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整体衣柜企业可把发展目光转向二三线城市

https://m.biud.com.cn 2013年01月22日10:31 家居装修知识网

　　随着衣柜行业的不断发展，市场竞争不断加剧，尤其是一线城市更为激烈，衣柜市场上的品牌让人目不暇接，市场趋于饱和状态。而近年来随着房地产产业的下沉，内需在不断扩大，二三线正在崛起，拥有广阔的市场，在这种状态下，衣柜企业可以把发展目光转向二三线城市。

　　二三线城市的衣柜行业起步较晚，市场潜力并没有充分被挖掘出来，甚至很多边缘地区的二三线城市还未有衣柜企业涉足，消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，所以在二三线城市，其衣柜的品牌的影响力并不大。

　　相对于一线城市那高昂的租金、薪酬及其他费用，二三线城市有着更低廉的成本优势，同时，二三线城市并不像一线城市那样容易受到国家宏观调控政策的影响，衣柜企业在二三线城市设立品牌形象店和展示体验馆都有决定性的优势，同时二三线城市更容易操作。

　　同一线城市的消费者相比，二三线城市的消费者的购买水平有限，所以他们购买衣柜时价格是他们首要的考虑因素，自然性价比高的产品能够得到他们的青睐。企业可以将价格相对低廉但性价比高的产品作为进驻二三线城市的主力产品。

　　一线城市的房屋大都一个模式，而二三线城市由于习惯生活的差异他们在建造房屋时有很多细微的差别，这需要衣柜企业因地制宜，面对不同的地区的客户，生产出不同的产品来满足他们不同的需求。只有这样，衣柜企业才能贴近市场，贴近消费者，才能在二三线城市中占得一席之地。

　　衣柜企业若想分得二三线城市这个“蛋糕”，需要先了解当地市场的详细情况，再将自身的品牌特色和地域的特性结合起来，同时根据当地的实际情况调整营销策略，不要机械的照搬一线城市的营销模式，不要以现有的品牌知名度而存在优越感，尤其不能让产品策略与当地的市场行情脱节。