【导语】十年前，他是这个品牌的消费者，十年后，他是这个品牌的经销商；十年前选择它，是因为产品在当时在市场上的口碑与地位，十年后选择它，不仅因为亲身使用过这个产品，更看重的是它的幕后团队。金萌，是个很开朗、乐观的商人，这种性格不仅体现在采访过程中的轻快畅聊，也体现在他对目前市场的积极态度。

　　【采访地点】：居然之家浑南商场 摩恩店面

　　【采访人物】：金萌（摩恩分销商）

　　走进摩恩

　　【搜狐家居】：金总感谢你接受搜狐家居采访。第一次接触摩恩这个品牌是什么时候？

　　【金】：谢谢搜狐家居。第一次接触摩恩大概是在十年前，十年前我家装修用的就是摩恩的产品，那时沈阳还没有摩恩的专卖店面，是家人从上海带回来的。

　　【搜狐家居】：这是你今天会代理摩恩的主要原因吗？

　　【金】：首先我是摩恩的消费者，我亲身体会了摩恩的产品，无论是质量、设计、还是价格都非常合理。这个品牌的好印象已经印到我的脑子里，所以，当我想要做产品的时候，第一个选择的就是摩恩。很简单，我代理的产品一定要质量过关，质量是所有品牌的基础。

　　【搜狐家居】：成为代理商之后，你对摩恩的印象怎样？

　　【金】：无论是摩恩的代理商或分销商还是摩恩工厂、公司的人都让我觉得摩恩的团队很敬业。店面装修时，摩恩工厂、公司的代表，便日以继夜的帮你规划，装修、店面维护等，这对代理商是一种鼓舞和底气。对于这么好的产品，又有这么好的团队，我觉得选择摩恩很幸运。

　　【搜狐家居】：您觉得摩恩最吸引人的地方在哪里？

　　【金】：摩恩最吸引人的地方我觉得是性价比，性价比绝对是最优的。

　　【搜狐家居】：摩恩一般都是套餐方式销售，这种销售方式是否有利于消费者？

　　【金】：举例来说，摩恩的水龙头产品材质是纯铜的，且绝不采用回收铜、或或是材质内加入超标的重金属。产品表面的电镀涂层、烤漆非常精益求精。在所有厨房龙头上都采用的也是洗铅技术，也就是说用一层涂层把水龙头内壁同饮用水分隔开来防止污染，绝大多数采用的是阀芯是恒芯技术，恒芯的意思是说经久耐用，开合六十万次都是没有问题的，每次开合都如同第一次开合般顺畅是像第一次开合。这样的品质这样的价格，是以套餐形式卖出，一两千元的价格，是非常划算的。

　　摩恩卫浴 决战2013

　　【搜狐家居】浑南新区作为沈阳新城区，新起了很多楼盘，市场较大，竞争也不小，一个区域内就拥有两家大型家居卖场，汇集众多知名卫浴品牌，您怎么看待浑南？

　　【金】：浑南的市场需求很大，浑南这个区域是几届市领导重点开发的区域，有很多新建的和即将开发的楼盘，加上2013年大浑南举办的全运会，即使居然之家和红星美凯龙两大家居卖场也无法满足目前浑南市场的消费需求，对于这点我十分有信心。正因为市场如此之大，我们在挖掘自身潜能的同时，还没有感觉到外界市场的竞争压力，更没有大家想象中的价格血拼。

　　【搜狐家居】：2013年摩恩卫浴有哪些动态吗？

　　【金】：2012年我们的队伍在搭建、历练。而2013年对我们来说是重中之重，我们的口号是“决战于2013”。明年是全运会年，可以说各品牌是“八仙过海各显神通”的一年。

　　【搜狐家居】：是什么让你对2013年那么有信心？

　　【金】：首先是地理位置好。我的摩恩店面选择居然之家浑南店，对面是奥体中心，周边有很多新楼盘，这使得2012年打下的基础很坚实。其次，浑南居然之家的摩恩店铺位置是吸取了上海居然之家摩恩店铺的选址。这个位置十分适合摩恩产品的展示，从视觉上看十分有冲击力。从数据上说，我们摩恩从今年多次成为浑南居然之家整个四层楼建材类的销售第一名，这个是很有说服力的。而且，再有，凭借我们摩恩公司有强大的产品设计研发能力，如每半年左右会有新款推出，比如今年的浴室柜就有将近9款新产品问世。和摩恩公司明年对沈阳市场的大力度投入和支持，我们坚信在2013年度我们会有更大的发展。

　　所以，依靠独特的地理位置，非常好强大的品牌影响，强大高效的管理和营销团队，对自己产品十分有心得的老总借助居然之家这样优质的平台。这构成了摩恩销售的成功也构成了对浑南市场的信心。

　　心目中的好卖场

　　【搜狐家居】：你对于浑南居然之家这有信心吗？

　　【金】：非常有信心,居然之家作为我们的主体，我们作为主体的组成部分，卖场好了我们自然就好了。

　　【搜狐家居】：在您心目中你认为一个好的卖场是什么样？

　　【金】：首先最为重要的是要有品牌意识。大家都知道居然之家是非常专业的建材家居的卖场，居然之家的先行赔付令人们广大消费者信任这个卖场。

　　居然之家就是一个很好的卖场。比如新楼盘刚刚开盘，居然之家的人营销人员便去宣传，不单单是宣传居然之家自己的品牌，还会实实在在的带领商户们去宣传，给商户实惠，也为消费者做了福利。居然之家没有俯视商家，而是站在同一平台，同一角度跟着商家一起努力。对于我们商家支持力度上也很大，没有哪个卖场像居然之家这样给我们大力的进行扶持，我们有任何的宣传，他们能帮忙的地方都会去帮，上至老总下至员工都在为商户努力服务，企业文化已经辐射到了我的身上。　

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