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整体橱柜店面促进销量的两种方式

https://m.biud.com.cn 2013年01月24日09:54 家居装修知识网

　　在整体橱柜店面可以用一些表演与装扮来展示橱柜产品的特性与橱柜终端店面的气场。我们用两个字来表达：意与态，下面以来分享一下橱柜终端店面营销技巧的“意”与“态”。

　　意，即通过表演而达到传播与沟通目的

　　橱柜产品更多的是一种实用功能意义上的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点。既然是实用意义上的产品，就离不开对实用效果的确认与承诺。因为是定制的产品，真正的效果当时是不能体验到的。能做的是进行销售表演。

　　销售表演可以在店面进行，也可以在样板房进行。销售表演是贯穿于消费者进店开始走出店门结束止所进行的一系列系统的独特销售主张的展示方法。所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证并让消费者切身感受的这么一种沟通过程。

　　目前橱柜终端所进行的销售表演大多局限在产品功能与材质上的演示，这就能难配合第一环节所进行的品牌价值的体现。能让客户从360度真正体验到品牌的价值主张须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现，则必须从全景模拟的现身表演并让消费者参与才能实现。

　　从橱柜产品到配套的电器，销售道具、进行生动化的陈列，加以流畅的销售技巧流程。

　　态，即店面所展示的气场。

　　橱柜店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。经销商常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。

　　橱柜店面气场主要由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列构成。这个层面并不是严格意义上的标准。而是能让橱柜消费者从进店之前到时店之后能真正感受到但看不见的组成元素。

　　橱柜店面销售人员是店面气场的灵魂，把销售人员培养成付合品牌定位相应的气质是人力资源工作的重中之重。高端定位与中档定位气质方向的培养有着明显的区别与方法。让每一个销售人员能精神饱满地迎接每一个消费者或面对店面冷清时的时光，能在本来就客流稀少的商场或时间段里有着明显的效果。

　　许多橱柜终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到做店面氛围的营造。其实这是个误区，在平时多做些氛围营造能形成强大的气场将平时本就不多的消费吸引到自已的店面里来，从而形成良性循环。