法恩莎瓷砖”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团董事长谢岳荣、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会，法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂，共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。

　　【采访对象】：法恩莎瓷砖泸州经销商 廖总

　　【采访时间】：2012-1-13
法恩莎瓷砖泸州经销商廖总

　　泸州经销商廖总从事法恩莎事业已经多年，从2009年开始介入做瓷砖，受宏观经济房产调控的影响，瓷砖的增量在2012年并没有得到预想中的提高，但泸州在卫浴上已经有了多年的基础。2009年他们所做的工作有一些服务上的升级，人员配备上增加了瓷砖专业人员，2012年虽然整体形势非常低迷，但这正是建造团队的时候，瓷砖从一开始就盈利了。

　　据廖总介绍，“泸州的卫浴和瓷砖店面是分开做的。瓷砖现有600多平米专卖店，2013年瓷砖店里增设了很多新产品，将尝试在店面做一个改装。这响应了会上谢岳荣董事长提出的三年升级店面，产品品类满足行业需求的要求。”

　　对于会上谢岳荣董事长总结出的中心仓建立太少，网点增设和品牌运作需要在全国众多的二三线城市撒网，泸州有哪些优势？廖总介绍，“泸州作为中国酒城，交通非常方面，它有四川省第一大港口和第三大航空港，是四川省南向综合交通枢纽，是成渝经济区重要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市，从成都总公司发货到泸州，在当天就可以全部完成。在泸州这样一个内陆二三线城市瓷砖消费上，各个品牌都能够选到，这便对我们形成了更大的竞争能力。其中有品牌的竞争，也有经销商之间的竞争，目前泸州市面上主要品牌有冠珠、蒙娜丽莎、马可波罗等；有很多经销商在当地成绩斐然，但论建材行业的从业时间，我们做了法恩莎时间更久，相对于市场运作上更成熟些。”

　　虽然没有得到预期中的增长，但从廖总的言谈中发现，经销商在从事法恩莎事业中看到了希望，“在2012年，法恩莎瓷砖的全抛釉系列产品得到了广大业主的喜爱，主要的客户群和增长点也来自于家装，工程也陆陆续续接到一些，泸州医学院是近期我们接手的其中一个。虽然2012年的低迷，让很多人利益没有增长，但是泸州新年的目标规划相比2012年翻一番，我们将会在资金、售后、物流、人员上增加一些投入。”

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