鼎高家具叶云：四川家具企业有信心做好高端产品

　　2011年7月3日，第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题，在去年“打造产业高端”的基础，再次将成都家具企业的办展理念拔高，以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时，本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业，而且在展会期间，特别开设“广东馆”，主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会，并带来行业翘楚对本届展会的看法和见解。

　　点击查看专题：2011第12届成都国际家具展览会

　　受访嘉宾：鼎高家具营销副总 叶云

　　【搜狐家居】：叶总您好，今天是成都展的开幕，鼎高展馆的来参观观众也挺多的，今天整体感觉怎么样？

　　【叶云】：今年成都家具是进入成都展的第十二个年头，中国在12年的成都家具的发展，到今天目前展场的人气，展场的效果，包括品牌都在进步。包括我们鼎高家具这里面的人潮涌动，人气还是比较旺的，整体的效果在去年的基础上大大的提升，这也是我们行业的一个盛世，也是对我们鼎高家具品牌提升的一个大好机会。

　　【搜狐家居】：今年鼎高参展也是推出了比较高端的一些产品，先介绍一下这个高端产品吧？

　　【叶云】：我们今年在展会上推出了两个产品，一个是全实木的，这个叫一品楠木，材料主要来源于东南亚进口的楠木，这种木材属于优质的木材，它的防变形开裂的程度比较强，第二这个产品的风格我们是按照后现代的风格设计的，产品的外观比较大气，款式比较新颖，而适合我们中高端群体的消费定位，另一支产品是柏林小镇，这个产品是板木结合的，因为现在板木家具将成为整个中国家具的趋势发展，所以我们鼎高家具这几个的研发也是按照板木和实木方向发展，柏林小镇这个系列相对来说是中国的传统颜色胡桃色的基础上做的，这个色喜对我们广大消费者的喜好程度是很高的，到目前为止通过三月份的推广和本届展会的推广，我相信鼎高家具的品牌在整个全国各地也会得到快速的发展和快速的提升。

　　【搜狐家居】：这两个产品在未来的渠道建设上面跟以往是否会有不同？

　　【叶云】：针对渠道建设这一块，公司整个产品是五支产品，一个是祺瑞板式的，第二个田园板木的，还有一个是木艺芳华板木家具，这些产品在公司的展厅完全淋漓尽致的展示出来，在这次展会上，我们展厅是2200平米，所有包含软床、沙发，后现代的沙发，真皮沙发一应俱全，所以这一块我们在展厅面积有限，所以只来了两个系列，在未来的市场上，我相信我们的网友和广大消费者，应该在各个地方见到我们的产品，我想应该很喜欢的。

　　【搜狐家居】：目前有没有一个销售的数据？

　　【叶云】：从目前来说，公司整体的销售是在全国占据了1.8亿的销售，这是我们去年的成绩。

　　【搜狐家居】：三个系列的产品？那么今年有一个什么样的销售计划？

　　【叶云】：去年只有三个系列，在今年我们整体的公司销售，计划是在去年的基础上上升30%，这是我们的计划。我们整体的渠道建设和或者一度来支持我们经销商的发展，第一从渠道的专卖店的建设，从质量上，市场上和我们整体公司的支持力度，采取了两个方式来走，第一条是我们的生活馆和旗舰店的方式来发展我们的二三级市场的专卖店，作为一级市场我们采取了以多点经营，多店经营的方式来提高我们的一个单店产出，我整个销售市场的份额提成。

　　【搜狐家居】：就是一级市场采用经销商的模式为主？

　　【叶云】：对，我们在市场发展以分工式模式代理我们的专卖店发展，因为这个有三个好处，一个是解决所有终端经销商的物流仓储问题，第二个就是解决我们所有当地经销商的物流的短期销售所产生的产品挤压，还有一个针对客户的时间要求，提高了我们的销售速度。第三点是提高了我们整个鼎高家具在市场上的一个快速，对我们的终端市场的服务能力，这是我们的网友和我们全体消费者都已经见得到。

　　【搜狐家居】：鼎高的生产基地在成都，其他地方有吗？产能情况如何？

　　【叶云】：我们鼎高的生产基地是在成都的大邑沙渠工业园，占地20亩地，整个生产面积是9.7万多平米，到目前为止公司的研发团队和我们的销售团队增加到将近80人左右，生产整个工厂的空间大概是在800人左右，计划我们的年底可能要达到一千人以上。

　　【搜狐家居】：作为现代家具行业存在一些问题，比如渠道这一块，以前的传统卖场的模式已经落伍了，现在进入电子商务的时代，那鼎高有没有打算进入电子商务呢？还是跟卖场结合的比较多？

　　【叶云】：这只能代表我个人的看法，电子商务这一块我们从目前来说还没有进行推广的时代，从我个人的看法，电子商务也是未来的一个消费群势，我相信鼎高家具也在发展当中，如果能适应整个市场的发展它肯定是好的，从目前来说我们主体是以专卖店形象店，或通过家居展示来展示我们的产品和我们的家居文化，以及我们对整个终端市场消费的文化体现这一块来讲。

　　鼎高在全国大大小小是将近四百多店，因为这一块从目前发展来说，我们也想提高我们店面的力度和我们整个店面数量的建设，这也是获得鼎高家具在全国市场知名度的一个途径。第二个是我们今年也在媒体上投放了广告，我们路牌广告，电视广告这些我们也在讨论，下一步我想在全国范围内推广整个鼎高家具的推广模式。

　　【搜狐家居】：鼎高进大卖场的相对少一点，自己的独立店多一些？

　　【叶云】：这个主体我们鼎高家具因为产品的定位相对来说是中高端的，我们主体的市场是店中店的模式进行销售，独立店和生活馆、旗舰店这一块我们是在下一个计划中去运行，因为这需要产品整个链条来支撑我们生活馆，包括管理模式，新的营销方式的注入，来提升我们鼎高的知名度。因为我们主体的销售以店中店的形式展示我们每一个产品，每一个系列的产品的消费文化和它的产品风格和设计的原创的理念来展示我们鼎高家具。

　　【搜狐家居】：鼎高这个实木家具系列在全国布局，目前是哪一些地方尝试？

　　【叶云】：我们一品楠木这个系列是今年十二届展会推出的新的产品，到目前为止还没有上市，我们计划最快的速度上市时间是在国庆前，这一块不可能在全国开很多店，因为这个产品从生产的难度，包括整个消费群体的定位要求是很高的，所以我计划在全国的整体店面应该推广是在一百个店左右，这就是我们未来对市场战略布局的计划。

　　【搜狐家居】：有没有说哪一块的市场大一点，比如说像广东的市场就少一点？

　　【叶云】：这一块对我们来说没有准确的定位，做市场，只要我们选择适合的流通平台，找准适合我们的经销商，有条件有经营理念共同来发展我们鼎高家具的经销商来作为我们发展市场的对象。并不是说限定在哪一个市场，我们都会去争取。

　　【搜狐家居】：四川家具有一个特色就是喜欢找明星代言，去年来的时候很多，近年来更多，鼎高有没有这一块的考虑？

　　【叶云】：这一块我的看法不一样，因为做明星代言也是对品牌宣传的一种渠道和一个手段。作为一个品牌要长期扎根在我们消费者心目中，不仅仅是请一个代言人打一个广告就能做好的，我认为我们应该重视三点，第一企业的核心价值观，就是产品的开发力度和开发的差异化来支撑，第二我们整体的营销理念，包括我们终端市场的营销模式改变和升级，第三应该是对我们终端消费者服务质量的提升来赢得我们消费者的高度赞同，才真正叫品牌，对于这一块我们暂时还没有考虑代言人的问题。

　　【搜狐家居】：刚刚提到产品的差异化，今年我们的展会口号是“创意改变生活”，也就是说把原创设计提到很高的位置，鼎高在原创这一块怎么考虑的？

　　【叶云】：创意改变生活，从鼎高家具二十年的发展历程来看，我们鼎高家具刘董事长对产品的研发是有独到之处的，所以鼎高家具这些年的研发，包括我们产品的差异化，独创、设计原创，这是我们行业公认的品牌。从目前来说，我们每一个系列的诞生都走在了行业的前端，我们是拥护创意改变生活，也提倡自主开发，自主原创来改变和提升我们鼎高家具的品牌价值，来满足客户和终端的要求。

　　【搜狐家居】：比如说一品楠木，它主要的卖点在哪里？

　　【叶云】：一品楠木的设计风格我们按照后现代风格来设计的，它主要体现在产品的文化属于后现代，因为后现代新古典这一款，它体现在线条比较厚重，而且大气，款式开发比较适合人体，第二是我们的实木感比较重，一个是环保价值比较强，再下来以后，因为这个产品不仅仅是卖产品的本身，我想通过我们的专卖店展示，我们的广大网友和我们的消费者能在我们的专卖店体现的文化氛围，包括我们的产品，还有整体的店面包装这一块能找到很多很多的感觉。

　　【搜狐家居】：其实四川家具做实木并不是具有优势，我们为什么选择做实木呢？

　　【叶云】：优势我认为不是所谓行业的其他市场的专有，四川家具也相信能把实木做好，因为这个产品是一个传统的产品，第二作为我们企业的整个生产流程和整个的设备，完全有能力有条件来做好这个实木，这是其一。其二，作为我们的市场推广这一块，从目前整体的高端市场和中高端市场的客户群体的需求，这也是一个发展趋势，而随着人们的生活水平提高，改变我们的生活水平和我们的生活要求也在做进一步的提升，所以我们下一步我相信这个实木家具会引导我们整个消费的潮流，但它不是主流。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢，那咱们今天就先聊到这儿。

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