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　　2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

　　面对预期中的寒冬，许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的？行动最终是否转化成了推动企业前行的力量？面对2013年的挑战与机遇，他们将具备怎样的信心和规划？搜狐家居瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！
华艺卫浴市场部经理 梁秀洪

　　【采访对象】：华艺卫浴市场部经理 梁秀洪

　　【采访时间】：2012年12月3日

　　【采访地点】：工商联卫浴专委会年会现场

　　提高性价比 以自主品牌拓展海外市场

　　【记者】：梁经理您好！华艺现在正在向国际市场推自主品牌校友录，您能介绍一下目前的情况吗？

　　【梁秀洪】：对，华艺在外销这块一向非常强，包括欧美市场，一直是我们努力的根基。这几年欧美等国外市场的经济环境不太好，对居民消费方面也有一定影响，所以这两年我们也是比较注重开发一些性价比更高的产品，通过提高性价比，慢慢建立我们的自主品牌。

　　【记者】：“国外市场”还是一个比较宽泛的概念，在您看来，自主品牌向外走的时候从哪一块市场入手比较好？

　　【梁秀洪】：要看各自公司在当地的优势。如果你的经销商在欧美或者在俄罗斯比较强，那么就可以从这个地方先入手，顺势而为。对于中国企业来说，进入欧美市场是比较难的，因为那边要求最高，而且贸易壁垒多，比如美国。我认为国内一些企业如果还达不到这些要求，就可以先从发展中国家开始，像今天论坛上所说的巴西，那也是很高的增长点go2map，遇到的困难也没有那么多。

　　【记者】：那么除了抓住欧美客户外，我们明年会不会拓展第三国家的市场？

　　【梁秀洪】：这方面我们一直都有在做，基本上是把握一些大的片区。我们在抓住欧美客户的同时，在其他地方，可以通过开发一些中低端的产品，达到渗透当地需求的目标。

　　二三级市场迎来机遇 立足产品开发加大浴室柜投入

　　【记者】：今天这个会议的主题是“机遇和挑战”，您觉得回到国内市场后，摆在我们面前的机遇和挑战有哪些？

　　【梁秀洪】：这两年在政府调控下，行业会比较艰难，我估计会刷掉一批经销商。经销商没有问题，但因为优质经销商手上都有一些货，日子好过的时候代理任何品牌都好做，都赚钱，现在市场环境不太好，他们就要考虑是否要刷掉了，这个时候是最好的机会。现在有一部分经销商撑不住了home.focus.cn，这时候如果其他经销商想进入好市场，进入红星或者重点卖场的好位置，就可以要到，这是很好市场。同时，二三级市场是很大的空白点，现在是很好的占领机会。

　　摆在面前的难点也有，特别是相对二三级市场，您如何做，用什么产品，用什么方法。在大机会前，如果你深入不进去，经销商盈利不了他肯定也会有疑虑，所以最大的问题是要针对这个市场，开发一些比较适合消费者的产品，而且在营销策略方面要加大盈利而不是省店，要铺设多渠道，要加大经销商的生存能力，也要多方面考虑。而做好一级市场的关键，就是您如何帮助一些有实力的经销商，打造一个好样板，无论从营销或者是各方面的支持，在各种产品中去满足他们。

　　【记者】：根据明年市场形势，华艺的营销重点会有哪些？

　　【梁秀洪】：还是延续一贯的。因为我们非常注重产品研发home.focus.cn，像今年我们推出了智能的水龙头产品，明年估计我们会再针对二三级市场的产品，做相对更好的开发。从今年6月份开始我们建立浴室柜生产线，明年我们在浴室柜方面也会有更大的投入，包括产品这一块，会针对这个市场推出更多的新品。我们现在的经销网点更多了，而且一些重点城市都是走专卖店、由综合产品线满足的形式，这是明年重点的点，相对其他国内品牌来说我们做的会稍微比较晚一点，所以网点建设是我们的第二个重点。

　　【记者】：抓产品，抓网点？

　　【梁秀洪】：对，两个点。

　　【记者】：谢谢您，希望华艺越做越好！

　　【梁秀洪】：谢谢！

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