【背景】：Orans欧路莎——中国驰名商标、上海名牌产品，中国最著名的卫浴品牌之一，通过十多年的努力，欧路莎迅速发展壮大成现在拥有三个规模化工厂和国内一流的生产线的企业，产品涵盖电脑蒸汽淋浴房、按摩浴缸、智能坐便器、陶瓷坐便器、智能浴室家俬、淋浴屏及其它相配套的众多卫浴产品。12月8日，搜狐家居记者采访到欧路莎台州总经理胡熙。

　　【采访时间】：2012年12月8日

　　【采访嘉宾】：欧路莎台州总经理 胡熙

　　【搜狐家居】：胡总，你好！首先感谢你接受搜狐焦点家居网的采访。2012年步入收关之际，很多业内人士都反映今年形势不好。我们是否也有同样的感觉？回顾这一年的销售情况，我们在当地的市场表现如何？

　　【嘉宾】：2012年我们认为是机遇与挑战并存的一年，我们虽然能感觉到这一年市场形势在走下坡路，但是谁能在艰难的时候熬过去，通过这一年的洗牌，我们相信欧路莎品牌还是能生存并且突围出去。今年我们销售较去年比较趋于持平表现。

　　【搜狐家居】：今年我们在哪个渠道上做得比较理想？各渠道的占比分别是多少？

　　【嘉宾】：欧路莎卫浴我们现在主要分零售、家装、分销、工程渠道，占比较理想的还是零售渠道，分别占比为60%、20%、10%、10%。

　　【搜狐家居】：根据您的规划，当地取得成效是否达到了您的预期？您是怎样提高企业的执行力的？

　　【嘉宾】：根据2012年的总体规划，我们离预期的目标还有些许的差距，我们在2013年要会更加的努力去做好。我们通过分时段分批次的组织高层领导及员工去参加一些培训课程，然后通过大家在课程中学到的知识相互再学习再精选出属于自己公司的企业执行力。

　　【搜狐家居】：今年我们有部分经销商尝试了品牌联盟的形式与其他品牌合作，您觉得这种战略联盟的形式能带来怎样的效果？我们接下来会不会考虑走这种模式？

　　【嘉宾】：台州欧路莎卫浴在2012年已经尝试了很多次的品牌联盟形式，也收到了相当好的销售业绩，这种资源整合的营销模式我们接下去会更加地用心，更加地加大力度去做。

　　【搜狐家居】：我们明年在市场战略上有哪些规划和调整？工作重心将放在哪块？

　　【嘉宾】：台州欧路莎卫浴在2013年将更加靠紧总公司的规划方向，在现有的销售渠道上更加要精耕细作，主动出击，明年要更加利用好台州的地理人和优势，销售产品重心放在智能卫浴上面。

　　【搜狐家居】：2013年信心指数调查：如果满分为十分，您对明年整个行业市场的发展状况能打多少分？

　　【嘉宾】：台州欧路莎每年都是以百分百的信心和百分百的用心度去做好。我们也相信这个行业的人群都是绝对看好未来每一年的发展前景。

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