2012年的地板市场没有了往年那“光鲜”与“艳丽”的增长数字，不过在略显沉闷之余，我们依然可以看到一些令人心潮澎湃的景致。特别是在地板消费方面，也让大家探索出来更为适应市场和消费者需求的模式。那么到底哪一种消费模式更让消费者青睐呢，哪一种消费模式又最适合您呢？本期我们就将为大家盘点2012年地板市场上耳熟能详、司空见惯却又实实在在地让消费者感受到“实惠”的营销手段或策略。

　　TOP1：团购（工厂直销节、展销会）

　　谈起团购，或许很多消费者都可以说出一些自己亲身经历的事情，因为在2012年的地板市场上似乎刮起了一阵“团购风潮”。不论是大品牌还是小企业，都会想尽各种团购的主题来吸引消费者的关注。那么这样的地板消费方式，究竟给我们的消费者又带来了哪些好处呢？

　　首先就是能够让我们广大的消费者对木地板有一个较为客观和全面的认识，并且了解一些木地板购买和养护的专业知识。“工厂直通车”让很多人第一次认识了实木地板、强化地板、实木复合地板的诞生过程，那些开动的机器、忙碌的工人，都令每一位亲身参与者深深体会到了小小的地板竟然会有如此的繁琐的制造过程；其次是可以买到具有很好性价比的产品。凡是参加团购的消费者一般而言都是有较为强烈的购买意向的，但是面对如此“冷僻”的建材产品，如何挑选就成为一个让人头疼的问题，然而团购就可以很好的解决这个问题；第三就是较强的安全感，还可以省去大量的时间成本。因为是参加工厂组织的团购，消费者都是成片区、成规模的，面对这样的消费环境，人们就会较为放松，而且厂家提供服务承诺，消费者就不会担心购买、安装和使用的问题，这就大大的简化了购买的过程，降低了消费者因为挑选和购买产品所产生的时间成本。

　　狐狐点评：★★★★★

　　TOP2：电商（网络销售）

　　从2010年开始，电子商务（简称“电商”）便成为了许多建材产品的销售平台。不过那个时候，因为电商本身受发展资源等因素的制约，整体水平还处于一个相对较低的阶段。然而，两年之后的2012年，这种对传统建材实体店具有强烈冲击的新兴销售渠道就开始呈现出了强劲的发展势头。在高举电商大旗的地板企业里，有很多消费者熟悉的品牌，也有一些比较陌生的品牌，在这里我们就不一一列举了。至于为什么电商会如此备受地板企业青睐，还是得从消费者的消费心理和消费行为来分析。

　　在消费心理方面，网上购买的产品比在店面购买来的更便宜，因为没有了实体店很多费用成本的摊派，所以消费者可以用更低的价格来买到称心的产品，同时还可以非常便捷的获得产品信息和品牌口碑等相关资讯，这就为消费者省去了不少的时间和精力；而从购买行为来看，网络时代大潮下，网购已经成为了许多人的思维定势。特别是70后、80后这些建材消费主力军，他们更乐意从网上获得他们想要的东西，加之最近几年电子商务成长迅猛，几方面因为的叠加，就不难想象消费者为何会如此热衷网购建材了。

　　狐狐点评：★★★★☆

　　TOP3：品牌联盟（一站式消费）

　　其实从某些方面而言，品牌联盟与团购有许多相似之处，比如出色的产品性价比，购买比较便捷，有售后保障等。不过，很多参与品牌联盟的消费者更多的是倾向于“一站式”的购买方式。例如，把地板、家电、家纺、五金、家具等几种产品汇聚到一起，并且还会给出令人眼前一亮的折扣或礼品，对于广大消费者而言是很有诱惑力的。

　　首先，价格方面就比平时会有一定的降幅；其次是可以同时进行多产品的选择，便于给家居提供更为妥当的家居搭配。这也变相地减少了消费者挑选产品的时间，简化了过程；再者，同样是基于群体消费的心理暗示，人们在这样的购买环境下挑选产品会感觉到放心，当然参加活动的建材品牌也会给予相应的服务保障。

　　狐狐点评：★★★★

　　TOP4：店面促销

　　曾几何时，店面促销是地板企业最直接有效，同时也是消费者最为关注的销售方式。不过由于最近几年里客观经济环境的掣肘和人们对这种销售方式的习惯，店面促销正在失去往日的魅力。特别是对消费者而言，就算是在“五一”、“十一”这样传统的黄金时段，也不会轻易下单了。诚然店面促销已经开始不再受到重视，不过相较之平时所给予的优惠价格与丰厚的礼品，还是会有一部分消费者会认真对待。但是不管是地板企业还是消费者，对于这样的销售或消费方式，我们都渐渐感受到他们已经不再那么感冒了。

　　狐狐点评：★★★

　　TOP5：片区推广

　　也许很多消费者都曾经见到在小区门有一些人，他们会赠送一份小礼品，不过要请您做一份“调查”，有的则直接塞给你一份产品资料；也许很多人也见过“扫楼”的地板销售人员，只要看到有尚未装修或正在装修的单元就会进去，简单的攀谈一番之后，便把名片或产品资料留下。这些其实都是比较“传统”的地板推广，不过对于消费者而言，这种被动式的产品推广方式，也是最经常遇到的，而且也会有意无意地对某个品牌产生印象。其实对比可以买到更好性价比地板的各种促销，这样的销售方式不是所有人都愿意接受的，可是，愿意用这种方式来推销产品的品牌或它的代理商，肯定会给予消费者比较周全的产品和服务，同时，消费者也会产生一种被尊重的感觉，这也是一部分消费者愿意去购买的原因。

　　狐狐点评：★★☆

　　说到此处，也许很多人还会提出其他“实惠”的地板消费模式，例如更贴心的售后服务可以让消费者产生非常好的使用体验，这样心理上会获得很大的满足感。不过，我们更侧重于为消费者提供更高的产品性价、更优质的服务、更省心省力的购买途径，正是基于这些因素的考量，我们才选出了以上五种地板消费模式。不知道2012年的地板消费中你是否赶上了这一波波热潮，如果没有的话，那么2013年的地板消费中，希望广大消费者能够从中选出适合您的选购方式。

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