2013年1月18日，中国天花吊顶行业年会暨第三届总裁高峰论坛在嘉兴新洲国际大酒店隆重举行，来自行业近百家代表企业，以及协会、政府领导莅临现场。搜狐焦点家居搜狐记者在现场采访了德莱宝风格家居顶常务副总徐建明。

　　把握行情 保持增长

　　【搜狐记者】：你好，徐总。今天的年会聚集了吊顶行业的众多企业和领导，对于协会一年来的工作，您是应该如何评价的？它对我们行业的发展起到了哪一些作用？

　　【徐建明】：我觉得协会牵头做了很多事情，这对整个行业知名度、对消费者，甚至是设计师方面的推广都有一定的拉动，使得集成吊顶能够让更多的人去认识它，协会今年的主题也是扫盲年。

　　第二个作用就是通过标准制定，把国家标准这些定下来，对我们整个行业的发展起到了关键性的作用。在后期，通过协会的主导，以及品牌企业的合力，还要进一步提升品质，进一步加强产品管理，特别是对一些中低产品的限制和淘汰，把整个行业的质量和制高点再更往上拉一把。

　　【搜狐记者】：在过去的一年，德莱宝的发展状况怎么样？

　　【徐建明】：2012年的建材装饰行业实际上是比较困难的，大的装饰家居行业整体的需求量下降30%肯定是有的，但集成吊顶作为一个相对比较新兴的产业，还是地板、瓷砖等成熟行业要好很多。

　　面对这样一个消费比较疲软的年份，德莱宝跟其它的企业一样，在年初制定了加大市场推广力度的策略。我们一方面提供了更多的优惠支持给到经销商，大力地做活动、抓单子，提高客户率，经销商有动力在市场上去抢单，这样使得全年保持了30%的增长。这个结果，我觉得第一离不开公司对今年行情的准确判断。

　　全方位扶持经销商

　　【搜狐记者】：那我们对经销商的扶持具体包括哪一些方面？

　　【徐建明】：从开始的设计、培训，一直到市场运营支持，我们还是全方位的。换句话说，现在做集成吊顶这个项目，其实投资并不是很大，经销商主要做的实际上就是选好地址，然后思路定位要跟企业要吻合。接下来比如店面怎么装修？怎么设计？订单怎么去接？怎么拓展业务？这些企业都会有一整套的培训。甚至在资金上面，比如说他全年投入的运营资金有30万，公司还是给予一定的补贴，这样使得他们有动力主动出击去做销售。

　　【搜狐记者】：那么今年终端的推进力度大不大？新开店面有多少？

　　【徐建明】：2012年，我们新增加的门店应该是在80家左右，大部分的门店还是在中西部地区，其中有一个特点很明显，县城的门店占到了一半以上。

　　【搜狐记者】：就是三线城市？

　　【徐建明】：对，这说明了一个问题，说东部沿海城市以及中西部一些地区，地区的覆盖面已经比较成熟了，今年的一年实际上就是小县城、小城镇这一块，推进的比例还是比较大一点，占了一定的增长比例。

　　【搜狐记者】：那是不是这也给我们暗示了，集成吊顶今后的一个发展方向是往二线和三线城市渠道下沉？

　　【徐建明】：这一点其实也是我们一直在考虑的一个问题。一方面是国家的大政策，因为今后的五年，国家可能还有5亿的城镇化人口要推进，这批城镇化的推进估计80%都是在县城、三线城市为主。换句话说，今后五年的大量需求都在三线城市，所以，公司肯定会在今后的销售当中重点关注一些小城镇和三线的县城，去发展扩大。

　　把风格家居顶推向全国

　　【搜狐记者】：如果总结一下2012年我们做过的最重要的一件事，您认为是什么？

　　【徐建明】：2012年对我们公司来讲，我认为最重要的还是往客厅家居顶方向扩展的策略。这个产品实际前面就在研发，但是2012年我们把它实现了。到年底以前，我们有十家店可以装。随着这个产品的推出，今后我们的吊顶产品就覆盖到了客厅、餐厅这样更大的范围。也就是说，我们有可能把集成吊顶带入了一个全新的起点。

　　【搜狐记者】：德莱宝2013年主要的一个发展方向将会是什么？

　　【徐建明】：2013年我们主要的目标就是新的风格家居顶在全国的界定和推广。客厅的吊顶跟厨房、卫生间的吊顶相差很大，因为客厅比较大，它的做法也很复杂，一般都是以错成辐射的吊顶为主。这一个产品明年对我们德莱宝是至关重要的，如果说这个平台明年走好的话，那德莱宝今后一定会站在我们吊顶行业的领头企业里面。

　　【搜狐记者】：谢谢徐总！

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