驭势·出击

　　欧神诺陶瓷2013年度全国经销商年会召开，全面迈进高端强势品牌阶段

　　欧神诺的年度重头戏2013年度经销商年会1月18日在佛山市三水金太阳酒店盛大举行，全国终端网点共800余名经销商齐聚一堂，总结2012年在零售和工装渠道获得的成绩，并阐述欧神诺全面迈进高端强势品牌发展阶段的战略。

　　2012年，趋缓的经济增速与低迷的楼市拖慢了建陶行业的发展脚步．在内外需求不振的夹击下，建陶行业的增长百分比第一次降到了个位数，2012全国市场建陶产品需求总量仅呈小幅增长，建材行业进入了寒冬。一直走高端价值路线的欧神诺2012年则仍在蓄势，并发现建陶市场新蓝海，保持超过20%的增长率。

　　2008年起欧神诺坚持“价值营销”，如今已初见成效。欧神诺带领全国经销商，坚持走高端、价值路线，欧神诺高端产品如IC微晶宝玉、铂金走进各种别墅等高端住宅区，因产品差异性明显以及质量上乘，被越来越多高端消费者所喜爱，已成为高端石材的有力竞争对手，并开发出行业从未发现的市场新蓝海。

　　在2012年行业大势下行的背景下，欧神诺继续保持高速增长势头，在产品、渠道、终端、品牌上综合优势明显，2012年在以下四方面蓄势。一、渠道网络调整，终点网点扩张速度加快。目前欧神诺在一、二、三、四线城市全面布点，网点覆盖率达99%，终端零售销售额占比总销售额60%。珠三角、长三角等经济发达区域，销售网点占比市场份额不断增长，高端消费需求不断被激发。二、终端大部分经销商高端价值营销转型效益显现，零售高端渠道份额不断提升。欧神诺七星级奢瓷体验馆全面升级，终端形象建设坚持高端路线。专攻高端市场，得到越来越多高端消费者认同，零售高端市场份额不断提升，IC微晶宝玉等产品成为石材的有力竞争对手。三、工装渠道全面发力，全线开花。工程渠道的发展，依赖陶企的规模性、规范性，良好技术创新能力和售后服务能力。欧神诺在工装渠道发展凭借足够实力，已与全国十大房地产企业中的八家大型房企达成战略合作，包括万科、恒大、雅居乐、碧桂园等。今年工装渠道销售超过4个亿，成绩喜人。四、品牌战略发展定位持续明晰，名牌知名度和影响力倍增。2012年欧神诺全面进入高端强势品牌发展阶段，从行业知名品牌向大众知名品牌迈进。2012年12月中旬，欧神诺广告亮相央视财经和新闻频道黄金时段，助力品牌发展迈进新台阶。欧神诺获授予“中国驰名商标”荣耀，彰显品牌发展跨进黄金发展阶段。

　　价值决定未来，欧神诺坚持走高端差异化路线，继在中央电视台和中央广播电台投放广告后，2013年全面迈进高端品牌发展阶段。自2005年起，欧神诺首倡陶瓷时装化后，走价值品牌之路不断深化。2012年，全员进入“为专属而创”的价值营销时代，由“体验式营销”向“顾问式营销”发展，为客户提供“时装化” 瓷砖应用空间整体解决方案。2013年，欧神诺从行业知名品牌转型为大众知名品牌，进入高端强势品牌发展阶段，打造行业“灯塔”型品牌，发展诉求包括战略定位、强势产品、强势终端、强势渠道、强势推广、高知名度、高效执行、高端服务、高度安全、高度规范。未来品牌战略发展的资源配置将会合理分配到生产装备、产品研发、渠道推广、规范运作、广告投入、人才团队、终端建设、人才团队。2013年，欧神诺经营思路为构建高端强势品牌营运系统，包括生产制造系统升级、创新研发体系重构、营销系统的高效运作、打高效执行的管理团队。

　　产品差异化是欧神诺品牌价值实现的基点，2013年，欧神诺将继续巩固抛光类产品的领先优势，形成微晶、抛釉、玻化砖、瓷片、仿古、干挂六大全系列产品的系统组合，让产品梯度科学化、合理化。2013欧神诺推出新产品包括玻化砖梵高系列、抛晶砖金镶玉系列和宝玑系列以及其他大理石产品和瓷片。

　　为了与各地经销商互利共赢，共同实现品牌发展战略，2013年欧神诺将竭力辅助区域终端将高端品牌做“ 强势 ”，率先抢占区域高端强势地位。第一步，经销商认清形势，国家宏观调控常态化，企业要盈利需靠品牌取胜。第二步，调整经营方式，从粗放经营向精细经营转变。第三步，要找准市场定位，发现高档市场的机会。最终快速突破成长的“烦恼”，实现转型成功。经销商最好能订立三年规划和目标，高投入打造七星级奢瓷体验馆的强势终端，并实现强势渠道、强势传播、强势推广、高效执行、高端服务运营目标。

　　2012，欧神诺同舟共济，飞越了后危机时代；2013，欧神诺又将扬帆启航。

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