【卷首语】：2012奥运年www.focus.cn，衣柜圈也迎来了自己的幸福赛季。场内新老交替，激情四射，摩拳擦掌；场外看得入神，精彩不断，亮点纷呈。总结2012，在调控阴云笼罩的家居大环境下，衣柜人的出色表现，让我们忍不住喊出“衣柜人，好样的！”
2012年12月21日之前，我们不相信玛雅预言，我们只相信今天很踏实； 12月21日之后，我们更不相信任何末日论，我们只坚信明天会更好。
场内篇
“年度最强阵容”闪亮登场
热身：盛宴未开席先热 新兵旧将齐上阵
镜头重播：2012goodfeel，年味还未散去，中国衣柜行业的热闹劲儿就悄然而至。从3月初的“衣柜展”，到7月中的“建博会”，传统一线衣柜品牌齐翻上阵，新晋衣柜品牌盛装亮相，家电巨头高调抢镜……长枪短炮下的新品首发，聚光灯下的最新展示，年度新阵容闪亮登场。新兵旧将齐上阵，衣柜场上好热闹。
场内，传统衣柜品牌加速产品、风格、定位等市场细分步伐，催熟行业的同时，也展开了短兵相接的竞争。场外，“财大气粗”的参与者摩拳擦掌，带动了更多潜在队员的跃跃欲试。无论是现有的传统衣柜制造力量校友录，还是计划踏上绿茵场的民营资本乃至外资，围绕衣柜的产业链价值，已有众多力量酝酿好分享这一场衣柜“盛宴”。
据全国工商联《2012中国衣柜消费白皮书》指出，近年来衣柜市场需求量保持每年约30%的增长速度，预计未来三年市场需求总量将以1800亿元的速度增长。庞大的消费群体在享受着收纳便捷的定制生活的同时，也影响着场上衣柜阵容的格局变化。
但是，正如行业资深人士所道：“衣柜是条河，不宽，但很深。”新兵上阵，挑战旧将，赛果如何？我们拭目以待。
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展会观察：企业招商积极 为抢眼球各出奇招
第二届中国(广州)衣柜展览会展后分析报告
“年度黄牌争议”引发思考
开局：双方开场闹纠纷 杯水风波难掰扯
镜头重播：2012年2月goodfeel，七辆吉普车驶进广州某家居卖场，某家具经销商控诉卖场“在未给出任何说法的情况下，于春节期间，非法拆店铺，私自运走他人物品，并将店内装修全部拆除”。而卖场则声称，商家拖欠卖场租金238万余元，多次沟通无果，才被迫根据合同条约进行处理。龙年新春首次卖场与租户之间的纠纷home.focus.cn，在双方的各执一词中拉开序幕，卖场与厂商关系备受关注……
“希望这两年能够稳步经营，毕竟多开一家店，经营成本的压力就多一重。”持这种想法的经销商很多。尽管不少衣柜商家表示今年稳中有升，增幅甚至达到40%，但也坦言担心市场增长跑不赢租金上涨。
“现在开新店肯定有压力chinaren，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。”一些有实力的经销商也表达了自己的想法。今年不少衣柜企业也逐渐以“弃租转买”的方式开设独立店面。与此同时，不少新兴家居卖场也在着手升级产业模式，尝试用新的竞争策略来抢占和坚守市场份额。
随着消费意识和厂商终端意识的不断加强www.focus.cn，衣柜企业的终端网点数目的增长速度也在不断加快。卖场与厂商，是唇齿相依还是各自为政？我们衷心地希望，友谊第一，比赛第二！ >>相关新闻链接：
卖场兴起 卖场过剩衣柜经销商进退两难
市场份额不断萎缩 衣柜企业从卖场转向独立店
“年度明星球员”跑赢市场
上半场：家居寒冬难挡步伐 衣柜厂商先拔头筹
镜头重播：在搜狐焦点家居独家策划年度幸福指数调查中网络超女，近半衣柜人表示“压力不小，但增长不错”。其中，“同行竞争激烈”、“卖场租金上涨”、“市场大环境不好”是全国衣柜经销商票选出的影响2012幸福感的三大主要原因。相应地，“渠道下沉”、“环保”、“服务”则成为衣柜行业年度调查中的三大热词。
有人用“最难的一年”来形容中国家居业的2012校友录，却用“痛并快乐着”来形容2012中逆势增长的中国衣柜行业。与其他家居领域一样，衣柜行业同样面临着接踵而来的挑战。
如何跑赢市场？2012的衣柜厂商各有法宝。在搜狐衣柜频道的全国在线调查中，22%的衣柜人选择“加强品牌推广”搜狐网，19%选择“创新产品设计”，14%押宝“拓展市场渠道”，10%强调“售后服务”。
所谓“台上一分钟，台下十年功”，无论是采取哪种方式，我们都有理由相信，每一个衣柜人的收获都是兢兢业业耕耘的结果。 >>相关新闻链接：
“联盟最佳新秀”问鼎“冠军”
中场休息：联盟换员 局部换血势头如何？
镜头重播：“冠军联盟”吸纳首家衣柜品牌。国内首个泛家居行业联盟五进三退go2map，3大创始品牌陆续退出，吸纳索菲亚衣柜等五个新品牌入盟。至此，索菲亚成为联盟首家衣柜品牌，与大自然地板、东鹏陶瓷、慕思寝具等七个品牌组成新的战略联盟。中场换员，联盟“新秀”将带来哪些新气象？
在媒体的采访中搜狐网，联盟“新秀”信心满满，认为在联盟的活动当中，重要的不是品牌卖出了多少产品，而是如何推动品牌的建设。
对于联盟的新老交替，有业内人士认为，这是正常的，毕竟创始品牌的退出与新品牌的加入也都是企业根据自身战略发展确定的。但也有业内人士担心天龙八部，成员企业的渠道侧重不一，发展阶段不一，携手过程中的差异存在。假如渠道方面有自己完善的渠道，那冠军联盟家居卖场渠道的作用也许就不那么明显。
新员上阵，联盟“新秀”能否问鼎冠军，我们翘首以待。 >>相关新闻链接：
“年度最上座赛事”吸金又吸睛
下半场：电商过招 谨慎防守or全面进攻？
镜头重播：2012年图行天下，“双十一”成为一家老小的狂欢日，铺天盖地的订单让电商彻底火了一把，给正在试水电商的定制行业带来了契机与思考的同时，也为家居行业奉上了一场关注度极高的“年度最上座赛事”。
“电商尚未完全发挥出定制行业服务优势”、“定制产品网上价格优势不明显”、“定制衣柜未形成行业标准易致消费纠纷”等问题成为记者采访中定制企业普遍关心的三个大点。
目前天龙八部，衣柜行业做电商主要分为三类：一是如京东、淘宝的综合类大型电商平台，二是如麦包包这类专业电商网站，三是企业自主建立的网络平台。如今电商运营得相对成熟的品牌为不多home.focus.cn，但不少衣柜企业都在筹划或试水电商。
对于定制行业电商的未来，业内人士认为，定制行业的电商渠道并不算成熟，前路还不明晰。但是天龙八部，正如资深业内衣柜人所说，只要企业能够真正行动起来，寻求到合适的电商模式，解决好价格、服务等问题，电商作为新渠道还是能够为定制行业带来新的盈利点 >>相关新闻链接：
定制行业的彼岸：个性化需求下的批量标准生产
定制行业电商处探索阶段 尚未实现大规模盈利
“年度最佳队名”下的改名潮
下半场：家居流行“大”改名 谁将成为下一位？
镜头重播：家居行业流行“大”改名焦点房地产网，从去年欧派橱柜易名“欧派家居”开始，今年新标门业改名新标家居，大自然地板改名为大自然家居。而在衣柜领域，好莱客衣柜改名好莱客创意家居，索菲亚衣柜改名为索菲亚家居鹿鼎记，由“家具”、“衣柜”单一名词改为“家居”复合名词。改名“大潮”引来众多关注的目光。
在家居行业，有人把“大家居”这个近年来兴起的概念总结为“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”go2map，而这也是近年来不少家居企业发展的思路与策略。从2011年美的、大自然、皇朝等品牌的跨界介入开始，衣柜市场似乎成为了“大家居”的一大着力点。
而相对于跨界品牌，有衣柜业内人则认为焦点房地产网，衣柜的“大家居”理念其实是定制概念在家居空间的应用延伸，专一基础上的定制多元化是大多传统衣柜企业的共同选择。正如某衣柜行业大佬说道：“以前我们只做衣柜，但现在我们可以通过定制搜狐网，完成实用的全屋设计和产品。” >>相关新闻链接：
“年度新规则”即将颁布
加时赛：立下规则好比赛 实木定制有章可循
镜头重播：2012年12月14日搜狗，国内首个实木定制家居专委会成立筹备会在北京召开，并提出了“中国实木定制文化”的概念。
相对于传统产品，实木家具因其健康环保的特性受到市场的欢迎，再加上近年来，消费者对于空间利用和个性化需求的要求越来越高搜狗，实木定制概念开始走进大众家庭。当然，这也对定制产品提出了更高的要求。但目前缺乏统一标准，消费者对于实木定制产品仍存在担忧，如产品与设计效果不符、安装不到位、只修不退等问题。
未来，我们期待企业与协会制出针对定制产品的规范和标准。毕竟搜狗，立下规则好说话。 >>相关新闻链接：
实木定制家居专委会成立筹备会议在北京召开
全国工商联实木定制家居专委会成立筹备会在京举行
二、看台篇
年度最抢镜观众
镜头重播： 24小时开机待命的加班帝网络超女，最烦的是突然要见你客户，手忙脚乱翻不出衣物，苦逼广告女烦恼何其多？一年到头黑白灰，下班懒收拾，衣物乱放不美观又塞不进，单身公务员宅男难有进阶潜力？女生已过，女人未满，摇摆的“轻熟女”如何在衣橱中找到百变的自己？
2012年鹿鼎记，搜狐焦点家居推出首档家居时尚改造类真人秀栏目《衣橱变型计》，栏目贴近普通网友，以卧室衣柜为切入点，针对有卧室及衣橱装修需求、家居收纳及个人造型烦恼的人群。每期节目一位改造对象，搜狐焦点家居携手专业设计及造型团队网络超女，上门为网友解答衣橱收纳及布局烦恼，并为网友量身打造个人形象，呈现时尚大片。
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衣橱变型计02期：公务员进阶时尚型男
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年度最激动观众
镜头重播：你是否也曾遇到过户型不合理、储纳空间小、家变杂货铺的尴尬？为此www.focus.cn，搜狐焦点特别展开了“幸福宅”空间利用大调查。调查结果显示，近七成受访者表示对家里的空间利用现状不满意。其中，近六成认为，若想提升空间利用率，衣柜是最需要改造的产品。
近七成网友对目前家中空间利用率表示不满。而在“空间利用率上存在哪些问题”的调查中goodfeel，空间不够大、户型不合理、懒收拾致杂物乱放等被选为导致空间空间利用率不高的三大原因。
为此，搜狐焦点家居特别启动“定制我的幸福宅”第二届摩装衣柜大型置家活动。在第一届成功举办的基础上，本届活动将通过产房与家居的联动，利用矩阵资源优势搜狗，为广大消费者提供从购房到装修的一站式整体体验。
有限空间，无限可能，见证空间改造的激动时刻。 >>相关新闻链接：
调查结果：近七成受访者不满家居空间利用现状
幸福宅调查：你有过家变杂货铺的尴尬经历吗？
图说衣柜01期：你所不知道的定制
我们感受这一年：
“每个衣柜品牌都有自己独特的、能抓住眼球的产品焦点房地产网，这就是所谓的引领消费者。另外，品牌产品必须形成系列，在整个家居空间能起到整体装饰的作用。在消费市场，我们要引领他，配合他，但不能尝试去改变他。”——联邦高登董事林福来
“我们需要迎合的是市场与消费者的需求，需要引领的是针对这些需求提出的解决方案。消费者不是专家，他只是有需求，他们不知道衣柜应该做成什么样，完美的衣柜最终应该是怎样的，这个就需要我们来引领。” ——索菲亚营销中心总经理王飚
“渠道年年都在变革，从来没有停止过，今年我们最大的变革在于量身定制，由传统转向为智能化运转。我想这样的变革恰恰是定制衣柜产品与企业在发展道路上的一个新启航天龙八部，往后会更精彩，大家多关注。” ——好莱客董事总经理詹缅阳
“数字化是未来的方向，我可以拿数据模型定格，只要手机下载模块，马上知道我想要的东西放在衣柜哪个位置；只要把头像扫描进去，触屏即能会教你如何用已有衣物搭配。这就是中国数字化进步的需要。” ——顶固董事长林新达
“我们切入了时尚品类，我们只做时尚。每个品牌要走自己的细分道路，女性最敏感，买衣柜就跟买时装一样。我们最早的广告是‘让居家宅配时尚化’，现在已经变为‘打造时尚第一的方向’。” ——劳卡全球营运总裁金理伟
“衣服最开始只是为遮羞避体go2map，衣柜刚出来只是为满足基本收纳功能。但是随着行业的深入发展，人们开始关注怎样穿才更加时尚，怎样穿显现反应出个人气质，衣柜产品也一样，产品的属性已经发生了很大的改变。” ——诗尼曼董事长辛福民
“未来，整体发展是必然的，如果能够实现家材质风格相对统一，那么这本身就是核心竞争力。我们主张橱柜衣柜一体化，包括鞋柜、浴柜、书柜及写字桌等，围绕家庭定制涵盖了全部品类。” ——柯拉尼董事长陶晓松
“不断有其他领域的大集团、大企业进入衣柜行业，不少撒羽而归，而且亏得一塌糊涂，亏得没有脾气。传统的以资本、以模仿为核心的中国企业发展阶段已经过去，定制行业进入‘财质时代’，财的门槛很低go2map，质的门槛很高。” ——百得胜执行总裁张健
“从目前市场来看，品牌特性太集中，而且同质化程度较高，不同品牌的特色并没有完全体现出来。所以，现在整个衣柜市场还是‘抱团打天下’的时代，没有形成自己的品牌个性和品牌主张。” ——玛格董事长唐斌
“对于定制家居来说，电商最大的阻碍有两点：一是支付和体验；一是渠道价格的冲突。定制产品是每个客户选择的个性化产品，所以绝对不会对某一单品进行报价，产品展示只是让客户了解款式，价格是客户层面的决定。” ——尚品宅配新居网副总曾凯
“我总结了两大流行趋势goodfeel，一是产品的年轻化，个性、时尚肯定会成为重点；二是空间利用，高房价下强调有限空间的最大化利用；三是产品主配件趋于智能化和电子化的结合。” ——卡诺亚营销总经理赖永精
“环保这个词今年出现频率很高，消费者一直在问‘你们的衣柜，板材合格不合格，甲醛含量是多少，是否符合标准’……我觉得这一件好事，消费者的要求越来越高，产品也就越来越好。” ——维意营销总监欧阳熙
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