家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 华艺梁秀洪:二三级市场迎来机遇 明年将加大浴室柜投入

华艺梁秀洪:二三级市场迎来机遇 明年将加大浴室柜投入

https://m.biud.com.cn 2013年01月19日18:15 家居装修知识网  

  一份耕耘焦点装修家居网,在行动中释放发展的力量;精心规划,为前行之路点亮明灯;知易行难,于践行中推动企业前行。无规矩不成方圆,无规划何谈发展?

  2012年,一个艰难和挑战并存的一年,一个风霜和雨雪并继的一年,在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下,许多奋进精神的中国陶卫企业,仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

  面对预期中的寒冬,许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的?行动最终是否转化成了推动企业前行的力量?面对2013年的挑战与机遇,他们将具备怎样的信心和规划?搜狐家居瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”,与行业一起感受企业的脉动,见证前行的力量!华艺卫浴市场部经理 梁秀洪
华艺卫浴市场部经理 梁秀洪

  【采访对象】:华艺卫浴市场部经理 梁秀洪

  【采访时间】:2012年12月3日

  【采访地点】:工商联卫浴专委会年会现场

  提高性价比 以自主品牌拓展海外市场

  【记者】:梁经理您好!华艺现在正在向国际市场推自主品牌校友录,您能介绍一下目前的情况吗?

  【梁秀洪】:对,华艺在外销这块一向非常强,包括欧美市场,一直是我们努力的根基。这几年欧美等国外市场的经济环境不太好,对居民消费方面也有一定影响,所以这两年我们也是比较注重开发一些性价比更高的产品,通过提高性价比,慢慢建立我们的自主品牌。

  【记者】:“国外市场”还是一个比较宽泛的概念,在您看来,自主品牌向外走的时候从哪一块市场入手比较好?

  【梁秀洪】:要看各自公司在当地的优势。如果你的经销商在欧美或者在俄罗斯比较强,那么就可以从这个地方先入手,顺势而为。对于中国企业来说,进入欧美市场是比较难的,因为那边要求最高,而且贸易壁垒多,比如美国。我认为国内一些企业如果还达不到这些要求,就可以先从发展中国家开始,像今天论坛上所说的巴西,那也是很高的增长点go2map,遇到的困难也没有那么多。

  【记者】:那么除了抓住欧美客户外,我们明年会不会拓展第三国家的市场?

  【梁秀洪】:这方面我们一直都有在做,基本上是把握一些大的片区。我们在抓住欧美客户的同时,在其他地方,可以通过开发一些中低端的产品,达到渗透当地需求的目标。

  二三级市场迎来机遇 立足产品开发加大浴室柜投入

  【记者】:今天这个会议的主题是“机遇和挑战”,您觉得回到国内市场后,摆在我们面前的机遇和挑战有哪些?

  【梁秀洪】:这两年在政府调控下,行业会比较艰难,我估计会刷掉一批经销商。经销商没有问题,但因为优质经销商手上都有一些货,日子好过的时候代理任何品牌都好做,都赚钱,现在市场环境不太好,他们就要考虑是否要刷掉了,这个时候是最好的机会。现在有一部分经销商撑不住了home.focus.cn,这时候如果其他经销商想进入好市场,进入红星或者重点卖场的好位置,就可以要到,这是很好市场。同时,二三级市场是很大的空白点,现在是很好的占领机会。

  摆在面前的难点也有,特别是相对二三级市场,您如何做,用什么产品,用什么方法。在大机会前,如果你深入不进去,经销商盈利不了他肯定也会有疑虑,所以最大的问题是要针对这个市场,开发一些比较适合消费者的产品,而且在营销策略方面要加大盈利而不是省店,要铺设多渠道,要加大经销商的生存能力,也要多方面考虑。而做好一级市场的关键,就是您如何帮助一些有实力的经销商,打造一个好样板,无论从营销或者是各方面的支持,在各种产品中去满足他们。

  【记者】:根据明年市场形势,华艺的营销重点会有哪些?

  【梁秀洪】:还是延续一贯的。因为我们非常注重产品研发home.focus.cn,像今年我们推出了智能的水龙头产品,明年估计我们会再针对二三级市场的产品,做相对更好的开发。从今年6月份开始我们建立浴室柜生产线,明年我们在浴室柜方面也会有更大的投入,包括产品这一块,会针对这个市场推出更多的新品。我们现在的经销网点更多了,而且一些重点城市都是走专卖店、由综合产品线满足的形式,这是明年重点的点,相对其他国内品牌来说我们做的会稍微比较晚一点,所以网点建设是我们的第二个重点。

  【记者】:抓产品,抓网点?

  【梁秀洪】:对,两个点。

  【记者】:谢谢您,希望华艺越做越好!

  【梁秀洪】:谢谢!


相关知识

华艺梁秀洪:二三级市场迎来机遇 明年将加大浴室柜投入
华艺梁秀洪:卫浴行业仍有很大的发展空间
华艺梁秀洪:进军整体卫浴 提升卫浴消费幸福感
华艺卫浴梁秀洪:整合必须坚持企业自身的特色
聚焦地板业:二三级市场进入持续活跃时期
威能CEO:积极布局二三级市场 预计2012年增长两成
华艺冯松展:选陆毅代言 源于企业文化和产品定位
2011年二三级市场 或成家具行业“救命稻草”
完胜二三级市场 “成都造”家具图谋称霸全国
王伟东:威能即将向二三级市场进军

本文来自 家居装修知识网 华艺梁秀洪:二三级市场迎来机遇 明年将加大浴室柜投入 https://m.biud.com.cn/news-view-id-206672.html