则的要求。 

　　各地林业贷款中央财政贴息资金管理办法实施细则中规定上报其他材料，有的省要求你申报项目必须要有金融机构、贷款意向证明同意你贷款的证明，林地落实情况，造林项目，有的省细则里面会规定林地落实情况怎么样，或者林地租赁使用成本，这是申报项目的时候必备的材料。

　　接下来我讲一下申报贴息资金的必备材料，申请林业贷款中央财政贴息资金的项目单位和个人必须按照现行的林业贷款中央财政贴息资金管理办法有关要求上报材料，一般项目单位需要上报以下材料，首先要求有申请林业贷款中央财政贴息资金正式文件和年度林业贷款中央财政贴息项目备案表，有关文件要求。第二，林业贷款财政贴息项目的实施情况报告或者说简要说明，这是通常有一些项目单位申报一些项目信息失败了主要是落了林业贷款项目实施情况和报告或者简要说明，申报贴息的时候是必备的。第三个新增贷款有效林业贷款凭证材料和林业贷款储蓄证明材料。我们这个新增贷款要注意一点，以凭证为准，一般经过下贷款都要有贷款合同，贷款凭证，我们现在如果说贷款的合同和凭证的日期不一致，以凭证为准，计算贴息期限的时候重点考察。第四，申报贴息的时候要有项目单位主体资格和有关资质条件的证明，有一些项目必须要有林业龙头企业的资质条件；第五，林业小额贷款申请材料包括年度林业小额贷款中央财政贴息资金备案表，借款人身份证和金融机构出具的材料。各地资金申请实施细则和当地财政主管部门关于申请中央财政贴息贷款要求上报的其他材料。必备材料里面大家注意，主要把握好容易漏的就是没有上报项目实施的情况报告或者简要说明，还有就是项目单位主体资格或者有关资质的条件证明。

　　最后一部分我讲一下申报林业贷款中央财政贴息项目的基本要求，根据现行的林业贷款贴息资金管理办法规定，申报林业贷款中央财政贴息项目必须符合以下基本要求，第一，遵纪守法，诚信经营，第二符合现行的林业贷款中央财政贴息资金管理办法和各地区的实施细则的规定要求，第三符合国家产业结构调整目录和林业发展政策的基本要求，这块你在选择什么项目的时候，一定要参考国家产业结构调整的指导目录和林业产业政策的要点，上面有鼓励的，也有限制类的，限制类的项目就是不可以申报贴息。第四就是符合林业贴息贷款的政策性目标要求；第五，列入各省计划年度林业贴息贷款年底计划已经落实的项目；第六，未列入到年度计划的项目，必须要先履行申报贴息贷款规定程序以后才可以申请。这个项目申请的时候计划外的项目还要报项目可行性研究报告和项目的简要说明；第七，按时按要求上报符合申请相关规定的其他材料。

　　经过一个小时的介绍，我把我们林业贴息贷款的政策，严格的和实操的给大家做了简要的介绍，谢谢大家！

　　【王尚慧】：再次对焦处长的精彩报告表示感谢。人才是企业核心竞争力，关键人才是企业核心竞争力的关键，我们这次论坛专门请了生活家集团咨询中心执行董事，也同时是我们林业职业经理人认证专家组专家刘俊德先生就企业关键人才的培养和引进做专题演讲，大家欢迎！

　　【刘俊德】：谢谢各位的掌声。尊敬的各位领导、嘉宾，还有在座的各位专家、老师，我今天在这边并不是说要来介绍我们公司的情况，我想今天有很多的学校老师都来了，最主要的目的也是希望学校跟企业能够很真实的结合，我们好不容易辛苦培养出来的一些林业的人才，实际上运用到林产业，我想大概不会超过10%，这是一个资源很可惜的浪费，在林产业里面，有很多家公司都很希望说我们有更多的林业人才加入进来，所以我想我们在这边会对我们公司的一些概况做简单的介绍，让大家了解我们公司是怎样的情况，假如各位老师有兴趣，我们可以随时联络。我是来自广东中山巴洛克木业，我们公司取名巴洛克，巴洛克是一种艺术，是十六世纪，法国流行的艺术，我们公司取名巴洛克的目的就在于我们要创造出来的地板不仅仅是地板，还是一种艺术，一种生活，也是文化。所以我们公司的董事长把我们公司的名字从原来的生活家改成了巴洛克木业，我们公司里面有很多跟别人不一样的，我想一般的公司上班的时间放古典小品、交响乐的很少，只有外资企业或者会放一些轻松的爵士音乐，但是我们公司一直放着一些古典音乐，因为我们的董事长就希望我们公司的文化跟别人不一样。

　　公司文化和别人不一样的时候，人才就会留下来，大家都会彼此发挥各自的能力，生活家可以在很短的时间内，地板行业进入前三甲，我们就是有一个很特殊的做法，我们公司一直在创新，一直在学习，一直在高效率的行动，我们也一直希望引进更好的人才跟我们做互相的接轨。

　　接下来我在这边做一个简单的介绍，我们公司对于在企业内部和我们合作的外部的经销商是怎么样做人才的培育。各位可以看到，苹果手机在乔布斯时代为什么那么好，但是现在换了一个掌门人，苹果的手机跟电脑业绩在下滑，因为乔布斯是他们公司的一个灵魂人物，一个公司的领导就是代表着一个公司的文化，这个文化可以带动整个公司里面每个人的热忱和创意，把公司当做自己最喜欢的地方。所以我认为企业的竞争是在于人才的竞争，好的人才怎么样留住就是看企业了，现在企业的竞争除了人才之外，我们还会做资源的整合，包括像公司产品的整合，或者是不同行业的企业整合，这样就会变成资源的整合，在市场上行销的时候可以结合成一体；

　　第二个就是做人才的整合，目前不景气的时候有很多人才的流动，而且在大洗牌的时候，很多的中小型的公司撑不住了，改变打法了，所以有很多好的人才就可以流动，这个时候就是公司最好留人才的时候，因为好的人才希望有一个一流的公司和更大的平台做更好的发挥。所以企业的竞争就是人才的竞争。

　　我们下面分三个方面，一个是人才的缺口，第二个谈到我们公司怎么样做培养，第三个是我们引进人才的模式，我们谈到人才的缺口、分析，这是中国社科院人事教育局局长的中国人才发展报告指出，根据麦肯锡的调查，中国大学生仅有10%符合跨国公司的人才要求，我想这个各位在座的老师都应该清楚，为什么说我们的企业找人才找不到，而学生又找不到好的企业就业。

　　在林业里面，我们很多的毕业生，我们想说在我们的林业大学里面只要一毕业可能就只有进入工厂或者是林区，实际上在林产业这块，不是只有这两个方面，我们在产业链的结构里面，除了工厂，除了林区以外，我们还有很多，比如说我们要做外贸，假如做外贸的人懂得木材的结构，我想这个在和老外交谈的时候是非常有优势的，所以我们在学校可以培养准备做外贸人才的木材专业人士。第二个我们需要专门做销售的，销售的人假如可以懂得木材行业，在跟客户接触，跟经销商接触是无孔不入的，还有我们的服务，我们的创意，所以我们的学校在实习的过程中，我倒是有一个建议，不要只是说把实习的学生放在工厂实习就在工厂上班，我们一半的时间在工厂，一般的时间在和大企业合作，可能在服务方面试试看，或者创意部门做一个了解，这样会对我们即将毕业的大学生会有更好的帮助，更重要的是我们的林业人才毕业之前一定要知道自己的就业方向到底是什么，针对我们的就业方向寻找搭配，我们要找的行业里面需要的人力是什么，我们毕业之前学校就可以主导他们往这个方向走，这样出来的人就不是一帮人，而是真正的人才。

　　如何人尽其才，我们要把合适的人放在合适的岗位上，就向以前我们谈过，物不在稀，缺的才是珍贵的，就像沙漠当中缺水，水是很平常的东西，但是在一个很适用的东西水就珍贵了，一个人最大的才能是什么，就是应该在准确的位置。所以我们公司一开始进来的时候也模仿一些国外的公司，一开始的时候我们招聘的时候是这个岗位，但是我们在实习的过程中不一定就把他放在这个岗位上，我们可能让他在一段时间实习后，我们找到能力最大化，才放在最适合的岗位上，这个就是人尽其才，这才是对的，而且人也不会流动，企业也不会造成损失。

　　另外我们说到企业的用人，还有企业的育人，每家公司都不一样，我们在座的有很多的大企业，地板企业圣象，生活家是后面几年开始做的，所以我们这方面还在不断的努力，学习和改进，我们希望有一些创新。生活家用人的理念是人至上，你有能力的就继续往上走，你能够做得好就继续的不断的攀升，平者让，你在你的岗位上的一般，我们会根据绩效考核把你调离别的岗位，庸者下，你没有能力可能就要离开了。

　　我们成立了商学院，很多的企业都成立了商学院和管理学院，做的很理想的可能只有前面的大企业，尤其是地板，地板比其他的木制品行业做的更好，更到位，我们在今年的九月份改成管理学院，大家可以看到，我们的位置大概可以摆150米，我们经常性的做一些公司内部的培训，所以我们把精彩培训的教室也布置起来，我们还有自己的寝室。大概有100多个床位。

　　我们的董事长在今年企业不好的时候提出一句话，教练，拆墙还有再造，我们必须要把这个墙打掉，让部门和部门之间的结合做不一样的整合，教练，可以每个人把自己知道的提出来贡献，让其他的部门共享，所有的人都可以再造了。我们也提到了培训是创造价值，学习可以成就未来。

　　其实我们谈到目前是一个困境，困境对这个企业，对学校来说也是机遇，也是挑战，其实在这段时间，很多人放弃不再打市场的时候，反而是有为的人可以利用这个时间创造自己的市场，因为这个时候的市场我们所要利用的空间会更大，我们所花费的会更少，因为没有人在做，所以困难的时候是企业发展最好的时机。这个时候挥戈有人才的扩充，很多人才流失，我们这个时候可以找到更多的人才做补充，第三个是优胜劣汰，在公司里面好的人可以继续往上走，不好的就淘汰了。

　　所谓的挑战就是企业会碰到困境，怎么调整，我们做了一个全员修身的动作。生活家育人的模式首先是做培训，培训怎么做，做互动，方案的交流，第二个我们教学都是用视频，第三个我们都会有案例，把全国各地的案例在我们培训的时候会把它在现场每个人都共享；第四个我们就是做课件标准化，我们统一对外的时候力量才是坚强的，我们的育人模式还会派优秀的人在外面接受培训。

　　培训体系有两个部分，一个是合作伙伴，一个是内部员工，合作伙伴包括我们的经销商，OEM的厂商，包括其他互相配合的人，在我们合作伙伴的训练，有一个精英训练营，我们针对全国的经销商和操盘手进行一到两次一年，第二个是魔鬼训练营是模仿一家国外的公司，我们公司的董事长派了中高层干部，每一次一个人花费6000块钱，这个费用都是由公司支付。每个人都要经过艰苦的历练才可以成长。

　　我们做这个训练营不是为了让大家受折磨，而是希望有一个严格的纪律维持，因为纪律才可以使我们的目标，大家的方向一致，只有坚持一个企业才可以成长，才可以不停的茁壮，可以说我们的员工每个人都经过了培训，这个魔鬼训练是我们对外部，包括经销商他们也会参加，每个人离开的时候都带着眼泪、兴奋和成功的感觉离开，针对每个人要升职之前都要培训，不会因为你在这个岗位做的好才可以上升，你要有能力和技能，所以内部我们分新军团、教练团和其他，新军团类似于特战部队，我们召集刚毕业的学生训练的时间可能有两个月，然后直接派上战场，这个就跟秦朝的历史一样，他们训练新兵也是这样，我们要成立新军针对这个市场，因为很多的企业召了人以后培训五天七天，做的好坏不知道，所以我们要改变这个方式，成立了新军团。

　　引进人才就是跟学校合作，或者在人才市场，猎头工作找，所以生活家期待更多德才兼备的人士加入，我们坚持关键人才的培养要持续不断，我们相信卓越人才的管理可以筑就企业的辉煌，非常感谢各位。

　　王尚慧：谢谢刘总，实际上人才的提升可能迈出学校大门是一个时代的结束，但是是另一个时代的开始，我们对刘总再次表示感谢。某种程度上讲专业技术人才的职称评审和职业技能人才的鉴定都需要靠认证制度，我刚才说了这两个队伍都有评价和认证的方式，企业经营管理人才队伍的评价和认证的方式就是职业经理人认证，根据国务院有关精神，并不是人力资源保障部在抓，这一块主要是行业在抓。林业行业有幸于今年年初开始逐步的进入林业职业经理人认证试点，下面我们欢迎林业职业经理人认证管理办公室副主任，明德（中国）营销咨询机构总裁杨子明先生做专题报告，大家欢迎。

　　【杨子明】：今天是12月6日，马上进入2013年了，在年底这个时候很多企业都在制定明年的战略和规划，在制定战略规划的时候有多少企业在制定明年人才提升的规划，很多企业都想立志成为一流的企业，很多的员工也想进入到一流企业工作，刚才生活家集团的刘总讲的非常好，事实上生活家也是中国林业职业经理人认证项目的试点单位，接下来给大家介绍一下中国职业经理人即将要实施的项目。这个项目的背景主要是《国家中长期人才发展规划纲要》，要以职业经理人为重点，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化，现在我们的企业特别是民营企业非常缺人才，但是现在人实际上很多，包括在每一年春节前后的时候很多企业都要出去招人，而且在中国来讲，当前包括我们的产业，在创新方面都是山寨的，总体来说都是人才的匮乏。

　　林业企业目前的人才现状，首先是人才资源管理开发观念缺少战略性，缺乏长期有效的激励手段和科学的绩效评估方法，由于计划经济体制下传统人事管理体制的惯性作用，林业企业人才资源管理与开发只能随着改革的调整而发展。我们做职业经理人认证的时候，要全行业统一实行考核制度，统一大纲，统一试题、统一标准，统一证书，上个月辽宁已经开始第一批考试，很多人已经拿到了职业经理人的认证，上个月很多企业也开始试点，包括生活家。

　　企业组织一定数量的员工参与认证，认证委员会可以授权给专卖店，产品等确定范围内可以无偿使用，刚才焦处长在讲如何申请贴息的民营企业，我们现在也准备跟林业龙头企业合作，探索必须要达到一定数量的经理人的认证方可申报龙头企业。第二个由认证委员会根据参与认证企业的人才结构和资质等情况组织年度企业最佳人才创新表彰  。第三个帮助企业深化员工诚信管理，降低企业用工风险和流失率，现在我们认证委员会正在和国家相关部门，人事部和劳动社会保障部进行协调，未来我们要把林业系统的经理人认证以外，还要发劳动部的相关的认证。

　　对于涉林院校学生的作用，让他们很快的进入到工作状态，由学校的毕业生能够快速的到企业里面适应企业工作。

　　项目实施计划，首先推出CFM认证标识，后面有一个关于职业经理人证书的标准的版本，我们企业经过授权以后，可以结合CFM标识的使用，比如说专卖店、网站、海报都可以宣传才上张贴标识；建立CFM人才网上查询系统的平台，凡是经过我们认证的平台，除了颁发认证证书以外，还会颁发CFM专业认证证书，今后企业都可以在网上查询，包括我们的安装工人，包括我们工厂的技术工人，对于企业的保障我们还可以建立一个链接，在春节前后我们认证的网站将会开通，便于消费者查询，提升消费者对企业的信任度，特别是现在我们推出一些新的产业，比如说定制衣柜，特别是实木的，他们对于现场安装施工的要求非常非常的高，但是很多工人就没有这个认证，如果通过培训和认证拿到证书以后，他会具备相应的技术的资格，这样也会对我们的企业的销售带来很大的信任度。

　　同时我们会对高端人才、特殊人才，优秀的院校毕业生，包括特殊专业进行专门的吸纳。另外我们将会举办CFM职业经理人年会，每年都会对优秀企业家，功勋企业家，包括优秀职业经理人等人才进行表彰，同时我们会举办相关的论坛，要求政府相关官员、学者、企业家、员工参与。国家林业局推出了行业龙头企业的评选，我们可以争取把CFM将作为重要的指标之一。

　　第四个方面我们将会推出CFM职业经理人的年鉴。对于学校来讲，我们还会开通就业直通车，给参与的院校参与实习实践的机会，同时提供就业求职的辅导，优秀的毕业生可以优先直接进入CFM认证体系工作。

　　另外我们会开通全球产业人才发展论坛，以吸引产业高端人才的关注度，同时我们也会与国外的一些企业进行人才的交流，我们将会通过政府与国外的协会进行交流、沟通，让我们的一些技术工人，包括我们的优秀人才跟国外的一些人才进行交流。

　　这个认证不是简单的发一个证书或者你们花钱就可以买到，如果仅仅花钱就可以买到就失去了我们这次认证的重要性，我们这次认证的话，主要还是通过严格的培训，真正的提升你企业的价值，第一个方面就是严格的考核，重抓课程，特别是有一些课程，近期我们开发了关于终端销售的一些课程，我们就会注意到当前的销售人才的知识结构，他们对于产业的认识，包括对产品的特点，包括他们的销售技巧，包括他们跟客户交流的手段等等等等，传统的培训大部分企业都履行过，仅仅是从培训公司请一个老师讲了以后听了哈哈大笑，非常开心，事后效果可能并不是很好，我们这次希望通过一些改变，事实上我们希望对培训的课程进行挂住，把某一些东西固化，下去以后这些人员进行消化，然后再进行深化和优化，这是我们这次培训课题的特征。

　　学员拿到人证明具备在某一岗位认知的资格和能力，同时在培训过程中啊与学院深度互动，掌握学员知识结构特点，为企业下一步人才培养打下基础，我们这次研发的课程主要是针对我们泛家具产业，注重产业特点，培养我们的专产，既有理论的案例分析又有实战的模拟。

　　第三个是关注长期教育，帮助企业做好知识管理，对于我们经过认证的职业经理人，后期还有继续教育的机会，同时我们认证办公室也会联合国内外比较知名的院校为我们的产业专门研发课程进行再教育。我们也会协助企业办理自己的商学院，企业现在的竞争最终归根到底是人才的竞争，因此我们也会尝试着给我们的企业建立商学院，真正的把企业方面的知识，进行一些管理，把隐性的知识显性化，把显性的知识标准化，把标准的知识进行体系化，把体系的知识进行课程化，通过这样的知识管理，为企业的知识管理，通过合办的企业商学院的平台为企业储备人才。后期可以推行网上商学院，现在全国好几千个城市，有一些时候，特别是在座的企业，他们的专卖店，比如说在很多偏远山区的县城里面都有他们的专卖店。授课风格就是严谨、理论与实践紧密结合，还有充足的案例，课堂的氛围是互动、活跃，是视学院层次和企业要求设计互动方式。我就介绍这些，如果有需要咨询的，大家可以下来跟我联系。谢谢大家对我们中国林业职业经理人认证项目的大力支持，谢谢！

　　【王尚慧】：实际上这个项目就是由国家林业局人才开发交流中心、中国林业产业联合会和中国林业教育学会共同开展的。主要工作落到人才中心，具体又把这个工作落到我所在的处，我也是其中一员，我简单的补充一点，这个对于企业经营管理人员队伍提升是非常有帮助的，另外对于在校的学生也推出了准林业职业经理人认证，对学生的就业有帮助；第二个补充，人力资源保障部主要是针对专业技术人才和技能人才评价进行有效管理，但是他们有一个叫企业经理人资质培训，和我们搞的林业职业经理人认真可以接轨。

　　【王尚慧】接下来我们的形式换一下，当前的经济格局应该说，从国际国内的形势都不是很乐观，这个情况下我们人才队伍建设发挥的作用更加至关重要，接下来我们邀请了几位大中型林业企业的高管围绕当前经济格局下木制品企业如何突破困境，留住人才、创新发展做一个对话，嘉宾主持是圣象集团崔学良先生，对话嘉宾有：

　　安信伟光总裁助理肖芳女士

　　生活家地板集团咨询中心执行董事刘俊德先生

　　北美枫情（上海）商贸有限公司人力资源总监吴静女士

　　大亚集团人力资源总监戴翔先生

 论坛现场嘉宾精彩对话　　

　　【崔学良】：各位企业和高校的朋友们大家下午好！很高兴再次来到我们人才开发交流论坛，这次组委会给我一个任务，希望通过我把我们林业企业的一些关于人才开发、培养方面的经验跟大家进行一个分享，上面几位都是我们企业里面从事人力资源管理方面的专家和领导了，首先就这个论点一一的请各位企业人力资源老总做一个分享，首先问一下安信的肖总，可以说目前木制品企业遇到了前所未有的挑战，无论是国内还是国际市场，压力都很大，在这个市场环境下，我们作为木制品企业如何实现突围？

　　【肖芳】：大家好，提到安信地板，业内人士今年非常清楚了，应该说在今年年初，一夜之间安信地板一下子站在了风口浪尖，可能在今年来讲，安信地板我们公司面临的挑战大过在座的其他的地板企业，确实如此，但是我记得古语有一个话叫“兵行险旗上下同心者胜”。在这个事件爆发的第二天，也是我刚好参加林业局的会，基本上会议上就讨论我们这个事情，我说这么多年安信地板在市场上的成绩大家有目共睹，我相信安信地板一定会给大家一个非常满意的答案，这个事件从头到尾应该是建材行业非常突出，也非常典型的危机公关的案例，不能说我们的事件处理当中达到了100分，但是通过各个权威机关的认证和检测，我们拿到了99分，我们还是很满意的，这个事件是是一个挑战，也是一个转机，安信本身又面临这样的危机，今年的市场又不好，这个事件应该是对安信一个转机，给安信一个重新审视自己，调整自己，坚定自己的机会，接下来确实我们做了很多的工作，安信在地板行业将近20年的时间，确实也算是历史比较悠久了，接下来今年我们尤其在人事或者人才方面做了很多很多调整的工作，当然了，调整并不等于一定要去掉很多的东西，应该是保存一些更好，学习一些现代的，新的东西，同时看我们历史上很多的故事或者历史的教训。

　　我们企业包括个人都面临很多的问题，我们都可以从中国上下5000年的历史当中得到很多的启发和教育，这也是我们企业和每个个人在其中会得到启发的，现在对于人才，我们公司变了一个说法，通常我们所说的才，我们现在把这个才变成财富的财，每个人才一定是有价值的，怎么样把泛泛意义上的人才变成能够产生价值，积累财富的人才，这是我们公司目前正在做的工作。

　　【崔学良】：说实话，今年安信所说的引起了行业整体事件，我觉得更多的是一些外围的因素在作怪，就像前一段时间大家经常上微博，大家知道房地产界有一个非常知名的人士王先生就遇到了前所未有的挑战，这是一个全民娱乐的年代，大家都有一种寻找刺激或者看热闹的感觉，但是我们从行业的角度来说，全行业的人员都希望看到健康有序或者良好发展状态的行业环境，说到行业发展，刚才生活家的刘总做了一个关于人才培养的介绍，这些年生活家在品牌发展方面的经验确实值得我们借鉴，这些年生活家品牌的发展，很多消费者把高端品牌和生活家的品牌列在一起，我们也请刘总简单的分享一下。

　　刘俊德：其实说到创新，前面有一个老大圣象，有一个老二大自然，排在我们之前，我们自称为小三，现在我们正在努力把小三的身份改变。生活家这一步步走来，最主要的也是靠一些不一样的做法，就是创新，实木多层是生活家第一个推出的，但是也因为这个，损失惨重，一开始就赔了三四百万，我们董事长几乎倾家荡产，后来我们又做了不一样的地板，把地板作出艺术感来，你在灯光折射下不同的角度看出来的感觉也不一样，蒙娜丽莎的微笑为什么那么出名，她出名的原因就是你从左边看她笑是这样的，你在右边看她笑的又不一样，我们董事长也希望生产的地板就是要不一样，所以我们就是造出不一样的效果，不一样的艺术和文化体现在家庭和生活当中，我们一路走来，一路碰撞，当时我们跟崔总说，每个人学习当中要接受不一样的领域，就是把自己的思维去做创新的，这个创新不是说在企业的产品创新，每一个人自己的思维也可以创新，在自己的行为模式也可以创新，生活也可以创新，会得到不一样的感受。在座的男士有几个是真正老婆生日的时候会送一个生活礼物，如果没有，可以改变一下，老是死板的观念不行，要改变，有时候跟老婆在走，突然之间亲她一下，这是一个浪漫，也是一个创新，你生活当中懂得创新，懂得浪漫，你自然在很多的形势过程肯定有不一样的东西出来，所谓的创新就是自己的生活、行为方式去改变，就会得到不一样的结果。

　　一开始我做销售，我跑去做了人力资源的培训，我也当过高中老师，只是说我没有做过培训，突然间去做培训了，也必须要去学习，这是一个挑战，也是一个创新，对我来讲也是一个创新，我自己学习，紧接着我可能到产品的创意部门做产品的创新，部门的形式不要按照一般的准则，在很多公司的产品创新就是把一般的很专业的人集中火力创新创新，乔布斯成功，他找的团队完全不一样，他找人力学家，动物学家，还有建筑师，这个跟苹果的电脑有什么关系，但是他就是这样，综合不同的思维，不同的观念来创新才可以做的不一样，所以创新随时随地从小的细节开始做起的。

　　【崔学良】：我们同行之间大家也彼此交流，关于生活家的创新，由于工作的关系经常和生活家的同事在一起交流，分享，有一次跟生活家一个同事分享关于终端店面的创新，他们也给我很大的启示，生活家在终端创新上他们采取了视觉、听觉相结合的终端营销模式，他们跟我讲，生活家的终端首先要有一堵红墙，还要有一个柱子，一切都具有巴洛克的风格，他们营销创新上确实值得我们同行去研究。我们这次来参加论坛，大家手里都有文件，里面有一个很重要的活动，就是我们论坛的主旨活动，2013年全国林科十佳院校优秀毕业生的评选，我对这个评选活动是羡慕嫉妒恨，我们每年都会做校园招聘，每年都会问一下他们对我们行业的意见，大家对于北美枫情全国优秀毕业生的评选活动非常非常在意，说明我们北美枫情在人才培养方面肯定非常有经验，下面有请吴总介绍一下北美枫情在人才培养方面做了哪些工作？

　　【吴静】：谢谢崔总帮我们做了一个广告，刚才刘总已经把前三名排名了，面对台上的几位行业的前辈，我只能说北美枫情是地板行业的后起之秀，把留住人才的话题交给了我，我从事人力资源管理工作真正意义上算6年时间，这6年也是北美枫情快速发展的阶段，在行业的阅历上我不如几位丰富，我所说的留住人才是结合我在北美枫情企业里面的实践。

　　对于留住人才，我们应该有一个组织，这个组织并不是企业内部的正常的组织机构，他是呈正金字塔结构的管理的图，比如说总经理的职责是在留住人才这个方面最大的，是留住他周围的核心的管理层，对于中层来说，他们在留住人才最重要的任务是留住围绕在他身边的几个核心的基层，有了这样一个组织的保证，我想全员都有这样的概念，传统的概念留人是人力资源的事儿，或者是看老板的个人的魅力，所以我说组织保障是非常重要的。曾经跟我们老板探讨过一个话题，企业文化到底是干吗的，我个人的理解，企业文化是中层用来凝聚基层的，并不是老板用来凝聚中层的，当每个层级都有留住人才中间很清楚自己的任务和使命的时候，这个组织的流动就是顺畅的。第二个方面，我在想关于留住人才，我们需要有一个管理观念上的转变，比如说我们的地板行业，很现实的情况就是我们这个行业大部分都是普通人，我们把这群人用好，不要追求高智商的聪明人，这是我们人力资源工作者比较大的挑战，包括生活家在做的教练技术，这也是我们管理工作转变的核心；第三个方面，其实我想说的是关于任何一个公司都会有的人力资源管理体系，在建立一个完备的人力资源管理体系之后，其实更多的是落实在一些细节上体现你如何留住员工，我们不说文化留人，在每个环节你的细节，比如说北美枫情我们招聘环节，今年开始我们招聘前置，提前培养我们需要的人，让他们对企业有一定的向往，对企业有一定的归属感，另外招聘的时候比较重视性别的搭配，木材加工行业大部分是男性为主，但是我们如果不注重性别的搭配，这一大部分男性的招进企业的员工，他们如何在企业里面安心服务呢，另外在我们对员工的学习发展上，除了自己有培训体系外，我们把自己的培训体系对于每一类岗位更明确到学习路径图，根据这个来设计员工的学习和发展，还有员工晋升，我们有一点，木材加工行业有很大一定的比例都是产业工人，其实产业工人是我们现在希望的一种理想的状态，在晋升福利我们面对的不在是单纯的劳动力，我们面对80、90后他们的定位，我们应该向产业工人转变，在员工关系上是对人力资源从业者的挑战，以前是单纯的角色，现在要转变成两个，一个是心灵导师，一个是技能教练，我要关注员工的微博、微信，他们的一些想法，做好他们的新型导师，解决他们生活和工作当中遇到的问题，以上就是我结合自己的工作在留住人才上谈的一点个人的想法。请大家多多指教。

　　【崔学良】：吴总介绍了一下北美枫情在用人、留人方面的经验，作为我们人力资源部，在以往的工作里面更多的强调人事的基础管理，现在向如何留住人才，吸引人才的方向发展，近些年我们地板企业总在一块交流，很多时候我们也会去一些高校招聘，现在我发现对于林业高校人才的争夺已经大有延伸至势，前一段时间我到东北林，西北林招聘，很多老师说你来晚了，现在对于人才的争夺是异常的激烈，作为我们来说应该广泛的宣传林业产业如何能够吸引优秀的人才，在这些人才在我们企业安身立命很好的发展，在这个过程当中，林业产业的发展，地板行业的发展必须向上游产业链延伸，作为大亚集团也是我们地板企业主要的原材料的供应商，大亚集团的戴总也过来了，希望您跟我们分享一下大亚作为一个工业产品的品牌，如何向消费品品牌靠拢，贴近，如何让我们的工业品牌得到更全面的提升，有请戴总分享一下。

　　【戴翔】：大亚科技集团下面一共有四大板块，其中最重要的板块或者说最核心的板块就是大亚木业，主要有两部分构成，这两个部分应该说都是具有品牌效益，首先是大亚的人造板，刚才崔总说到了，我们相关的地板和家具产业的上游产品，去年的品牌价值接近30亿；第二部分是我们的圣象集团，去年的品牌价值在120亿左右，刚才崔总也谈到了品牌这个话题，对于品牌本身来说我不是很专业，我想跟大家分享一下整个大亚的工业品牌建设的历程，希望通过这个历程给相关的兄弟企业或者从事这方面研究的人员一定的启发。

　　应该说大亚木业品牌建设过程和一般的企业有所区别，大亚木业整个品牌建设不是先建工厂或者说先有产品然后再建设大亚木业的品牌，刚才跟大家介绍了大亚人造板和圣象两大品牌应该说走过了四个阶段，最后一个阶段我们还在走，第一个阶段是品牌并购，熟悉大亚或者圣象的人都知道，大亚进入木业行业首先是并购2012年在整个行业相当也知名度的圣象开始，以这个为起点，进入木业领域，同年大亚第一家人造板工厂投入生产，整个大亚人造板和圣象是相辅相成的，同时在发展的。也就是说我们大亚人造板在刚刚进入木业领域的时候，实际上已经站在了巨人的肩膀上，开始进入了这个领域，当时我们大亚人造板提出来的品牌的口号就是一流的产品用大亚基材，这是我们当时第一步走的品牌的并购。

　　当并购结束以后，我们走的是品牌提升的道路，作为圣象，和安德森和瑞典和康硕顶尖的公司合作推出了一系列的品牌，形成了一系列子品牌的品牌群，共同支撑我们圣象的发展。大亚人造板这个时候也顺应圣象的发展提出了新的概念，我们好的地板，好的家居，心是我们大亚的人造板，树立了我们整个大亚人造板在整个人造板行业里面的知名度。反过来因为大亚人造板在质量上相当高的标准支撑我们圣象的发展，圣象选择的都是高标准的大亚基材，这两个品牌在整个阶段也是相互支撑，相互逐步的走，去发展的。

　　这是一个品牌拓展的阶段，第三个阶段就进入了品牌提升的阶段，应该说作为我们上市公司大亚科技集团，是通过资本增量的方式对人造板和圣象进行了大量的资本投入，通过这样的方式打造这两个品牌，这个时期实际上人造板就已经提出了中国的板材，世界的品质，健康中国人的家等等概念。

　　最近开始提出了大亚人造板做板材当中的英特尔，圣象在品牌提升的阶段，也开始迈出国际化的脚步，通过和国际上一些顶尖的合作伙伴合作，包括美国圣象和一些企业合作，这样去做圣象品牌在全球领域的提升。

　　第四个阶段，接下来要去做的阶段，通过前面品牌的打造，实现整个品牌的议价，所谓的议价对我们人造板来说，实际上就是通过下游的产品，尤其是地板和家居产品，在消费者心目当中形成整个大亚板材绿色、环保、健康高标准的理念。

　　英特尔不是做最终消费品的，只是相关的电子元件，电脑的主板里面，或者说中间的，但是没有人不知道英特尔的公司，我们大亚板材也希望通过下游的产品做到这样的程度，让消费者知道大亚板材是高标准，环保、绿色的代名词。圣象集团，我们会通过整个圣象集团的制造、外包以及相关的一些业务领域的品牌延伸和品牌相关产品的延伸实现我们的议价，我们可能会突破家居建材领域，进入一些相关的新的领域，实现我们圣象品牌更大程度的覆盖。

　　【崔学良】：戴总既介绍了大亚的品牌发展，又把圣象的品牌历程介绍了一下，我们作为林业的相关产业，未来的发展完全是依托于人才，同时在未来，尤其是十八大以后，我们新的一些党中央领导班子制定了非常明确的发展规划，最近几天我看到网上发布了一个消息，未来积极的推动城乡一体化的建设，作为我们基础产业，尤其是林业产业来说有广阔的空间，在座的有很多林业院校的朋友，我也代表众多的林业企业特别拜托或者邀请各位把最优秀的林业行业或者林业专业的毕业生输送到我们林业产业里面，我们论坛就到这里，谢谢大家！

　　【王尚慧】：感谢各位老总，可以用几个字概括这次对话：精彩的对话，精彩的主持。使我们从全新的角度对林业企业培育和留住人才有一个全新的认识，让我们再次以掌声对老总的观点表示认同，对他们精彩的对话表示感谢。

　　下午的议程到此结束，感谢专家和来宾大力支持配合。

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