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陈泰臻:关注80、90后消费群体

https://m.biud.com.cn 2013年01月25日22:39 家居装修知识网  

  编者按:2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂,对“终端的力量”进行了深入的探讨。

  时间:2012年1月17日

  地点:深圳·京基100

  嘉宾:舒雅宝壁纸  陈泰臻

   >>>>>以下为访谈实录内容:

  【记者】:开完一天的会,对于终端渠道有没有一些新的认识?

  【陈泰臻】:就终端渠道来说,我们目前在全国还是在家具卖场中有一些店,有一些店会看到目前的人越来越少,但是我相信这几百年大家都有生活上的必需品,不可能消失,消费者可能从网上选购,或者他跳出过往的思路做采购。

  我们希望家具产业的产品可能跟我们快速消费品和电子商品不一样,他有半量身订作的产品,比如壁纸、窗帘这些东西,消费者必须到店里看才有这样的触感和光线的表达方式,他才能够在实体店面看到,所以这是非常重要的一点。因此我们并不会放弃让终端消费者看到我们的产品,我们的体验店、卖场一定都会有。但是再往后我们希望通过消费者更直接的方式认识我们的产品,这也可以是我们产业中跟大家分享的。因为对美的追求,当我们国内生活水平越来越高之后,我们大家追求的东西。

  【记者】:看来你们对体验这块还是很重视。2013年企业在终端体验上是否有新的举措?

  【陈泰臻】:与其说体验店,因为我们是销售壁纸的,体验店我们是一个专卖店,我们需要通过我们专卖店里的灯光效果,以及店面设计的氛围,让来店的消费者能感受到我们产品呈现出来的力量。不仅仅是只是一个样板上面看到的一个比较平面的效果,我们希望通过完整的整合,壁纸与布艺的搭配,让消费者了解我们住家呈现出什么风格,不仅仅是壁纸是壁纸,布艺是布艺,我们希望整合搭配给消费者,变成软装的服务,而不只是一个卖材料的厂商。

  【记者】:我们整个年会的主题是“终端的力量”,您刚才也听了一些演讲,您个人对于终端的力量是怎么理解的?

  【陈泰臻】:应该说影响终端消费者的力量刚才有提到,影响消费者终端的力量,我觉得最主要的当然跟媒体有很大的关系,我很认同他们刚刚说的,尤其是新兴的媒体,像网络媒体,像搜狐家居或其他的媒体。我相信80后,甚至90后可能是日后我们非常主要的一个消费群,他们的生活,他们在念书的时候网络跟他们肯定是密不可分。我们以后希望借用这种新兴的媒体,让大家更认识我们,所以网络媒体,搜狐家居我们希望跟他们有更紧密的合作。搜狐网每年有1200万的浏览量,我觉得这是蛮不错的方式,让终端消费者了解我们。如果你去看搜狐家居,他可能喜欢装扮他的家,他对这方面应该是有需求的,所以我觉得与新兴媒体合作是影响消费者力量非常重要的一环。

  【记者】:针对80、90后这个群体,有没有对他们的家居消费习惯做一个调查和研究?

  【陈泰臻】:针对80后、90后,大家思想都是比较个性的,比较自主性,他也比较喜欢独特的产品。针对我们壁纸是锁定中高端市场,针对80后、90后我们更着重是思想上的教育,让大家了解国外设计的理念。我们一直以来的目标是引进世界顶尖的软装产品到国内,所以比较年轻化,我们希望让他们了解到国外有一些什么东西,这样国内软装水准跟世界的结合,这是我们公司另外一个目标。

  【记者】:你们首先要传递理念,再推你们的产品?

  【陈泰臻】:对,我相信很多人像你刚才说的,有些人的确是比较精明的,不管80后、90后还是70后都是一样的,都有他消费的习惯。我们除了销售东西,我们更希望贩卖的是文化,一个设计和一个美的东西。我相信这样的东西通过这样的传递,才能显现出每一个产品的差异化。

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