以“立足品牌 深耕渠道”为主题的简一大理石瓷砖2013年品牌国际峰会， 1月8日-9日在广东惠州顺利举行。来自全国各地的400余名优秀经销商，与佛山市简一陶瓷有限公司董事长李志林、品牌总监游俊、国内营销总经理邱文胜等高层领导齐聚一堂，为简一大理石瓷砖新一年的发展谋划布局，并正式发布了第五代简一大理石瓷砖。搜狐焦点家居在现场独家专访了简一陶瓷董事长李志林。以下为采访实录：
简一陶瓷董事长 李志林

　　以品牌建设为核心 推动企业快速发展

　　【记者】：李总您好！年会不仅是一个慰劳经销商的日子，也是一个总结的日子。您能总结一下简一2012年发展的情况吗？

　　【李志林】：简一大理石瓷砖在2012年的发展态势应该是比较良好的，我们的销售业绩增长和市场推广都达到了预期目标。如果说有和往年稍微不一样的地方，就是从2012年开始我们在品牌建设方面加大了投入，从（2012年）6月份开始在央视新闻频道投放广告，进行品牌宣传，其他媒体传播平台的广告宣传力度也有所加大。但2012年仍然只是一个启动期，2013年我们在品牌建设方面会更立体，通过网络、电视、平面媒体等平台进行广告、公关宣传，以此形成一个系统，就像今天我在会议上说的从高、中、低，还有落地四个层次进行推广。

　　【记者】：那可以这么说，品牌建设还是2013年简一的核心工作？

　　【李志林】：这是肯定的，在未来很长一段时间这都将是我们的工作重心，因为未来的市场一定是竞争的市场，是品牌的时代，这点毫无疑问，但是一个品牌的建设需要很长的时间，就像滴水穿石一样，你开始滴水的时候是看不见变化的，慢慢的你会发现出现了一个坑，当水滴石穿的时候，效果就更明显了。

　　【记者】：简一去年的年会主题是“渠道转型”，但今年更多的是立足品牌方向。

　　【李志林】：对。其实也没有大的调整，去年的转型并不是放弃家装，而是要加上工装，这两个渠道是要深耕的，然后现在又多了一个重要的工作就是品牌建设。我们去年的品牌建设更多是在公司的层面，今年要各地代理商配合落地了。

　　【记者】：近年来，大的市场环境似乎不太景气，但简一大理石瓷砖却保持着不错的增长态势，请问您是如何做到的？对简一未来的发展又有怎样的预期？

　　【李志林】：这几年简一发展态势比较稳定，因为我们自身的规模不大，而且又是差异化的产品，所以相对来说，受大市场的影响或者同行的影响会少一点，我们更多的还是在兼顾市场环境的基础上按照自己的规划、节奏走。我相信未来几年简一依然会保持这个态势，甚至会有一定提升，因为大理石瓷砖是一个处于发展上升期的瓷砖新品类，不论是家装还是工装，前景都很大，当简一大理石瓷砖的品牌建设真正取得成效，形成推动力之后，增长势头会更加强劲，现在我们还是在做基础工作。

　　【记者】： 业内有人相信“渠道为王”，占领渠道的人才是胜者，也有人说品牌比渠道更重要，我们看到简一这两年在品牌上做了非常多的工作，是否意味着相对来说，简一来说发展的重心还是会移到品牌上？

　　【李志林】：这个确实大家会有不同的看法，渠道很重要，产品也很重要，人才也很重要，品牌也很重要，只是重要的层次不一样。从简一的角度来说，我们希望实现品牌和渠道的平衡，这也是为什么我们这次会议的主题是“立足品牌 深耕渠道”。

　　【记者】：那么我们的重心是落在哪里呢？

　　【李志林】：品牌是最高端的，品牌下面还有经营，这才到渠道。每个不同的步骤都非常重要，如果要排序，那肯定品牌是最重要的，因为消费者购买的是品牌。

　　【记者】：您认为消费者会根据品牌来消费。

　　【李志林】：因为消费者买的是价值，而品牌传达的是有一种特性。举一个例子，比如说宝马的驾驶体验很好，而我又喜欢车、喜欢开车，那我就为了这个“驾驶”的特性直奔它而去。品牌就是产品的特性，是在消费者脑子里的烙印，有这个烙印之后，他需要这类产品时就来找你了。当消费者已经形成品牌意识后，渠道建设的重要性就显示出来了——但它比塑造品牌容易得多。

　　【记者】：又会归到品牌定位的问题，做品牌 要走什么路线的一个问题？

　　【李志林】：这是一个很大的课题，不同的企业应该根据自己不同的情况，同时根据行业的发展情况找到自己准确的定位。定位是从外而来的，这里有两个基本的原则，首先你的产品要满足消费者的需求，但仅仅满足需求还是不够的，你还要在这个空隙里面能找到自己的位置。比如说在陶瓷行业谈论仿古砖、、抛光砖、微晶石，大家立马就会产生品牌联想。

　　简一选择大理石瓷砖的原因就在于通过开创新品类实现差异化的品牌定位。

　　大理石瓷砖步入整合期 一味跟风将遭遇淘汰

　　【记者】：大理石瓷砖这个品类是简一开创的，发展到现在，您如何看待大理石瓷砖现在在行业里的发展现状？

　　【李志林】：我读一条短信给你听听，是某个品牌发给我们代理商的，然后代理商转发给了我：“各位老板新年好，我公司生产的大理石瓷砖与简一产品雷同，性价比高，公司定位着手打造产品，紧跟着简一成为大理石瓷砖第二品牌，各位老板有空来看看”。

　　以前我们叫“简一大理石”，后来我发现这个命名不科学，会误导消费者，让他们会以为是天然的大理石，所以我们现在是“简一大理石瓷砖”。我认为大理石瓷砖会成为一个很大的品类，就像抛光砖、仿古砖，。

　　【记者】：您最希望大理石瓷砖在行业当中的发展情况是怎么样的？

　　【李志林】：现在大理石瓷砖品类处于跟风期向整合期发展的过程。任何一个品类都有三个发展时期，第一个是启蒙期，或者是起步期，比如简一2009年推出来的时候，到2010年和2011年，开始有一部分企业进入这个品类，到了2012年就更多了。

　　第二个时期是跟风期到一定程度的时候就会进入整合期，在这个阶段，仍是跟风的就会被迫退出，同时可能还有新的成员进来，因为跟风期竞争会加剧，乱世出英雄，简一作为先进入者，产品暂时有优势，但是其他人可能在性价比有优势、品牌优势、渠道优势，这时候强者进入，品类内部得到整合，市场得到划分和扩大。整合期之后就会进入稳定发展期，市场比较稳定。

　　【记者】：所以从对大理石瓷砖品类的推动上看，越来越多的企业进入对简一也是一个好事情。

　　【李志林】：是好事也是坏事。所以在不同的场合我呼吁大家一起来做，并欢迎来访，至有一些公司的老板来我这里参观，我带他们参观时都不做任何掩饰的，只有大家来做才能把这个市场做大，这是从长远来说是好事。但是有一点我很自信，就是你做不过我，因为我专业，专注于大理石瓷砖。

　　但为什么又是压力呢？因为当这个浪越来越大的时候，游泳水平不高的人就会被淹死，这对我们提出了更大的挑战，我们给自己的目标就是自我攻击、主动进化，永远跑在前面。

　　行业仍处于初级竞争状态 未来还有20年好日子

　　【记者】：简一2012年在工程上发力明显，这是大家有目共睹的。但我们可以看到，现在中国一二线城市的房地产已被10多家房地产商控制着，他们在工程方面有很强的话语权，所以很多人担心我们陶瓷企业会不会变成房地产的一个附庸和廉价的产品生产者？

　　【李志林】：从某个角度上看，任何合作都是实力的较量，外交方面有一个说法是“弱国无外交”，如果你在某个方面不强的话，自然你在面对房地产商时就没有外交了。地产公司一般比陶瓷企业大很多，但是这种实力的较量不仅仅依赖规模大，还要体现在“强”。 这个“强”表现在很多方面，在产品本身强，质量很好，服务很好，品牌又很强的时候，你谈判的力量就够了。如果只是单纯的价格竞争，除了价格没有其他优势，在合作过程中就会丧失话语权。

　　【记者】：那简一的话语权来自哪些方面呢？

　　【李志林】：在于合作过程中给客户带来的价值。虽然我们现阶段品牌还不够强，但在大理石瓷砖乃至整个瓷砖领域，简一的产品、质量、服务还是具有一定优势的。大理石瓷砖拥有“大理石的逼真效果”和“瓷砖的优越性能”，给我们的合作方带来了极大的价值，一方面保证了装饰效果，另一方面大幅度降低了成本。

　　记者】：陶瓷行业作为房地产下游产业，受房地产的影响比较大，在搜狐举办的经济论坛上，专家分析说明年房地产波动不会特别大。凭借您对行业的观察，您认为明年我们行业的市场会是一个怎样的情况？

　　【李志林】：个人认为地产稳中略升已成定局。首先政治层面，调控政策不会有什么大变化，最多是微调，因为管理一个国家跟经营一个企业是一样的道理，政策正在起作用的时候为什么要放开呢？比如说经济硬着陆的时候可能国家会短期会放宽一点，因为地产是一个很大的龙头产业，它的贡献率非常大，前十年基本上是靠房地产或者说投资拉动国内经济的发展。另外，从中国经济发展情况来看，有刚性需求支撑着市场，同时城镇化建设步伐也在加速。

　　【记者】：“十八大”提出“新型城镇化建设”，您觉得这个政策对我们行业会有什么样的影响？

　　【李志林】：长远来看肯定是利好的，城镇化建设最基本的就是基础设施建设，这必然带来对瓷砖的需求，所以我认为这对整个行业是一个利好消息。

　　【记者】：很多人都认为陶瓷行业已经进入寒冬了。

　　【李志林】：我认为，陶瓷行业现在的竞争是处于初级竞争状态，还没到完全竞争状态。我这里有两组数字，一组是从“陶业长征”得来的，截止到2011年底，全国拥有瓷砖生产线3275条，共1495家企业，平均每家企业有2.2条生产线，如果你的企业有几个品牌，那每个品牌就还不到2条，行业分散度非常大，,这种竞争怎么叫激烈？

　　第二个数字是今年1-11月的统计数字，是建筑陶瓷协会统计出来的，共涉及了1400家企业，销售额3500亿元，企业平均销售额2.4亿元，分到品牌，肯定又低于2个亿。你看，一个企业占的比例这么低，怎么叫竞争激烈呢？

　　所以现在说竞争激烈，至少从数据上分析是不对的，但“坐收市场红利”的时代已经过去了。

　　以天然石材为竞争对手 坚定国际品牌发展道路

　　【记者】：从价格上来说，简一大理石瓷砖大致跟进口品牌的价格是相当的，进口品牌会是简一的一个竞争对手吗？

　　【李志林】：中国现阶段还有国外的月亮圆的心态，但从产品来说，国内的产品不比国外的差，甚至有的比它好。从世界瓷砖行业统计数据看，意大利连续下滑，这七八年来产量下降了2/3，从原来9亿多平方降到现在的3亿多平方，原来的市场份额现在是国内品牌的了，建筑陶瓷也是我们国家为数不多的在全世界范围内具有竞争优势的产业。进口品牌在国内市场发展的并不好，简一大理石瓷砖依然将竞争对手锁定为天然石材，我们的目标消费者是那些因为种种顾虑而在天然大理石和瓷砖之间犹豫的高端消费人群。

　　【记者】：李总，您应该也有了解到我们行业去年的一个趋势，很多陶瓷品牌在通过代理国外品牌的方式往高端走，往国际方向走。

　　【李志林】：我不认为这是一条好路。因为借用国外的品牌力量，实际上是假洋品牌，最终一个品牌要靠自己，阶段性的帮扶一下未尝不可，但是未必能够帮得了。特别是瓷砖，国外品牌在中国的运营有死穴。

　　【记者】：简一在国际化的时候，我们又是怎样融入当地市场的。

　　【李志林】：比如说产品，我们最大的国际市场在欧洲，简一是欧盟反倾销最低税率的中国品牌。欧洲人喜欢仿古的、亚光色的瓷砖，因为欧洲的房子历史比较长，所以你要提供适合那种风格的产品和服务，甚至其他的要求，比如运营方式等等都要适合。比如我们今年的第五代大理石瓷砖，规格是600*900，但是欧洲都是小规格的，因为当地劳动法规定了产品的重量，即工人每次搬东西只能是24公斤，如果一箱瓷砖都30公斤，就犯法用工了，所以进入一个市场一定要了解当地文化、政策等。

　　【记者】：您觉得对于简一来说，怎样的出口和国内销售比例是比较合适的？

　　【李志林】：正常是4：6，但是这是动态变化的，因为我们的重心在国内。我们目前已经在迪拜、泰国、越南、台湾、韩国等国家有了专卖店，明年还会继续增加，未来简一一定是要做国际品牌的。

　　【记者】：搜狐焦点家居现在在做“看得见的力量”的主题策划，对于简一来说，您觉得最核心的竞争力是什么？

　　【李志林】：专注，专注大理石瓷砖领域。简一最大的核心就是简一本身，用心做人，一心做事，集中精力，把大理石瓷砖做到极致。

　　【记者】：谢谢李总！

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