2012年对从事发光二极体(LED)产业的业者来说，有着不同程度的感受，一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意，销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例，虽然价格已到了成本边缘，品质也不输国际大厂，但是就是卖不出去，导致库存变多、公司财务吃紧，相反的市面上的灯具销售通路商，LED销售的比例持续成长，且获利每年成长50%，这代表什么?业内人士对于LED行业发展前景期待如何?

　　行销方式LED照明产值成长可期

　　展望2013年，新跨入LED照明行业的厂商，若要掌握照明市场的通路，必须学习使用新兴通路如网路，或是口碑行销;传统通路以服务和密集度取胜，网路购物与口碑行销是突破现有通路的好方法，尤其是口碑行销。由于LED灯源为新产品，再加上电视媒体、政策鼓励或环保意识抬头，消费者接受意愿很高，但因市面上LED灯源品质良莠不齐，所以使得消费者却步，若是有口碑或是名人的推荐，相信会造成一股购买旋风。

　　另一方面，LED灯源业者必须放弃电子产业的思维。LED灯源业者大多都是半导体或是电子产业出身，有着严格的品质概念及研发精神，但照明产业的客户多是灯光设计师或建筑师，双方对光的定义有所不同。虽然定义成一个能量，很容易用数字量化出来，这也是很多电子产业业者喜欢的方式，仅定义规格及量测标准，不管实际装上去的效果;但照明产业习惯用看实际光源投射出来的效果，所以若要掌握照明产业，相关人员则须再加上美感及空间概念，而这些是无法以数字量化。

　　LED照明已成趋势和风潮，路口的小贩、家中长辈或电视上的话题都在讨论LED，LED照明势不可挡。但现阶段LED产业进入一个整合期，这其实是一个好现象，毕竟从2011年以来，LED产业已低迷一段时间，虽然2013年可望以低价直下式背光拉抬整体需求，但LED照明才是未来的重点。

　　依据皇家飞利浦公布2012年Q3的财报，LED只占总营收的25%，然2015年会增加到50%，这显示LED照明还是有很大的市场。

　　LED照明市场前景值得期待

　　绿色照明已经成为照明行业发展趋势，阳光照明的微汞节能灯项目和LED照明产品项目均符合绿色照明这一行业发展的大趋势。近日，阳光照明董事会审议通过《关于部分变更募集资金投资项目的议案》，该议案意在将2011年非公开发行股票募投资金项目之一的“微汞环保节能灯产业化项目”部分变更为“年产2000万只(套)LED照明产品产业化项目”。该议案将于本周四提交股东大会审议。

　　近期，工信部发布的《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》征求意见稿中，要求逐步降低节能灯汞含量，全面淘汰液汞生产工艺。节能灯行业门槛有所提升，部分小型企业由于资金、技术上的实力有限，将难以及时完成液汞至固汞工艺的转换，未来荧光灯产品生产和订单将向技术相对成熟的大型工厂集中，行业集中度有望提升。

　　有市场分析人士认为，阳光照明多年前即开始向固汞工艺转换，目前已经全部实现固汞工艺生产，中长期受益于行业标准变革带来的行业集中度提升，整体市场份额有望提升。

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