2012年岁末home.focus.cn,大小S出现在了红星美凯龙在西安直营的北二环店,并接受西安众媒体的采访。本次采访区设置在了六楼欧式新古典风格系列的雷森那家具店面;雷森那家具店面因大小S的出现,瞬间被围得水泄不通、一时间成为了大众关注的焦点。也正因为其家具的款式和风格与大小S挑剔的眼光相符,雷森那家具店面负责人为搜狐焦点家居网友讲述了其产品与大小S的故事。
主持人:红星美凯龙邀请到大小S到西安来非常的荣耀,能选择到雷森那家具店面来做媒体专访更是荣幸的事情。雷森那是什么机缘能争取到成为本次采访大小S的专区?
雷森那 贠锐:对于这次争取成为专访区,我们集团下了很大的工夫:从查阅关于大小S的相关资料、还有她们主持的节目鹿鼎记,主持人最爱在现场摆放的就是类似我们雷森那这样的新古典式家具。这是我们发掘的一个亮点。这次听说大小S要来商场,刚好有一个采访区需要提供家具;雷森那就非常积极的和商场联系并乐意提供场地。目前这个商场(红星美凯龙北二环店)现在只有两个品牌在做这个风格的家具,通过对比和现场勘查装潢、布局情况;和商场沟通后,大小S看了家具及现场图片以后,指定了要雷森那这一款黑色的客厅沙发套系。
主持人:我觉得能选择雷森那作为采访区是件很幸运的事情。
雷森那 贠锐:是的。因为新古典式风格正是当下最流行的家具。像前年北京、上海流行新古典家具,西安去年刚刚开始流行;在演艺圈chinaren,一些会所、星级酒店用的比较多,这是一个潮流。同时借助大小S到西安红星参加活动,借机宣传一下雷森那欧式新古典风格的家具。因为大小S既是红星美凯龙的形象代言人,又是男女老少都比较喜欢的明星人物,她们有很亲近的感觉,亲和力较强。
主持人:尤其作为女性,在家居方面的天赋和造诣都比较好。
雷森那 贠锐:小S大S的气质、还有平时她们爱生活的态度都很受人鼓舞。大S是美容大王、小S也是非常聪慧的,家庭、事业都非常好。
主持人:红星美凯龙选择的还是跟自己气质非常吻合的代言人。
雷森那 贠锐:对,而且和我们雷森那的产品定位非常相吻合。尤其这次大小S这里到西安17173,把很多人吸引到了红星美凯龙商场。红星美凯龙是做高端、时尚产品的;再一个就是直营店,直营店跟加盟店不一样。红星美凯龙的直营管理体系中,对商户更完善一些。而且红星美凯龙有一个好处:一个模式在一个城市运作的好,会在其他城市引入这个模式;这点很好。红星美凯龙的经营模式比较新,而且它的管理比较人性化、团队偏年轻化:很有朝气、很有活力;很符合红星美凯龙这个品牌的形象。因为很多人一提到红星美凯龙就会觉得其东西贵,但是物有所值。
雷森那家具 贠锐
主持人:西安现在市面上欧式奢华风格的家具多吗?
雷森那 贠锐:不多搜狗,一个卖场就是两三家,最多三四家。卖欧式家具的,可能95%都是木质的,美式、法式的比较多,这种风格的家具比较偏少,因为这种家具只针对高端。再一个,家具的表面贴了银箔和金箔以后,比较奢华,有些人感觉这种已经太有点亮丽,有点太炫富的那种感觉。但是很多年轻人比较喜欢,买这种风格家具的大部分都是80后;经济条件许可就会选这个。再一个感觉新古典风格款式的家具比较时尚,也会选我们雷森那的家具。
主持人:雷森那家具的整体风格是从何而来?西安也有仿欧式、仿古典风的产品,但看后总感觉韵味不够。
雷森那 贠锐:雷森那是仿路易十七世纪美国的一个宫廷设计大师搜狗,仿造他的设计理念做的。我们的设计团队全部都是欧洲的设计团队,设计的很到位,包括木材、布艺面料、金箔等,整个原材料都是进口过来的,到中国来生产加工。因为中国是一个生产大国,国外很多东西都是拿到这边生产。
主持人:相对于形象宣传,作为品牌经销商更喜欢卖场做一些促销活动?
雷森那 贠锐:应该是有针对性的,不同的品牌有不同的需求。而且:今年很多市场分流,客流没有原来那么多;要分到品牌商的客流更少。我们雷森那品牌现在主要做形象宣传的活动,得让消费者认识雷森那品牌,更多人知道这个商场,并能来这里转;我觉得还是起到一个宣传作用是当务之急。因为不论去哪里宣传go2map,消费者最终还是需要到卖场来看产品,最终要在卖场消费,不可能拿个图册或照片就要求客户购买。
还有西安有一个好处:周边的地区比较多,消费群觉得西安城区的东西品质比较高、而且选择性比较多;像类似我们这种新品牌或者风格的家具,当地没有的话,客户会到西安商场来买。消费者还是比较认区域的,在潜意识里觉得西安的东西种类多、可选性大。
主持人:雷森那在2013年的预期和销售渠道是怎样的?
雷森那 贠锐:计划做品牌联盟,扩大资源。我们的产品在西安市场中还是比较稀有的,未来有市场。
主持人:搜狐焦点家居感谢您的分享;也祝贵品牌在2013年收获满满。
雷森那欧式新古典风格家具
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