编者按：2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂，对“终端的力量”进行了深入的探讨。

　　时间：2012年1月17日

　　地点：深圳·京基100

　　嘉宾：舒雅宝壁纸  陈泰臻

　　 >>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：开完一天的会，对于终端渠道有没有一些新的认识？

　　【陈泰臻】：就终端渠道来说，我们目前在全国还是在家具卖场中有一些店，有一些店会看到目前的人越来越少，但是我相信这几百年大家都有生活上的必需品，不可能消失，消费者可能从网上选购，或者他跳出过往的思路做采购。

　　我们希望家具产业的产品可能跟我们快速消费品和电子商品不一样，他有半量身订作的产品，比如壁纸、窗帘这些东西，消费者必须到店里看才有这样的触感和光线的表达方式，他才能够在实体店面看到，所以这是非常重要的一点。因此我们并不会放弃让终端消费者看到我们的产品，我们的体验店、卖场一定都会有。但是再往后我们希望通过消费者更直接的方式认识我们的产品，这也可以是我们产业中跟大家分享的。因为对美的追求，当我们国内生活水平越来越高之后，我们大家追求的东西。

　　【记者】：看来你们对体验这块还是很重视。2013年企业在终端体验上是否有新的举措？

　　【陈泰臻】：与其说体验店，因为我们是销售壁纸的，体验店我们是一个专卖店，我们需要通过我们专卖店里的灯光效果，以及店面设计的氛围，让来店的消费者能感受到我们产品呈现出来的力量。不仅仅是只是一个样板上面看到的一个比较平面的效果，我们希望通过完整的整合，壁纸与布艺的搭配，让消费者了解我们住家呈现出什么风格，不仅仅是壁纸是壁纸，布艺是布艺，我们希望整合搭配给消费者，变成软装的服务，而不只是一个卖材料的厂商。

　　【记者】：我们整个年会的主题是“终端的力量”，您刚才也听了一些演讲，您个人对于终端的力量是怎么理解的？

　　【陈泰臻】：应该说影响终端消费者的力量刚才有提到，影响消费者终端的力量，我觉得最主要的当然跟媒体有很大的关系，我很认同他们刚刚说的，尤其是新兴的媒体，像网络媒体，像搜狐家居或其他的媒体。我相信80后，甚至90后可能是日后我们非常主要的一个消费群，他们的生活，他们在念书的时候网络跟他们肯定是密不可分。我们以后希望借用这种新兴的媒体，让大家更认识我们，所以网络媒体，搜狐家居我们希望跟他们有更紧密的合作。搜狐网每年有1200万的浏览量，我觉得这是蛮不错的方式，让终端消费者了解我们。如果你去看搜狐家居，他可能喜欢装扮他的家，他对这方面应该是有需求的，所以我觉得与新兴媒体合作是影响消费者力量非常重要的一环。

　　【记者】：针对80、90后这个群体，有没有对他们的家居消费习惯做一个调查和研究？

　　【陈泰臻】：针对80后、90后，大家思想都是比较个性的，比较自主性，他也比较喜欢独特的产品。针对我们壁纸是锁定中高端市场，针对80后、90后我们更着重是思想上的教育，让大家了解国外设计的理念。我们一直以来的目标是引进世界顶尖的软装产品到国内，所以比较年轻化，我们希望让他们了解到国外有一些什么东西，这样国内软装水准跟世界的结合，这是我们公司另外一个目标。

　　【记者】：你们首先要传递理念，再推你们的产品？

　　【陈泰臻】：对，我相信很多人像你刚才说的，有些人的确是比较精明的，不管80后、90后还是70后都是一样的，都有他消费的习惯。我们除了销售东西，我们更希望贩卖的是文化，一个设计和一个美的东西。我相信这样的东西通过这样的传递，才能显现出每一个产品的差异化。

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