企业勇做半导体照明装备领域先导
2011年6月9日，杭州中为光电技术有限公司众多核心人物来到广州，只为参加广州国际照明展览会这场照明行业的盛会。
作为“半导体照明装备领域的先导”，中为光电一直以来都是各个展会的LED设备关注的焦点，在广州国际照明展览会会上，也不例外。此次，通过展会这样的平台，让很多客户现场体验中为光电设备稳定、高效、易用性等品质，近距离为LED行业客户提供客户化方案。
“进口设备国产化”是中为光电追求的目标，也是他们的竞争优势之一。中为光电的很多的设备，都是在实地了解客户的需求之后，为客户量身定制，具有极强的市场针对性与竞争力。比如：X5大功率分光分色系统、X7FH分光机、X8H包装机均已经达到了国际的领先水平，完全达到了全面替代进口设备的各项指标。全自动SMD分光机，速度达到24K以上，针对5050三晶，分光速度达到了12K以上;全自动SMD LED包装机，速度高达40K以上，引领包装机市场; LED专用贴片机，实际速度8K以上，贴装稳定，可作为LED应用的首选;并支持圆形和大功率的贴装，可满足LED灯具应用企业大部分需求;X5全自动大功率LED分光机，速度分光8K以上，是在国内唯一拥有自主知识产权，产品处于绝对领先地位。
中为光电非常注重产品质量及研发投入，拥有独创的光电检测技术，测试效率与精度等关键性指标均获得了客户很好的评价，在市场上享有较好的口碑。囊括了LED上游、中游、下游的如美国科锐、台湾亿光、东莞佰鸿、佛山国星、广州鸿利光、加杭科光电等知名企业。依据一些权威机构的分析报告，中为光电在检测及分光领域的设备的排名均处于行业领先者的位置。
坚实的发展之路，让企业好消息频传。据了解，中为光电喜获“2010杭州市最具成长性企业”金奖,在众多强企中脱颖而出雀屏中选，意义非凡。“2010杭州市最具成长性企业”由杭州市委市政府、市科技局、市经信委等多部委联合举办，为浙江省杭州市企业界最具含金量与影响力的奖项。本次评选最终选出最具成长潜力企业10家、最具投资价值企业10家，共同组成杭州市最具成长性企业20强企业名单。经过激烈角逐，中为光电荣登20强榜首，获得2010杭州市最具成长性企业金奖。
评选活动旨在梳理、提升创新型企业在管理、研发方面取得的成就，记录创新型企业成长的足迹，打造以技术创新、研发实力、市场表现、科学管理为基准的企业投资成长评价体系。中为光电的销售总监陈仁杰在接受记者的采访时说到：“中为光电成功入选并获得含金量最高金奖绝非偶然，而是其产品卓绝的品质和优异的市场口碑的必然结果!”
检测认证企业如何发展壮大
照明行业的发展带来了照明检测认证的飞跃性进步，然而，市场的无序也让一些企业感到忧心忡忡。灯具抽验问题不断曝光，为照明灯具检测市场投下来一片阴影。要想老牌企业大举前行，新入企业后来居上，自然需要有强大的优势去赢得客户的支持与信赖。众多人士提出了这样的疑问，照明检测认证行业将如何发展壮大?提及这个问题，陈仁杰先生侃侃而谈，分享了企业发展的一些经验与成绩。
从财务上的数据来看，中为这几年的发展确实很快，同比、环比数据均比较理想。但是，俗话说，成功无捷径，都有中为人努力的结果，同时，也离不开外界对企业的支持。
为客户创造价值。中为光电董事长张九六时常告诫员工：“一定要为客户创造价值，不能让客户买错设备。”LED是一个新兴产业，很多企业懵懵懂懂的闯了进来，对行业缺乏了解，因此在售前服务这一块，中为为客户做了大量工作。中为为客户提供整套方案，帮客户分析自身能力和周围市场，为客户提出潜在风险。正是对客户的责任心为中为奠定了广泛的客户基础，国内的封装大厂国星国电、鸿利光电、中宙光电、杭科光电等都采用中为的封装检测设备。中为光电在浙江和广东地区聚集了很多优质客户。
产品具有强大研发支撑。到2011年末，公司研发团队将达到百人以上规模，所有研发人员均参加过国家、省、市级科技项目的技术开发和产业化工作，研究开发队伍中有主持过国家级项目的人员，也有长期工作在科研一线人员，人员优势互补，具有较强的团队开发能力，打造中为式“研发工厂”。保障公司持续创新能力的提升，公司每年的科技研发费用投入不低于年度销售收入的10%。
客户化的定制方案。为了给客户打造最合适的产品，最大程度的为客户创造价值，中为光电安排了具有丰富实战经验的高级研发人员及咨询师，整合数千家的客户实战经验资源，为客户提供生产规划、设备采购、设备定制等方面专业的建议，从单纯的设备买卖关系，转化为规划咨询方面的战略合作。目的就是为了不让客户买错设备，让客户投入的每一分钱都会产生价值。客户化定制方案为全新的市场理念，现阶段尚处于推广期，暂不实施收费，希望能为LED业内人士提供更多的支持。
科学管理平台支撑。中为光电注重系统管理平台的搭建，已经和国内的知名商用软件供应商——用友达全面战略合作，成功推行实施PDM、ERP、CRM等管理软件，能够为客户提供更迅捷、更全方位的服务。
售后服务优势。再好的设备都会出问题，一旦出了问题，对客户来说最快的恢复生产，是当务之急。在这种情况下，售后服务就显得尤为重要。中为光电已经投入重金，开通400售后服务热线，打造信息化平台，提高售后服务反应速度和服务质量，跟踪售后服务情况，既为产品改进提供数据支撑，同时保证每次服务都有结果反馈。
LED产品的测试成为业界的一个课题
LED作为一种新型的产品，目前现行的北美产品安全标准没有专门针对这类产品的技术要求，LED产品的测试成为业界的一个课题。据目前掌握的信息，美国UL实验室发布了ANSI / UL8750“LED照明产品安全标准”(第一版)，为LED照明产品及LED 相关产品中的元器件的整个供应链提出了全球统一的安全要求。美国保险商实验室(UL)，是在美国伊利诺斯州，诺斯布鲁克的一个独立产品安全认证机构。另外，欧洲国家已经开始使用IEC62471标准进行LED灯具的光生物安全性评估，为与国际标准接轨，我国也于2006年发布了等同采用IEC62471的国家标准GB/T20145-2006《灯和等系统的光生物安全性》，为LED灯具光生物安全性能检测提供技术支撑。
中为光电作为国家半导体照明标准工作组成员单位，设有专门的部门对LED照明标准作针对性的研究，同时致力于标准解读工作的开展，对于IES LM-79、LM-80、UL8750等国际通行标准，我们作了深入的研究与追踪，我们也希望下次有专场的机会与大家分享中为光电在标准研究与解读这一领域的一些工作成果。
在LED芯片的制造技术方面，基本被国际少数几个企业所垄断，设立了很严密的专利壁垒。国内LED企业与国外LED企业存在着不少的差距。中为光电也提出了自己的建议，希望国内的LED企业应该在封装、应用方面发挥特长，针对LED照明的特点，设计出既能充分体现LED照明(长寿、节能、变化、调光、特低电压工作)的特点，又具有较好的性能/价格比的产品，才能使产品具有自身的优势和生命力，与国外的LED企业的竞争中，找到自身的立足之地。
在LED检测方面，随着近几年企业、消费者、政府、检测设备供应商等多方共同的重视，我国的企业检测水平，已经取得了长足的发展，部分专业检测机构，在LED照明的检测能力方面，已经达到或超过国际先进水平。中为光电将会继续一如既往的重视LED检测技术的研究，继续加大研发投入，为LED行业的健康发展做好自己的本职工作。
突破专利壁垒 加速LED照明产品检测认证发展
诚然，测试认证对加速LED照明产品出口，起到至关重要的作用。据当前掌握的数据，2010年中国LED照明产品的出品金额为10亿美金，增长速度非常快。中国作为照明产品的最大的制造国，LED照明产品的出国将会极大的促进中国经济发展。
相对于国内市场，国外市场更加关注于产品的品质、品牌。不同的国家都会对LED灯具提出不同的要求，根据国家做相应的强制性认证是必须。先前，部分LED企业对于认证重视程度不够，就曾发生LED产品被美国消费品安全委员会扣留的事件，造成了不少的损失。不同的国家与地区需要通过的认证是不一样的，例如欧盟的CE认证、ROHS认证，美国的FCC认证，日本的PSE认证，沙特的SASO等。中为光电的各类LED检测设备，就是要通过对LED光、色、电、热参数的检测与把关，使企业产品能够符合各个国家区域的标准并顺利出口。
从长远上看，随着LED光效及灯具光、色、热、电整合度的提高、每流明成本的下降，LED市场的爆发是迟早的，这一点在业内基本达成了共识。但是，从当前的LED照明市场来看，还是存在着不少问题。
供求可能会失衡：据数据统计，2010年中国LED产业投资超过2000亿，半数以上集中在上游芯片领域。一旦这些产能得到释放，将会严重的影响现有的供求状况，并导致价格下滑，影响到企业的毛利率。
专利壁垒：当前，大多数LED照明专利均掌握在国外知名企业手中，国外企业除了在中低端市场发力，在高端市场以专利为武器，并以专利的交叉互相授权的形式，对国内的企业形成了很大的竞争压力。提升国内企业的自主创新的水平，对于LED照明企业具有不可小觑的意义。
消费与制造理念尚待进一步成熟：LED灯具与传统照明区别在于，其特殊的光、色、电特性，而普通消费者并不具备这方面的专业能力，进行产品选择时，往往是以价格作为最终的选择标准;而企业方面对于LED产品知识的普及力度也不够重视，有部分厂家甚至还降低成本，牺牲品质以取得消费者的支持。但由于产品品质不过关，最终是损伤了LED照明市场的健康发展。
客观环境是企业所不能改变，但照明企业可以依据客观市场情况及自身实力，对于公司战略战术进行策划。这也就中为光电董长张九六经常跟强调的理念：一个卓越的企业家与管理者，应该活在未来，用未来的眼光看待与解决今天碰到的问题。
结合中为光电实际发展经验，对于照明企业的建议是：不急功冒进，稳扎稳打：不打无把握之战，只做自己能够掌控的项目。当下，热钱疯狂涌入LED产业，一旦投资热潮退去，相对核心竞争力不足企业就会出现危机，这对于企业的影响将是致命的;重视品质，品质高于一切LED照明产品已从单讲光效时代，步入到讲求光质的时代。一味的追求光效是非常危险的，市场对于LED产品的光、色、电、热、安全等各方面参数都会更高的要求。忽视LED照明产品的品质，无异于是一种“杀鸡取卵”的行为。不管是对于从事外贸还是内销的LED照明企业，均是如此。建议多参与行业交流，了解与跟踪LED照明各主要标准。
美国能源部对LED做出了如此的评价：没有其它照明技术可以具有像LED具有这样大的节能潜力与光感品质。中为光电也相信LED照明是高能耗灯具的主要替代产品，随着技术、市场、理念的进一步成熟，LED照明的应用领域将会越来越广，LED必将从商业照明领域，走入千家万户!
国内企业大力布局全球照明市场
中国作为未来LED照明领域最大生产与销售市场，支持与服务于中国半导体照明行业的发展，实现“进口设备全面国产化”以提升中国LED行业的国际竞争力，一直以来都是中为光电董事长张九六追求的目标。目前中为光电的设备在稳定性、速度、精度、人性化等技术参数方面已经拥有了国际化水平，而价格方面优势明显。同样的设备，国外设备可能需要上百万元的投入，是中为设备投入的几倍，这是中为对LED行业最大的贡献。
目前中为现有的产品线已经基本满足了封装领域的需求，向LED产业链的上游及下游延伸将是下一步行动的方向，最近，中为会在灯具自动化测试生产(国家十二五项目承当者)、LED芯片测试分拣上加大研发力度，旨在为从芯片到封装到应用提供完整测试自动化设备及仪器解决方案。
今年中为还将加大固定资产投入，目前公司已获得杭州市40亩工业用地及10亩商业用地，48000方厂房和26000方总部大厦现已经投资兴建，进一步加快研发、测试中心和机械加工中心建设，建立符合行业发展需求的中试基地和物流中心，为公司的全面扩张提供硬件支持。
在记者做采访的过程中，中为光电的陈仁杰总监力图告诉我们所拥有的行业信息和中为人的谦逊态度。中为光电最近几年，连续六年以超快的速度在增长，完全改变了半导体照明装备领域的市场格局。这一方面是市场对中为人的奋斗精神肯定，但中为人表达更多的是感恩LED行业，感恩关注帮助企业成长的业界朋友，感恩同行的帮助!
行业的不断前行，也带来了众多强势企业翻天覆地的变化，他们从动荡岁月中走来，饱尝过行业发展的艰涩与激情。他们甚至觉得，尘埃落定，是指充分沉淀了的事实，这应该是历史学里的词汇。这个词用在这些企业身上并不合适。
尘埃乍起，这应该是物理学里的词汇。众多强企还在动态地实现这一过程。未来，或许会像尘埃一样，或许也会像滚石一样。
对于企业未来的发展，中为光电表示，要相信LED前景，苦练企业内功，不浮躁，脚踏实地做好自己最擅长的事情。毕竟在这部波澜壮阔的历史中，我们都看不见自己，能看到的，只是自己的影子而已。
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