【背景】：惠达卫浴股份有限公司在2013年1月4日郑州丰乐园大酒店隆重举行“创新促发展校友录，服务赢未来”惠达磁砖经销商年会，有来自全国三百多名经销商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顾、总结2012年发展历程，并共绘2013年宏伟蓝图。

【采访时间】：2013-1-4

【采访嘉宾】：惠达陶瓷盐城销售经理 孙万峰

【搜狐家居】：针对的严峻形势，盐城惠达做出了哪些努力？
【嘉宾】：每个地方的具体情况和竞争环境都不太一样，但是总体来说，应该顺势而为。首先，我们要做的是实现网点的提升，越是在经济环境不好的情况下，我们越要保证每个店都可以盈利、每个店都可以生存，提高产品的质量；第二，在这样的环境下，很多中小品牌被淘汰，我们可以通过扩充网点数量，拓展我们的市场占有率和覆盖率。

【搜狐家居】：您又是如何加强团队管理建设和提升惠达人的能力呢？

【嘉宾】：加强团队管理建设和提升团队的能力是北京惠达打造品牌竞争力的重心工作。第一，对员工的定位要准确，用其优点为企业出力，可以达到事半功倍的效果。第二，为员工提供施展才能的机会和平台，完善企业奖励机制，充分挖掘员工的潜力，激发员工的积极性。第三，举办一系列的特训营活动，打造一批高素质、“战斗力”强的营销精英，铸就团队利剑。在终端，他们将发挥生力军的作用。

【搜狐家居】：盐城惠达明年营销推广方面，重点会做哪些工作？

【嘉宾】：我们现在主要是抓渠道建设，现有的营销渠道细分得不够，我们今后会直接做到二级、三级市场去。其实我们往下沉是很有优势的，用现在的定位来说是符合广大消费者利益的，因为我们是高性价比的品牌，在二、三级市场的传播速度会快很多。我们继续深化“两条腿”走路政策，加大品牌形象，店面形象标准化建设，加大产品开发，增加产品配套，加大品牌终端推广力度，全面提升品牌，同时将市场主推产品作高的性价比定位，充分让利给经销商，实惠给消费者。增强经销商赢利能力，加速市场布局，做品牌就是做传播，也是由点到面的营销过程。

在品牌传播与团队建设方面，我们会凝聚优势，打造一个正能量的价值传播链，价格是价值的表现形式，价值来源于消费者自身需求与感觉，自身需求是刚性的，而感觉是传递出来的，我们要辩证地思考，要使价值升值就要正面的传播，凝聚优势，正面传播，这样会使我们团队极具战斗力。

【搜狐家居】：在新的一年惠达磁砖有一些什么样的发展规划？
【嘉宾】：我们盐城惠达磁砖第一时间在产品质量这一块把好关，第二个要把产品的服务做好，第三个跟卫浴结合，我们搞整体空间的开发。现在整体磁卫空间，体验的营销，这样对品牌有进一步的提升和成长

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