家居行业春节商机的囚徒困境

　　在拥有13亿人口消费市场，在13亿人口最为看重的节日市场，谁不抓住春节这个商机，谁就是傻瓜，这真真的是“一节半年饷”，这真真的是“一节淡三墟”，天下就有这样的傻瓜家居行业。

　　有节做足节，没节造节过，什么都往“年货”里装，不管吃的、用的、看的，甚至普通的小家电也可以冠以“年货”，去年的“11・11”就是“造节”的成功典范。而在众多行业赚得盆满钵满的时候，家居行业只有眼馋的份儿。

　　家居行业或消费行为的特殊性 切莫简单复制传统模式

　　跟不上市场节拍，可以有很多的理由，最主要的就是行业或消费行为的特殊性，以春节市场为例，家居行业就可以列出时间太紧、工人要回家过年、购买时机不对、市民要出游等。哎呀呀，哪个行业没有自己的特殊性，没有自己的特殊性，就不独立成为一个行业，这个不利因素、哪个不利因素，其他行业就不存在？

　　以家居上游为例，开发商最早也没有想到过年也可以开盘售楼，理由与家居行业大同小异，但是开发商毕竟见过大世面，什么不敢试？有了第一个人吃螃蟹，其他人群起效尤。再以楼市的支流为例，二手楼市在开发商做足各个重大节日的很长一段时间，也是节日大门紧闭，理由与家居行业大同小异，但是在本报的倡仪下，上个世纪90年代终于有二手楼市中介在国庆节开门“试业”，现在节日开门在这个行业已蔚然成风。

　　开发商及房地产中介可以破解春节市场的不利因素，家居行业就不行？如果简单地复制传统年货市场或快消品市场，当然死路一条。不同品类的行货有它的“年货行情”，比如炒货、烘培食品之类的启动，就要比服装、粮油的时间要晚、要短，没有谁提前一个月就将煎堆、油角买下来。

　　家居行业的年货市场启动更早

　　相对而言，家居行业年货市场启动更早，也可以说是最早之一，可以在一两个月以前就开始启动，只有将家里的大宗消费、大宗物件准备好了，心才可以安定，至于人工短缺的问题，百货零售、餐饮、家电等可以解决，家居行业就有难度？

　　更重要的是，家居行业年货市场不是硬做出来的，是客观存在，许多家庭虽然停止了整体的装修与置换，但是局部的动作还是有的，“小打小闹”家家都有，如新年客人来了，客厅要装扮一下，换换鞋柜、茶几、桌椅，添一个酒柜，特别是广东人有“开年”的习惯，总有有一点新面目。

　　更重要的是，家居行业中小老弟家饰品早已进入了年货行列，只是存于百货公司、大卖场、街边店，而没有被家居卖场所重视、所收编在大家居、泛家居、商业地产的范畴，家具品类既可以自己动起来，也可以受到小老弟的带动。

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