智能家居的特殊性决定了它不同于其它的普通产品，就目前智能家居行业的现状来看，智能家居还是普遍集中在高端领域，对于普通家庭用户而言，还是远远的超出了他们的购买能力；其次，作为高科技领域的杰出代表，智能家居的复杂性导致其安装需要专业的人员来安装。用户购买一套智能家居产品，从安装到使用整个过程是相当繁琐的。所以智能家居业产品转向电商渠道营销就需要从价格和安装等一些具有特殊性的因素有所措施。智能家居走入零售卖场已有一段时间，智能家居电商之路还会远吗？

　　智能家居逐渐步入零售卖场

　　智能家居是一个朝阳产业，但为什么却迟迟没有被人们提上日程，营销就是其中的一个问题。如何做好用户市场的营销，把产品推向市场获得大众的认可，是智能家居市场的真正出路。目前来说，智能家居的很多企业都采取了传统的销售模式，厂家直销或者是寻求代理商，但是零售市场并没有得到足够重视。从今年开始，一些智能家居企业已经逐步进入零售卖场。

　　国美电器：7月21日，GKB全宅全宅手机控智能家居产品进驻广州国美天河维多利卖场。

　　京东商城：9月13日，全球领先消费电子品牌LG携手京东商城，掀起了全线影音娱乐产品促销风暴，产品涵盖LG的底座音响、家庭影院和蓝光高清播放器等家庭影音系统。

　　苏宁电器：9月24日，霍尼韦尔加入苏宁电器“苏宁私享家”计划，为客户量身定制智能家居解决方案，并在苏宁全国的核心门店全面上市。

　　一时之间，各大电器卖场上演了一系列的合作，多年来低迷的智能家居市场仿佛找到了一个爆发点。

　　消费者、用户购买智能家居产品时，还包括了它的方案与服务，不同于其他产品，智能家居需要专业的技术人员进行安装、布线、调试以及后期的维护，所以就彰显了智能家居售后服务的重要性，同时也表明售后服务是企业立足市场的关键所在，就目前市场发展现状、用户体验度来讲，智能家居系统目前还不是很稳定，或多或少的会出现一些小问题，这时企业售后服务就显的非常重要。另一方面智能家居的安装目前来说还是相对复杂的，需要专业的施工技术人员到业主家上门安装。因此，对于智能家居产品的安装施工环节也是厂家必须重视的一个方面。

　　智能家居电商之路发展空间巨大

　　想借助电子商务平台大有作为的智能家居业产品，需要脚踏实地，一步步来。纵观整个智能家居行业，拥有线上销售渠道的智能家居厂商似乎少之又少，大部分厂商的销售渠道还是采用最传统的方式，即：通过在全国各地开设各级经销商，利用经销商的能力来销售公司的产品（这种营销模式与传统的其它产品销售一样），是目前智能家居企业采用的最主要的营销模式。虽然这种销售模式在长期的实践当中获得了企业和消费者的一致认可，但是在信息化大爆炸的今天，仅仅依靠传统销售方式来进行产品的推广，就显得有些力不从心了。因此智能家居业想要搭上电商的高速列车还需要一步步，脚踏实地的在营销上转变。

　　目前国内网上的智能产品基本上以无线开关、安防报警、背景音乐、一卡通以及相关配件产品为主，这些产品都有着共性，即安装简便、价格实惠、单系统运行等特点，而并非高端成套智能家居产品所能做到的。也正是因为这些因素，相对于价格高昂、安装繁琐的成套智能家居产品来说，这些产品有着自身在电子商务领域立足的优越性。不过智能家居销售渠道向电商领域迈进将是不可否认的趋势。因为业内的相关企业已经在行动。

　　其实智能家居电商之路确实有很大的发展空间，但现在却还是一条不成熟的发展之路。但通过电子商务平台的庞大潜在消费群，智能家居的概念与产品特色将会在一定程度上得到更广范围的传播，更有利于将智能家居的理念带入广大消费群体当中，从而提高认知度，奠定更为广泛的品牌基础，对于智能家居的推广起到一定的推波助澜的作用。再加上智能家居价格逐步向平民化、安装逐步向简易化的趋势迈进，我们相信，智能家居一定能够踏上电子商务之路，并形成高速发展之势。

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