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在逆境中成长

https://m.biud.com.cn 2013年01月23日09:26 家居装修知识网  

  ——SHKL红星美凯龙家居英雄传之曹春歌

  曹春歌,这位生于80后的女孩,就像她的名字一样,如同春天的歌声,侧耳倾听,让人能听出一种希望和力量:春天雨后的竹笋,在严寒的季节积聚了一冬的能量之后,破土而出,节节高升,笑迎春天的清风和阳光;那么,历经了千辛万苦之后,终于迎来了春天里欢乐的歌声,这不正是一种希望和力量的宣言吗?

  曹春歌是河南洛阳心海伽蓝的经销商,年纪轻轻,却在卫浴行业打拼多年。在未做心海伽蓝之前,曹春歌一直在卫浴行业从事销售的工作。别看是一个弱女子,做起业务来却响当当,业绩一点也不比男孩子差,这些皆因她有着勇敢、好强的个性。

  在销售领域锻炼的时间长了,曹春歌也不断成长,无论是业务水平还是个人素质,都得到不断的提升,在曹春歌的思想里,打工只是一个学习提升的过程,创造再多的业绩也不足为豪,而创业打拼出自己的一片天地那才是自己的梦想。2010年年底,随着时机的不断成熟,曹春歌创业的思想也确定了下来,说干就干,立即找品牌。

  凭着在卫浴行业的多年接触,曹春歌对卫浴品牌自然也了解不少,她觉得做个单一的有实力的品牌更适合自己的发展,经过多方面的对比,她觉得还是心海伽蓝比较有优势,于是就决心做心海伽蓝,而且将专卖店开进红星美凯龙里。

  

  开始之初,一切并没有想象之中的那样顺利。就店面的位置,曹春歌觉得不满意,但是又没有办法,就唯一的位置了,你不选,别人就会选。只能先下手为强,以后再考虑调换。受金融危机的影响,卫浴市场也会受到一定的牵连,但曹春歌并不去考虑那么多,先站稳脚再说。店开张之后,没有什么大起大落,稳步前行。做过销售的人就是不一样,在曹春歌的努力之下,搞活动,做促销,市场都没有冷却过,她越做越上手,越做越有信心,心海伽蓝在洛阳城越来越受到市民的关注,知名度不断提高。

  曹春歌分析了洛阳的家装市场发展状况,发现洛阳的卫浴市场不是很集中,像一盘散沙,好的牌子容易被杂牌扰乱秩序,这样好品牌做起来也有一定的难度。为了不至于被这些杂牌影响,曹春歌首先从服务上着手,加强售前售后服务,利用良好的服务来获得更多的信任,增加回头客和二次口碑传播;其次跟着红星美凯龙的大计策走,和其它品牌携手,建立良好合作伙伴;再次注重专卖店建设,她觉得专卖店一定要突出大品牌的优势,店面位置、装修等各方面都要有特色;最后不让市场冷淡,关注每个节日或者特殊日子,进行一些有实际意义的促销。

  上天是不会辜负有心人的,在曹春歌的带领下,心海伽蓝的业绩比今年比去年进步了一大截,全国整个市场都不景气,她却在这个时候进步了,提升了,再次印证了“人”的重要性——没有卖不出的货,只有卖不出货的人。逆境之中也暗藏着很多的机遇,也能够带来成功,成就梦想。

  今年很多人都在埋怨市场的不景气,认为东西不好卖,生意不好做,其实这并不一定。在这样的逆境之中一样有很多人成功了,不但没倒退,反而前进了。因为他们不会去考虑太多的客观原因,大多考虑本身的原因,自己是否努力了,方法是否正确了,目标是否明确了,计划是否周全了,做到了这些,就等于抓住了机遇,在逆境中脱颖而出,实现自己的愿望。

  培根在《人生论》里说,一切逆境并非没有希望,最美的刺绣是一明丽的花朵映衬于暗淡的背影,而绝不是以暗淡的花朵映衬明丽的背影。恶劣的品质可以在幸福中暴露,最好的品质也正是在逆境中被显示的。

  曹春歌经营的心海伽蓝在逆境中成长过来,不正是如此吗?

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